團隊銷售技巧培訓--fhgkeith(編輯修改稿)
2025-03-27 13:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 得確認 一、 預訂會議場所 ?親自到場地查核 ?挑選 23個比較 ?如果地點較偏僻 ， 要畫出示意圖 ?將 “ 場地布置安排表 ” 交給場地所有者服務人員 ?注意與場地提供商的聯(lián)絡方式 二、演習報告內(nèi)容 并準備所需物品與資料 ?從出席者的立場詳細研習報告內(nèi)容及順序；如果主題由別人負責 ， 就應該將你的研討情況提供給主持人斟酌使用 。 ?一定要仔細研習 、 透徹理解報告內(nèi)容 。 ?研讀報告 23次 ， 摘要 12頁 ， 加以記憶 。 ?設想聽眾可能提出的問題 準備所需物品與資料 ?請柬 ?會場布置材料 ?針對出席者的宣傳材料 ?禮品 ?樣品或演示器械 ?自備的視聽器械 三、邀請出席者并取得確認 ?確認人數(shù) ?確定出席對象 第一要點是邀請 “ 有影響力的人 ” ?考慮邀請方式 、 請柬檔次 。 邀請出席者并取得確認 ?重要人物的邀請： 邀請方式 ？ 上級人員出面邀 請 ？ 他人推薦 ？ … . ?控制 “ 問題出席者 ” ： 關鍵人員關照 、 由熟悉人 員攜帶小禮品陪伴 、 不邀請 ？ ?注意 “ 替代出席 ” 現(xiàn)象 ， 電話再確認本人能否出席 。 ?重要人物可派人親自接來會場 邀請出席者并取得確認 ?會前 23天電話再確認出席者 ?電話確認務必找到本人 ， 確認時間地點；可以將對方認識的人同意出席的決定告知對方 ?對方為要人 ， 要親自拜訪確認 會前計劃、準備 會議成功的一半 會議進行 一、會場布置 二、視聽器械的使用 三、提前一小時進場準備 四、演講技巧 五、會場控制 一、會場布置 理想的會議場所 ? 地點要求：交通方便 、 不堵車 、 容易尋找 ? 門外 、 走廊要有會議標志 。 進入大門后就有服務人員帶路或接待 ? 會場門外有接待 、 簽到 ， 分發(fā)會議資料 ? 會場進出口在出席者的背后或左右側；場地隔音良好；無干擾 會場布置 理想的會議場所 5. 注意環(huán)境 、 燈光 、 聽眾視線 （ 不要因器械 、 白板等影響 ） 6. 座位進出方便；空調(diào)溫度 、 噪音；需要茶水供應嗎 ？ 禁煙 ？ 7. 會議名稱 、 議程要有明確指示；麥克風音量 ， 防止嘯叫 8. 場地大小適中 ， 干凈整潔 會場布置注意 會議場所服務最容易混亂；應事先明確分工 ， 萬一換人指定替代人 ， 強調(diào)聯(lián)絡及合作 。 二、視聽器械的使用 視聽器材的觀念 1. 最有效的視聽焦點是： 你 2. 視聽器材是支持 、 增強你的 3. 把周圍的一切看成是視聽器材的部分 4. 不同器材各有利弊，深入了解選擇應用 視聽器材的種類與使用 1. 投影機 2. 紙架 3. 幻燈機 4. 放映機 5. 黑板 /白板 6. 錄放機 7. 多媒體投影儀 8. 其它：錄音機 、 擴音器 有效運用視聽器材 1. 你才是主角 2. 彩色化 、 圖案化 3. 簡單化摘要重點 4. 水平的 、 放大的 5. 不影響報告的進行 6. 不要以身體遮住視線 三、提前一小時進場準備 1. 最不可靠的是器械 2. 投影 、 幻燈的光線 、 畫面大小 、 焦距 、進倒片等 3. 桌椅 、 名牌 、 會場光線控制 4. 是否用餐 、 活動；如何控制二個場地之間的交通 5. 能將會程時間表發(fā)至客人手中則更好 四、演講技巧 （一）為什么要研究演講技巧 （二）演講基本要領 （三）站立姿勢 （四）正確的手勢 （五）言詞溝通技巧 （六）非言詞溝通技巧 （七）有效的演講 （八）答復問詢 （九）促成行動 （十）演講程序 （一）為什么要研究演講技巧？ ?自信心 ?專業(yè)化 ?控制聽者的注意力 （二）演講基本要領 ?站著 ?去除干擾 ?謙恭有禮 ?適當手勢 ?和藹可親的微笑 、 保持視線接觸 ?聲音洪亮 ， 語調(diào)開朗 ， 抑揚頓挫
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