壽險銷售實(shí)戰(zhàn)技巧降龍十八掌-文庫吧資料
2025-01-31 02:43本頁面
【正文】 問式銷售三步曲 不足之處，請多指教！ 謝謝聆聽 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 降龍十八掌第十八招：提問式銷售 第一式：設(shè)計問題。 降龍十八掌第十八招：提問式銷售 要領(lǐng)：現(xiàn)在陳述式銷售不適應(yīng)市場需求，言多必失，我們設(shè)計問題，由客戶回答，既尊重客戶，又了解了客戶情況。 第五式：做好回訪，引導(dǎo)客戶回頭。 第三式：眼光放遠(yuǎn)，不做一錘子買賣。 降龍十八掌第十七招：服務(wù)至上 第一式：成交之后才是銷售的開始。要做到這些，就需要銷售員具有長遠(yuǎn)的眼光和積極的付出心態(tài)。 第 五 式：凡勃倫效應(yīng)。 第三式：南風(fēng)效應(yīng) 。 降龍十八掌第十六招：銷售心理效應(yīng) 第一式：羊群效應(yīng)。 第四式：輕松面對，笑談人生。 第二式：有人在，責(zé)任會落實(shí)。 降龍十八掌第十三招：責(zé)任誰承擔(dān) 要領(lǐng)：人一來到世上，就會承擔(dān)責(zé)任，怎樣輕松面對，實(shí)現(xiàn)自己的承諾，是我們都需要解決的問題。 第二式：人的一生為了什么？ 第三式：買保險就是買未來。 降龍十八掌第十二招：現(xiàn)實(shí)與未來 要領(lǐng)：現(xiàn)在處境（真實(shí)）與未來的狀況（虛擬），誰能掌控現(xiàn)在才能把握未來。 第二式：關(guān)于存款。 第三式：買保險是你自己的事，解決自己的問題 降龍十八掌第十一招：先肯定后否定 要領(lǐng)：對保險固有的一些利益可以肯定后再否定，客戶感覺會更好。 降龍十八掌第十招：先入為主 第一式：實(shí)話實(shí)說。 第五式：用適當(dāng)?shù)淖尣较蛻舻漠愖h。 第三式：避重就輕，化解異議。 降龍十八掌第九招：排除異議 第一式：傾聽客戶的異議而不是爭辯。 第三式：不要傷害客戶自尊。 降龍十八掌第八招：激將法 第一式：因人而異。 第三式：退讓要 ‘師出有名 ’，不要莫名其妙。 降龍十八掌第七招：以退為進(jìn) 第一式：退是為了緩和緊張氛圍。 降龍十八掌第七招：以退為進(jìn) 要領(lǐng)：在銷售過程中迂回曲折是一條妙計。 第三式：不要用語言恐嚇客戶。 降龍十八掌第六招：欲擒故縱 第一式：要讓客戶感覺到這是最后機(jī)會。 第三式：握手可以傳遞客戶的心理活動。 降龍十八掌第五招：讀懂客戶身體語言 第一式：身體語言比口語更真實(shí)?？蛻舻纳眢w語言往往比口語更能反映客戶的真實(shí)想法和心理。 第四式：換位思考，多為客戶著想。 第二式：
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