銷售培訓(xùn)系列課程--砍價降龍十八掌-文庫吧資料
2024-08-29 01:27本頁面
【正文】 =45000元 一年所交銀行之利息 =v 例如： “房東你這房子越晚賣掉，你的損失越多，想想每個月的利息支出，房子賣掉后的利息收入，以及可能增加的增值稅等等，都是一筆負(fù)擔(dān)。第八掌v 成本分析法 ★ v 殺傷力指數(shù)： ？，v 后面再進(jìn)攻的武器就是這個政策對房產(chǎn)的沖擊影響太大，很多人看準(zhǔn)政策一出臺后，房市沒法把稅加上去而抬總價，而是整體價格下跌，這樣房東到時不光稅是一大筆，整個到手價隨著房市的下跌而減少的更厲害。比如契稅按 3%征收強制出臺，你得事先計算好如果要以那樣交的話得是多少錢，別一開始還的價錢比人家將要交的稅還要多，那在你單兵作戰(zhàn)時，會適得其反。：v 這里的政策特指跟房產(chǎn)相關(guān)的政策，一般此潮來之前夕都會掀起房產(chǎn)的一番腥風(fēng)血雨。這樣的房東基本上已經(jīng)上升到信任你的層次了，所以對這樣的房東以后只要除了關(guān)鍵的最后的時刻不要欺騙人家了?！?★ v 殺傷力指數(shù)： ，v 小區(qū)對面旁邊那家牛肉面館倒閉變成了洗發(fā)店對小區(qū)房價有什么影響，隔壁那三條街又造了公用廁所對這個片區(qū)有什么影響，臺灣阿扁又說了什么欠扁的言論對中國大陸房市的整體后兩年的影響，你實在覺得自己舉的例子沒什么攻擊性的時候，你就把風(fēng)水扯上搭關(guān)系。合適的要打印出來，展示給房東看。第六掌v 行情分析法v 電話里給房東灌輸最近大氣候的微妙變化，利用時事政策 ,產(chǎn)業(yè)動態(tài)等利空消息抓住機會，來打擊房東?！飗 比較的優(yōu)點是，讓房東認(rèn)為他對價格有決定權(quán)，而不是受到經(jīng)紀(jì)人的逼迫才降價的，自然接受的程度較高?！?★v 利用幾家中介輪番打壓幾次效果還是非常明顯的，但以我們的名義打壓下了以后一定要封口，告訴房東是一個客戶在打聽價格 ★ v 殺傷力指數(shù)： ★ ，v 也可以說我們前幾天賣了本小區(qū)的一套和您房子很相似的情況，價位是。v 以別家中介公司的名義打電話，來達(dá)到砍價價的目的?！飗 此砍價法威力十分巨大，建議在除了真的快出政策以外，就在有真客戶看中某套房子價格時，打出幾個超級筍盤和打壓某套房子的價格應(yīng)該是問題不大，只要心別太黑就可以了。★ ，v 殺傷力指數(shù)： ★ ★v 就是這招最簡便的方式只要運用熟練，砍價速度是眾砍價法中
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