某數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 :23:3001:23:30March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 1時 23分 :23March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 1時 23分 30秒 上午 1時 23分 01:23: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:23:3001:23:3001:233/28/2023 1:23:30 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 媒介策略 媒體傳播框架： ? 報(bào)刊廣告：理性告知和媒體炒作性廣告，旨在傳播 神州 ERP軟件的產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)理念。 二級城市： ERP應(yīng)用一般， 經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)。 形象 定位 ?“ 先行服務(wù) ”形象定位支撐點(diǎn)： 企業(yè)角度： ? 明確 服務(wù)供應(yīng)商 的形象定位； ? 確立神州管理軟件 服務(wù)特色 ； ? 新服務(wù)模式體現(xiàn) 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 。 劣 勢： ? 管理軟件行業(yè)不專注； ? 成功案例較少，美譽(yù)度一般； ? IT硬件生產(chǎn)商形象嚴(yán)重 ； ? ERP軟件缺乏特色形象。神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司 —— 整合營銷傳播策略方案 ? 我們共同的目標(biāo) ? 樹立 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 者地位 ? 促進(jìn) 產(chǎn)品銷售 增長 ? 增強(qiáng) 品牌影響 力 目 錄 市場背景 競爭分析 客戶分析 SWOT分析 形象定位 營銷策略 廣告策略 媒介策略 公關(guān)策略 市 場 分 析 市場分析 ? 宏 觀 ? 國家政策：啟動 信息化帶動工業(yè)化 戰(zhàn)略工程； ? 企 業(yè)：大力開展 管理信息化建設(shè) ； ? IT 廠商： 企業(yè)信息化建設(shè) 提供了廣闊商機(jī)。 ?競爭分析 —— 浪 潮 客 戶 分 析 ?企業(yè) ERP選擇考慮因素（？？數(shù)據(jù)） 品牌因素1 服務(wù)質(zhì)量2 價格因素3 其他因素4價格因素 % 品牌因素 % 其他因素 % 服務(wù)質(zhì)量 % ?企業(yè)信息化建設(shè)： ? 企業(yè) ERP采購過程： 認(rèn) 知 —— 認(rèn) 可 —— 購 買 —— 使 用，四個階段建設(shè)： ? 企業(yè) ERP建設(shè)周期 開 始 —— 發(fā) 展 —— 完 善 —— 升 級，四個階段時期； 客戶分析 客戶分析 市場處于 發(fā)展 階段 客戶產(chǎn)品 認(rèn)可 時期 前 期 咨 詢 服 務(wù) ?客戶需求特點(diǎn)： 決 定 ERP 企 業(yè) 競 爭 力 服務(wù)質(zhì)量 ？ SWOT 分 析 SWOT分析 ? 威 脅 ? 專業(yè)性管理軟件公司迅速崛起； ? 綜合性軟件企業(yè)大力投資管理軟件行業(yè)； ? 國際大型管理軟件企業(yè)，加快企業(yè)本土化步伐。 戰(zhàn) 略 引 導(dǎo) 服 務(wù) 行 業(yè) 咨 詢 服 務(wù) 實(shí) 施 培 訓(xùn) 服 務(wù) ?推廣服務(wù)內(nèi)容 ?戰(zhàn)略引導(dǎo)服務(wù)（公關(guān)策略） ? 同軟件協(xié)會
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