核心銷售能力(編輯修改稿)
2025-03-27 13:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 合適的著裝 保持專業(yè)的，有效率的形象。 ? 展現(xiàn)專業(yè)的行為和風(fēng)度 形象鎮(zhèn)定沉著；不要表現(xiàn)的緊張或過度焦慮；公開和熱心的回應(yīng)。 ? 自信的表達(dá) 堅定，自信的語氣和語調(diào)。 影響力 做決定 辨別和理解問題和機(jī)會； 從不同渠道獲得信息，進(jìn)行比較，然后得出結(jié)論； 使用有效的方法安排行動計劃或建立適當(dāng)?shù)慕鉀Q方案； 根據(jù)有用的信息，限制條件和可能的結(jié)果，采取行動。 ? 辨別事情，問題和機(jī)會 認(rèn)識到問題和機(jī)會，然后決定如何采取行動。 ? 收集信息 認(rèn)清需求，收集信息已助于更好地理解問題，把握機(jī)會。 ? 解析信息 結(jié)合不同渠道的信息， 探詢問題的趨勢及因果關(guān)系。 做決定 ? 選擇性 為解決問題，爭取機(jī)會和達(dá)成目標(biāo)，建立相關(guān)的可選則方案。 ? 采取適當(dāng)?shù)男袆? 清晰的做事原則；通過對潛在信息和重要性的分析，評估可選方 案； 選擇一個更有效的方案。 ? 采取行動 在合理的時間內(nèi)做出決定。 ? 群策群力 在決定過程中，讓更多的人參與，以確保獲得更多信息，做最適 當(dāng)?shù)臎Q定以及大家對最終決定的理解和接受。 做決定 行動力 迅速采取行動，達(dá)成目標(biāo)； 采取行動，超越目標(biāo)； 積極準(zhǔn)備。 ? 快速反應(yīng) 當(dāng)面臨問題或意識到情況時，馬上行動； ? 獨立行動 主動執(zhí)行新的想法或潛在解決方案；不要等待他人行動或被要求 行動 ； ? 超越工作要求 采取行動，超越工作要求，以更好地達(dá)成目標(biāo)。 行動力 計劃和組織 為自己和他人建立行動計劃，確保工作有效地完成。 ? 優(yōu)先順序 明確緊急與不緊急工作和任務(wù)；需要時要調(diào)整優(yōu)先順序； ? 確定任務(wù)和資源 通過分析任務(wù)，確定工作需求；明確需要的設(shè)備，材料和人員； 協(xié)調(diào)內(nèi)部和外部的資源 ； ? 進(jìn)度表 分配適當(dāng)?shù)臅r間去完成自己和團(tuán)隊的工作；避免計劃沖突；確立 階段性任務(wù) 。 計劃和組織 ? 調(diào)配資源 利用可用的資源（個人的，過程中的，部門的及工具），有效地 完成任務(wù)； ? 關(guān)注焦點 有效使用時間，防止不相關(guān)的事情分心，影響工作的完成。 計劃和組織 談判 有效的探究選擇方案和形勢，以達(dá)成得到所有參與者的支持和接受的結(jié)果。 ? 明確目前狀態(tài) 明確所有參與者的需要，關(guān)心的問題和最初的形勢，也包括自己的； ? 確定一致或不一致的焦點 突出一致，建立共同基礎(chǔ)； 集中精力于不一致的討論； ? 保持討論的方向 控制討論程序始終集中在目標(biāo)上；有效控制情緒和沖突。 談判 ? 發(fā)展他人和自己的觀點
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