銷售團隊專業(yè)銷售技能培訓(編輯修改稿)
2025-03-22 19:21 本頁面
【文章內容簡介】 練 ? 第五章 高山仰止 ? 銷售恐懼證 銷售生涯的本 .拉登 ? 類型 :接近恐懼 。探詢恐懼證 。陳述恐懼證 。締結恐懼證 ? 8色銷售恐懼典型癥狀 :灰色黯然者 。紅色逃避者 。蘭色抱怨者 。白色眩暈者。黃綠悲觀者 。黑色過敏者 。綠色懦弱者 ? ? 8種治療方案：思路扼殺法 。威脅脫敏法 。恐懼倒置法 。焦點會聚法 。感覺注射法 。嬰兒冒險法 。勇氣回饋法 。團隊治療法 ? 4步治療原則 :發(fā)現(xiàn) — 分析 — 訓練 — 鞏固 ? 所謂 “ 萬法歸宗 ” 就是生活信念和生命的激情是跨越銷售恐懼 ,賣向成功的根本法則 . ? 顧問式銷售技巧之天龍八部 課程推介 ? 課程定位 ? 銷售代表專業(yè)技能培訓的高階課程 ? 大客戶銷售代表技能培訓的必備課程 ? 課程源流 ? 顧問式銷售技巧是建立在 SPIN模式上的一種實戰(zhàn)銷售技術 ? SPIN模式是英國輝瑞普公司經(jīng)過 20年 ,通過對35000個銷售對話和銷售案例進行深入研究分析開發(fā)出來的銷售技術 ? 顧問式銷售技巧解決有關大客戶銷售中的所有問題 ? 全球 500強企業(yè)中高級銷售代表必修的技能課程 ? 課程目標 ? 了解顧問式銷售技巧的本質 ,原則和方法 ? 改變傳統(tǒng)的銷售思維模式 ? 熟練掌握 SPIN銷售技術 ? 提高銷售成功幾率 ? 建立長久的客戶忠誠度 ? 課程大綱 ? 第一章 開宗明義 顧問式銷售的基本概念 ? 第二章 運籌帷幄 銷售會談的策略 ? 第三章 花開并蒂 SPIN和 PSS的異同比較 ? 第四章 八部天龍 顧問式銷售的 8步技巧 ? 第五章 八面玲瓏 大客戶銷售的 8種方式 ? 第一章 開宗明義 —— 基本概念 缺陷點 — “ 宇恒不對稱，世界無完美 ” 缺陷點就是銷售的機會點 ? 需求 ? 利益 ? 購買循環(huán) ? 優(yōu)先順序 ? 第二章 運籌帷幄 ——銷售會談的策略 銷售行為和購買行為的差異 銷售的機會點與購買循環(huán)的四個決策點 決策點處銷售會話的跳躍和回環(huán)技術 銷售對話的鐵律 ? 第三章 花開并蒂 ——SPIN和 PSS異同比較 源流比較 核心理念比較 PSS與購買循環(huán)的 7個結合點 SPIN與購買循環(huán)的 4個結合點 SPIN 與 PSS的組合應用 ? 第四章 :天龍八部 ? 顧問式銷售的八步技巧 ? 第五章 八面玲瓏 大客戶銷售的 8種方式 銷售拜訪 展會 技術交流 贈品 商務活動 參觀考察 電話銷售 測試和樣品提供 ? 微觀市場銷售管理技巧之四大名捕 課程推介 ? 課程定位 ? 銷售代表市場管理技巧的完全手冊 ? 提高生產(chǎn)力的必備理論基礎和操作實務 ? 課程源流 ? 經(jīng)典 MBA銷售管理課程在銷售代表層面的實戰(zhàn)運用 ? 是銷售代表制定市
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