某數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略方案-wenkub
2023-03-28 13:44:33 本頁(yè)面
【正文】 服務(wù)體現(xiàn)針對(duì)性服務(wù)； —— 服務(wù)包含產(chǎn)品，產(chǎn)品是服務(wù)的一部分； —— 由服務(wù)引領(lǐng)出產(chǎn)品，有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售； —— 提供行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)先形象 。 ? 機(jī) 會(huì) ? 國(guó)家大力提倡企業(yè)信息化建設(shè)； ? 國(guó)家對(duì)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀大型IT企業(yè)的政策扶持； ? 國(guó)內(nèi)管理軟件企業(yè)還沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。 劣 勢(shì)： ? 管理軟件行業(yè)不專(zhuān)注； ? 財(cái)務(wù)軟件形象嚴(yán)重； ? 推廣形象缺乏特色。 市場(chǎng)分析 ? 微 觀 上海年會(huì)策劃公司 所提供的《 2023年 — 2023年中國(guó) IT市場(chǎng)研究年度報(bào)告 》 數(shù)據(jù)顯示， 2023年國(guó)家信息化建設(shè)： ? 市場(chǎng)總額 —— 250億 ? ERP份額 —— 5060億 ?2023年企業(yè)信息化投放比例（？？數(shù)據(jù)） 信息服務(wù)軟件建設(shè)硬件建設(shè)信息服務(wù) % 硬件建設(shè) % 軟件建設(shè) % 硬件： 6 軟件： 3 服務(wù)： 1 市場(chǎng)分析 ?未來(lái) 3年企業(yè)信息化投放比例（？？數(shù)據(jù)） 信息服務(wù)軟件建設(shè)硬件建設(shè)信息服務(wù) % 硬件建設(shè) % 軟件建設(shè) % 硬件： 3 軟件： 3 服務(wù)： 3 市場(chǎng)分析 信息服務(wù) 1成 信息服務(wù) 3成 “ 信息服務(wù) ” 市場(chǎng)份額大幅增加 “ 信息服務(wù) ” 質(zhì)量將決定 IT企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 服 務(wù) 質(zhì) 量 ？ 市場(chǎng)分析 競(jìng) 爭(zhēng) 分 析 ? 國(guó)家啟動(dòng)信息化帶動(dòng)工業(yè)化戰(zhàn)略工程，企業(yè)大力開(kāi)展信息化建設(shè) ,國(guó)內(nèi) IT企業(yè)紛紛爭(zhēng)奪管理軟件市場(chǎng)； ? 從競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)發(fā)展階段，生產(chǎn)規(guī)?？矗饕?jìng)爭(zhēng)為： 用友軟件，金碟軟件，浪潮軟件 。 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 企業(yè)名稱(chēng) 市場(chǎng)份額 排名 用友軟件 % 1 金碟軟件 % 2 神州 ERP % 3 《 2023— 2023中國(guó) IT市場(chǎng)研究年度報(bào)告 》 ERP市場(chǎng)排名： 優(yōu) 勢(shì)： ? 品牌知名度高； ? 成功案例較多，美譽(yù)度較好； ? 售后服務(wù)形象較好； ? 軟件企業(yè)形象突出。 ?競(jìng)爭(zhēng)分析 —— 金 碟 優(yōu) 勢(shì)： ? 知名度較高； ? 提出 “分行業(yè) ERP”推廣形象； ? 硬件資源較豐富。 SWOT分析 ? 優(yōu) 勢(shì) ? 借用集團(tuán)知名度，易于形象推廣； ? 專(zhuān)注管理軟件行業(yè)，專(zhuān)業(yè)公司形象顯著； ? 成功案例較多，口碑廣告好； ? 有完善的項(xiàng)目實(shí)施、服務(wù)體系 。 形象 定位 ? “ 神州軟件，先行服務(wù) ” 形象定位支撐點(diǎn)： 客戶(hù)角度： ? 產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)之前，需要售前 咨詢(xún)服務(wù)； ? 產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)選擇，需要比較 服務(wù)質(zhì)量； ? 產(chǎn)品選擇購(gòu)買(mǎi)，需要前期 培訓(xùn)服務(wù)。 ?咨詢(xún)服務(wù)（公關(guān)策略） ? 舉辦 “神州管理軟件，服務(wù)先行神州” 公關(guān)活動(dòng)： 作 用： 為 ERP用戶(hù)，進(jìn)行 咨詢(xún)服務(wù) ； 意 義： —— 創(chuàng)造與企業(yè)用戶(hù) 廣泛接觸 機(jī)會(huì)； —— 塑造 成功企業(yè) 形象； —— 確立 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的 地位。 一級(jí)城市： ERP應(yīng)用較多，
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