某數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案(編輯修改稿)
2025-03-27 13:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 公關(guān)策略） ? 同軟件協(xié)會合作創(chuàng)建 “ ERP軟件研究院 ” 作 用： 組織研討會，探討發(fā)展方向，戰(zhàn)略服務(wù)。 意 義： —— 創(chuàng)造與客戶廣泛接觸的平臺； —— 了解競爭對手及管理軟件行業(yè)動態(tài)； —— 樹立神州管理軟件 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 形象。 ?咨詢服務(wù)（公關(guān)策略） ? 舉辦 “神州管理軟件，服務(wù)先行神州” 公關(guān)活動： 作 用： 為 ERP用戶，進行 咨詢服務(wù) ； 意 義： —— 創(chuàng)造與企業(yè)用戶 廣泛接觸 機會； —— 塑造 成功企業(yè) 形象； —— 確立 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的 地位。 ?培訓(xùn)服務(wù)（促銷策略） ? 開設(shè) “ 企業(yè)管理軟件應(yīng)用培訓(xùn)班 ” ： ? 作 用： 為已有、潛在客戶提供 培訓(xùn)服務(wù) 。 意 義： —— 創(chuàng)造、提供與企業(yè)用戶 深入接觸 ； —— 強化在不同階段， “ 服務(wù)先于產(chǎn)品 ” 的 形象定位 。 推廣形象 神州軟件，先行服務(wù) 戰(zhàn)略引導(dǎo)、咨詢、培訓(xùn) 高層論壇、行業(yè)研討、培訓(xùn)班 特色服務(wù)模式形象 內(nèi)容確立 內(nèi)容推廣 形象確立 ?特色服務(wù)形象推廣 麗日明天廣告 ?行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)形象推廣內(nèi)容（一） 服務(wù)特色推廣 成功形象塑造 完善實施執(zhí)行 戰(zhàn)略、咨詢、培訓(xùn)服務(wù) 成功案例、精英團隊 項目專業(yè)實施執(zhí)行 服務(wù)特色推廣 成功形象展示 麗日明天廣告 專業(yè)項目管理 神州管理軟件 塑造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位 ?行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)形象塑造 營 銷 策 略 ? 神州管理軟件全國市場的推廣，結(jié)合當(dāng)?shù)噩F(xiàn)實需求和競爭力情況，進行主次開發(fā)。 一級城市： ERP應(yīng)用較多， 經(jīng)濟發(fā)達地區(qū) 。 二級城市： ERP應(yīng)用一般， 經(jīng)濟較發(fā)達。 三級城市： ERP應(yīng)用較少， 經(jīng)濟欠發(fā)達 。 營銷策略 鞏固一級市場 占領(lǐng)二級市場 培育三級市場 ? 經(jīng)濟狀況 ， 信息化程度， 等因素，決定了不 同的市場采用不同推廣策略： 經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)： 企業(yè)信息化建設(shè)和服 務(wù)側(cè)重于 全面及完善 ； 經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)： 企業(yè)信息化建設(shè)和服 務(wù)側(cè)重于 實用及延展 。 營銷策略 廣 告 策 略 ?一級市場（已開發(fā)市場）： 培養(yǎng)客戶 忠誠度 為推廣策略核心； ?二級市場（目標(biāo)的市場）： 培養(yǎng)客戶 美譽度 為推廣策略核心； ?三級市場（待開拓市場）： 培養(yǎng)客戶 知名度 為推廣策略核心。 ?2023年廣告策略 迅速建立軟件服務(wù)商形象 在快速發(fā)展中鞏固、豐滿已有 品牌形象，塑造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。 上 半 年 下 半 年 ?2023年廣告策略 ? 上半年 （推廣知名度） 市場導(dǎo)向規(guī)劃與品牌推廣策略中，加強公關(guān)之外，運用大眾媒體加大力度突出神州 ERP軟件的先行服務(wù) 特色形象；
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