nlp培訓課程,營銷突破培訓-陳錦鴻(編輯修改稿)
2025-03-27 13:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定位案例分享 張恒春藥業(yè) ? 230年歷史 ? 積淀了上百個傳統(tǒng)中藥（普藥）產(chǎn)品 ? 1億左右的銷售總額 ? 近四年銷售停滯不前，并略有下滑 ? 一百多人的銷售隊伍 ? 在全國 12個省市展開銷售工作 分銷推廣策略 產(chǎn)品發(fā)展策略 品牌提升策略 企業(yè)營銷運作 分銷推動力 產(chǎn)品組合力 品牌拉動力 聚合三大策略增長動力 推動企業(yè)長大 市場突破 產(chǎn)品線突破 品牌激發(fā) 戰(zhàn)略與增長關(guān)系圖 跟隨性產(chǎn)品群 輔推產(chǎn)品群 主力產(chǎn)品群 六味地黃丸、復方丹參片 三七片、牛黃解毒片 十全大補口服液、阿膠顆粒 其余丸劑、片劑、膠囊、顆粒 產(chǎn)品線格局 市場布局策略 — 直面中國市場 例：張恒春市場布局策略 其它擴張型市場 鞏固型市場 增長型市場 拳頭市場 安徽 四川、河北 江蘇、浙江 提升市場覆蓋率，擴大水平增長 市場集中與擴張同步，水平與垂直增長并進 、人群定位 究竟誰是我們的目標客戶？ 他們與產(chǎn)品相關(guān)的特征有哪些？ 他們在哪里活動 他們習慣接受信息和具體產(chǎn)品的途徑在哪里？ 案例探討 您個人或企業(yè)將如何用以上 5種方法重新定位？ 企業(yè)如何品牌綜合定位突破 品牌定位的誤區(qū) 品牌定位的高度 品牌定位的角度 企業(yè)如何品牌綜合定位突破 SWOT分析 產(chǎn)品定位 廣告定位突破 產(chǎn)品組合定位突破 、品牌建設(shè)的誤區(qū) 小企業(yè)不能做品牌 沒錢打廣告就沒法做品牌 沒有獨特技術(shù)不能做品牌 產(chǎn)品還不完美，不好做品牌 一個行業(yè)只能存活 35個品牌 做加工環(huán)節(jié)就夠了 有知名度就有品牌 營銷不整合只做品牌 、品牌建設(shè)的高度 高度導致資源快速匯集 低成本快速激活產(chǎn)業(yè)鏈 有效屏蔽對手 高度擁有主動權(quán) 高度形成標準 思想的高度是偉大的 責任的高度是難得的 夢想的高度是稀缺的 、品牌建設(shè)的角度 品牌世界沒有真相，只有消費者的認知！ 改變不了產(chǎn)品，就改變看產(chǎn)品的角度。 “差異”往往代表“優(yōu)點” 拒絕平行線，模仿帶不來競爭力！ 未被解決的問題 未被滿足的需求 未被尊重的尊嚴 通過價值布局圖剔除、減少、增加、創(chuàng)造來解決！ 客戶滿意度 消費者關(guān)注的要素（越詳細越好） 工具：價值布局圖 價值布局圖是產(chǎn)品創(chuàng)新和分析工具： 可以獲取當前市場的競爭狀況 了解競爭對手的投資方向
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