某護膚品網絡營銷策略(編輯修改稿)
2025-03-27 13:22 本頁面
【文章內容簡介】 價格： 靈活的價格體系 ? ? 。 ? ，包括從總部到控制蔓延。 ? 為了更好地服務于中國顧客，更好地參與競爭，歐萊雅注重產品對中國消費者的適應性，它的產品由當地市場部門決定價格，盡管銷售以盈利為目標，但是靈活的價格體系更有利于歐萊雅在中國開拓新市場，對不同層次的市場采取不同的營銷策略。歐萊雅的銷售業(yè)績證明該決策的正確性。另外，幾類產品的價差幅度由總部控制。這避免了內部競爭也保證了售價在全球市場和當地市場的平衡 促銷 (promotion) ? ： 廣告方式多元化、 廣告內容多樣化、張合有度的、強而有力的廣告語 ? ： 新品發(fā)布會 贊助活動 公益活動 內容多樣性 皮爾斯．布魯斯南 公共溝通策略 ? 1利用文藝、選美、模特賽事、體育等活動，展現(xiàn)產品的特點，宣傳品牌。 ? 2利用社會焦點，吸引消費者的注意。 ? 3參與權威機構的評選，提高產品的知名度。 ? 4從事慈善事業(yè) 公共溝通策略 分銷渠道 ? ? ? 分銷渠道匯總 ? 1. 巴黎歐萊雅，它有護膚、彩妝、染發(fā)等產品，在全國 500多個百貨商場設有專柜，還在家樂福、沃爾瑪等高檔超市有售 ? 2. 羽西，在全國 240多個城市的 800家百貨商場有售。 ? 3. 美寶蓮，目前已經進入了 600個城市，有 。 ? 4. 卡尼爾，目前在中國主要是引進了染發(fā)產品，在中國 5000多個銷售點有售。 ? 5. 第五品牌是小護士，它面對的是追求自然美的年輕消費者，市場認知度 90%以上，目前在全國有 28萬個銷售點，網點遍布了國內二、三級縣市。 對科研技術的重視 ? 歐萊雅對于技術的重視遠遠超過任何一家化妝品企業(yè)，歐萊雅在技術上的實力不僅能體現(xiàn)在找到消費者的需求，還能研發(fā)出滿足消費者需求的產品。歐萊雅把超過銷售額的 3％強的資金用在研發(fā)上面，而行業(yè)的平均數是 ％ 2％ .3％這個數字看起來不大，但光 2023年用于研發(fā)的投資達到 。與此相對應的是，從 1993年到 2023年，歐萊雅每年銷售增長率高出市場平均水平近 70％ .歐萊雅每年更新 20％的產品，每年公司至少有 500件專利誕生。歐萊雅把自己定位于高科技化妝品公司，共有 2800多名研究專家，專門研究各地消費者皮膚、發(fā)質以及她們的需求。按照化妝品行業(yè)的經營本質來說，歐萊雅通過重視科研成功的塑造了歐萊雅集團旗下品牌的產品使用安全與功能化。 ? 過去 10年里，歐萊雅用于研究和發(fā)展的費用達 32億美元，高于它所有的競爭對手。這些研究花費使歐萊雅每三年更新近 50%的生產線，平均每年申請 300項專利。在不斷需要新產品的化妝品行業(yè)，這是歐萊雅的一項優(yōu)勢。歐萊雅將在上海設立研發(fā)中心以加強產品的競爭力，并使之更加適合中國的顧客。 1907年由發(fā)明世界上第一種合成染發(fā)劑的法國化學家歐仁 舒萊爾創(chuàng)立，靠研發(fā)發(fā)家，僅在過去 10年，申請專利 2023多項，目前各地生效專
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