終端促銷降龍十八掌(2)-文庫吧資料
2025-03-13 14:03本頁面
【正文】 時(shí)，留給自己的將永遠(yuǎn)是無盡前方的希望，留給別人將是自己的背影了。 ?抱怨最致命的一點(diǎn)就是瓦解軍心，影響到整個(gè)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)爭。 終端促銷降龍十八掌 10 第八式，神龍擺尾 — 整合 顧客購買的是一個(gè)整體的概念，必須整合所有的資源，包括產(chǎn)品資源、促銷資源、人力資源、政策資源、服務(wù)資源都要形成一個(gè)合力圈，在這里我們將這些資源都比如成一個(gè)個(gè)小的資源圈，然后連接成為一個(gè)大的資源圈，我們要想法設(shè)法將顧客牢牢地圈在這個(gè)的資源圈里，目的只有一個(gè) —— 讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。 終端促銷降龍十八掌 8 第六式，潛龍勿用 — 細(xì)心，信心，再恒心 終端促銷是一個(gè)細(xì)活，哪怕是針眼大小都要看在眼里，面對(duì)殘酷的競爭，要充滿信心，還要做好打持久戰(zhàn)思想準(zhǔn)備，細(xì)心，信心，恒心，一個(gè)也不能少。 終端促銷降龍十八掌 6 終端促銷降龍十八掌 第四式，或躍在淵 — 贈(zèng)品 贈(zèng)品也是重磅炸彈，不斷的加大增品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產(chǎn)品同樣的價(jià)格同樣的服務(wù)前提下，就只剩下比拼贈(zèng)品了，但是，千萬不要因?yàn)橘?zèng)品是贈(zèng)，贈(zèng)品是用來襯托產(chǎn)品本身的，那種白送，為了賣活而贈(zèng)品的做法，本身就是一種莫大的錯(cuò)誤。 終端促銷降龍十八掌 4 第二式，飛龍?jiān)谔? — 展示 讓顧客慢慢進(jìn)入這種體驗(yàn)式銷售環(huán)境，這種實(shí)地感受的銷售模式實(shí)戰(zhàn)效果要比高投入的廣告要好的多 。 促銷促使消費(fèi)形成 3 起手式，見龍?jiān)谔?— 造勢 學(xué)會(huì)了造勢，可以更多吸引顧客眼球，聚集商圈能量，對(duì)競爭對(duì)手形成一種威懾力，這在現(xiàn)在商戰(zhàn)中，是非常重要的，人流量越大，潛在顧客就越多，銷售成功率就越大。 2 消費(fèi)者的購買行為，本質(zhì)上是一種沖動(dòng)，或者說是一種理智的沖動(dòng)。終端促銷 降龍十八掌 1 終端定義分類 終端原本是 IT術(shù)語，泛指一切可以接入網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備，即網(wǎng)絡(luò)同外界的接點(diǎn)；引入營銷學(xué)中也是指商品流通的末端、流通環(huán)節(jié)同消費(fèi)環(huán)節(jié)的接點(diǎn)。這里有兩種理解，一是 廣義終端 ，指消費(fèi)者購買或接觸商品的一切場所或環(huán)境，包括各類賣場和郵購、網(wǎng)購、直銷等形式的購物環(huán)境；
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