銷售團隊培訓課件(編輯修改稿)
2025-03-22 19:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的媒介（講核心大客戶案例、講自己親身體驗） （ 3）講平臺 ? 公司曾經(jīng)做過什么？（即公司發(fā)展歷程） ? 公司現(xiàn)在正在做什么？（現(xiàn)階段發(fā)展目標） ? 公司未來做什么？（未來會成為什么？在此平臺上你能得到什么成長和收獲） （ 4） 講領導 —— a是商人還是企業(yè)家 . b講領導人的抱負、夢想 c 講這個領導人設定的分配機制是不是能幫助他實現(xiàn) （ 5） 講團隊 展示團隊 a現(xiàn)身說法 當事人講更有信服力（核心：來 創(chuàng)融 之前 我 是什么樣？現(xiàn)在是什么樣？未來會成為什么樣？） 初試階段： （ 1） 每個人用 3分鐘時間做自我介紹、闡述人生夢想與目標、來到公司的感受； (2)公司高層親自坐在前排聽； 創(chuàng)融商貿(mào) 復試： （問） 填表后進行復試面談 面談內(nèi)容如下： （ 1） 你的夢想是什么，未來想成為什么樣的人？ （ 2） 要成為你想成為的人，你必須具備哪些條件、特質(zhì)、能力？ （ 3） 你 需要什么樣的平臺？ （ 4） 你過去的月收入最高記錄是多少？ 你理想的月收入目標是多少？ 讓他對現(xiàn)狀產(chǎn)生極大的不滿意！ （ 5） 講公司成功者的故事（講跟他很相似的人不自信講比他還弱的人。很自負的人講原則）； （ 6） 現(xiàn)在給你 2分鐘時間，講一下來公司的感受，你 還 有什么 想了解的 ； （ 7) 鼓勵他，希望你能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢想，告之最終的入圍者還需再商討，會在晚上七點鐘前用電話告知復試結(jié)果，如沒有接到電話，則代表沒被錄用。 （ 8） 發(fā)一條短信，（選擇一個好朋友，快樂一生；選擇一個好伴侶，幸福一生；選擇一個好平臺成功一生；選擇思八達選擇成功） 創(chuàng)融商貿(mào) 招聘時間安排： 上午開說明會 下午到公司面試 第二天復試 創(chuàng)融商貿(mào) （二）新人培訓系統(tǒng)的建立 一個人很有能力，在公司能把事干好？還是一個人把心放在公司能把事做好？ 因此，新人培訓的核心就是幫他找心、找魂。 培訓體系建立的目的是讓一部分人先成長起來。 企業(yè)經(jīng)營員 四 個階段： 家庭、學校、軍隊、江湖 家庭階段：夸、教、逼 新員工剛開始在公司要感覺像家 接著，能收獲、能成長，執(zhí)行力強 再往后：啥人都有，啥人都能用。 創(chuàng)融商貿(mào) 一 、新人培訓的三個階段： 降伏其心 定其心 生其心 創(chuàng)融商貿(mào) 降伏其心 （四步驟） 一名新員工到公司前七天內(nèi)，降伏其心非常重要，員工只有被降伏，才會產(chǎn)生認可，才會產(chǎn)生執(zhí)行力和凝聚力；員工只有被降伏，才會發(fā)自內(nèi)心。（降伏是認可的過程） 步驟一、 學習： 1行業(yè)發(fā)展趨勢、 2企業(yè)文化、 3公司信念系統(tǒng)的導入 、 4薪酬制度和晉升機制 、5個人發(fā)展規(guī)劃和目標（榜樣、策略） 步驟二、 產(chǎn)品培訓： （ 前面幾點做完，才開始真正學習 產(chǎn)品知識） 步驟三、 考試： （ 7天學習完畢以后開始通關考核，只有通過以后，才是真正的入職考試 ，員工只有認同才會拼命做事。 ） 步驟四、 讓新員工 ： 加公司的晨會 在第五項后加入歡迎新員工儀式 歡迎詞： 歡迎你加入這個有生命的地方，過著有愛有淚有甘有苦的日子，直到成功 ! 在新員工自我介紹完畢后，全體連呼三遍。 創(chuàng)融商貿(mào) 定其心 （二步驟） 步驟一、 幫員工挖掘出夢想 員工夢想越大對公司越有利。老板的境界就是幫員工實現(xiàn)夢想，通過搭建平臺實現(xiàn)自 己的夢想，員工的境界就是在老板搭建的平臺上實現(xiàn)夢想。 步驟二、幫助員工制作三年人生規(guī)劃圖 目標明確的時候就會產(chǎn)生力量。 讓他寫出達成目標的理由和動機 創(chuàng)融商貿(mào) 生其心 一個信念會影響一個人的行動，一個人的行動會影響一個人的結(jié)果，結(jié)果可以挖掘潛能員工學會了自我生發(fā)，他能生出新的思路、新的創(chuàng)意。 操作法門： 拜與被拜：員工拜什么就會成為什么。 借助 “ 天道、師道、孝道 ” 天道：
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