nlp培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)-陳錦鴻(編輯修改稿)
2025-03-27 13:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 定位案例分享 張恒春藥業(yè) ? 230年歷史 ? 積淀了上百個(gè)傳統(tǒng)中藥（普藥）產(chǎn)品 ? 1億左右的銷售總額 ? 近四年銷售停滯不前，并略有下滑 ? 一百多人的銷售隊(duì)伍 ? 在全國(guó) 12個(gè)省市展開(kāi)銷售工作 分銷推廣策略 產(chǎn)品發(fā)展策略 品牌提升策略 企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)作 分銷推動(dòng)力 產(chǎn)品組合力 品牌拉動(dòng)力 聚合三大策略增長(zhǎng)動(dòng)力 推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)大 市場(chǎng)突破 產(chǎn)品線突破 品牌激發(fā) 戰(zhàn)略與增長(zhǎng)關(guān)系圖 跟隨性產(chǎn)品群 輔推產(chǎn)品群 主力產(chǎn)品群 六味地黃丸、復(fù)方丹參片 三七片、牛黃解毒片 十全大補(bǔ)口服液、阿膠顆粒 其余丸劑、片劑、膠囊、顆粒 產(chǎn)品線格局 市場(chǎng)布局策略 — 直面中國(guó)市場(chǎng) 例：張恒春市場(chǎng)布局策略 其它擴(kuò)張型市場(chǎng) 鞏固型市場(chǎng) 增長(zhǎng)型市場(chǎng) 拳頭市場(chǎng) 安徽 四川、河北 江蘇、浙江 提升市場(chǎng)覆蓋率，擴(kuò)大水平增長(zhǎng) 市場(chǎng)集中與擴(kuò)張同步，水平與垂直增長(zhǎng)并進(jìn) 、人群定位 究竟誰(shuí)是我們的目標(biāo)客戶？ 他們與產(chǎn)品相關(guān)的特征有哪些？ 他們?cè)谀睦锘顒?dòng) 他們習(xí)慣接受信息和具體產(chǎn)品的途徑在哪里？ 案例探討 您個(gè)人或企業(yè)將如何用以上 5種方法重新定位？ 企業(yè)如何品牌綜合定位突破 品牌定位的誤區(qū) 品牌定位的高度 品牌定位的角度 企業(yè)如何品牌綜合定位突破 SWOT分析 產(chǎn)品定位 廣告定位突破 產(chǎn)品組合定位突破 、品牌建設(shè)的誤區(qū) 小企業(yè)不能做品牌 沒(méi)錢(qián)打廣告就沒(méi)法做品牌 沒(méi)有獨(dú)特技術(shù)不能做品牌 產(chǎn)品還不完美，不好做品牌 一個(gè)行業(yè)只能存活 35個(gè)品牌 做加工環(huán)節(jié)就夠了 有知名度就有品牌 營(yíng)銷不整合只做品牌 、品牌建設(shè)的高度 高度導(dǎo)致資源快速匯集 低成本快速激活產(chǎn)業(yè)鏈 有效屏蔽對(duì)手 高度擁有主動(dòng)權(quán) 高度形成標(biāo)準(zhǔn) 思想的高度是偉大的 責(zé)任的高度是難得的 夢(mèng)想的高度是稀缺的 、品牌建設(shè)的角度 品牌世界沒(méi)有真相，只有消費(fèi)者的認(rèn)知！ 改變不了產(chǎn)品，就改變看產(chǎn)品的角度。 “差異”往往代表“優(yōu)點(diǎn)” 拒絕平行線，模仿帶不來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力！ 未被解決的問(wèn)題 未被滿足的需求 未被尊重的尊嚴(yán) 通過(guò)價(jià)值布局圖剔除、減少、增加、創(chuàng)造來(lái)解決！ 客戶滿意度 消費(fèi)者關(guān)注的要素（越詳細(xì)越好） 工具：價(jià)值布局圖 價(jià)值布局圖是產(chǎn)品創(chuàng)新和分析工具： 可以獲取當(dāng)前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投資方向
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