5如何進行庫存處理之——降龍十八掌(已改無錯字)
2024-09-07 01 本頁面
【正文】 賣 逢年過節(jié)，市政府或單位領(lǐng)導都會開展送溫暖活動，如果渠道商能夠?qū)⒉糠謳齑娈a(chǎn)品捐贈給這些 “ 溫暖活動 ” ，則不僅可以博得有關(guān)部門的好評，還可以經(jīng)媒體報道提升市民對品牌的美譽度。另外，通過義賣活動將所得款項用于資助當?shù)毓媸聵I(yè)，也可以在當?shù)孬@得良好的品牌口碑，只是義賣活動比一般性的捐贈需要耗費更多的精力。 g 品牌在開拓某地市場時，恰逢當?shù)厥姓觋P(guān)注溫暖活動，便立即聯(lián)系了一批優(yōu)質(zhì)庫存棉鞋作為禮品之一。由 于 g 品牌是當?shù)赜惺芬詠砦ㄒ灰患覠o償供應 “ 送溫暖 ” 禮 第 6 頁 共 8 頁 品的供貨商，后來當?shù)孛襟w圍繞 “ 和諧社會 ” 對此事給予了大量報道，為 g 品牌進入該市場鋪了條寬道。第十掌：內(nèi)部消化 所謂內(nèi)部消化是指渠道商可以將庫存商品作為一種福利贈予自己的員工，或者對于員工或其親戚朋友在價格上給予一定的優(yōu)惠。尤其在過年的時候，員工往往會買一些東西回家，如果此時廠家的讓利幅度大，員工當然樂意買自己做的鞋子回去送人。 第十一掌：尋找特殊銷售渠道 當現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，我們可以考慮針對目標消費群體開 辟其他形式的銷售渠道。據(jù)了解，某品牌的南京渠道商手上曾有大量的運動鞋服，經(jīng)過業(yè)內(nèi)人土提醒和策劃，該渠道商找到了一個方法。南京有很多所大專院校，而大學生們顯然是運動服的主要消費群體，但很多學生因為經(jīng)濟原因買不起名牌運動服。該渠道商聯(lián)系了 10 多所學校，以低于市場零售價 30%的價格將運動鞋服賣給在校學生，同時每套給予相關(guān)體育負責人 10%的提成。 3 個月后，居然通過 10 多所大學生處理了一大半庫存運動鞋服。 第十二掌。重新定位和包裝。創(chuàng)造新賣點 通過開發(fā)產(chǎn)品的新用途和功能、進入新的渠道銷售和采用新的 推廣方式等組合策略，在新的細分市場上進行銷售，結(jié)果往往會 “ 柳暗花明又一村 ” 。例如，某品牌運動鞋有一款男鞋子因為是橙色而滯銷。沒有消費需求，廠家就要想辦法創(chuàng)造需求。于是， 第 7 頁 共 8 頁 廠家從女鞋款式中挑出與這款男鞋
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