【文章內(nèi)容簡介】 的消費者，需求美白功能的消費群體從 2024歲的年齡段開始遞增，至 3034歲開始衰減。 34 陜西省 – 消費態(tài)度語句分析 01020304050607080我喜歡的品牌 , 我會一直使用它我更愿意購買國產(chǎn)品牌購物時 , 我不太注重品牌仿冒品牌的質(zhì)量跟真品牌的質(zhì)量差不多我愿意多花錢購買高質(zhì)量的物品我喜歡購買具有獨特風格的產(chǎn)品我常常對商場里正在促銷的產(chǎn)品有購買欲在購物前 , 我常常征求別人的意見孩子常常會影響我的購物決策購物前 , 我通常會比較幾家商店同類商品的價格我通常選擇購買最便宜的產(chǎn)品即使昂貴的香水或化妝品我也會購買全國美白 類 消 費 者 2529 歲 ( 婚育期)3034 歲 ( 育幼期) 3539 歲 ( 中年期)?育幼期的目標群體日?；ㄙM上顯得很精明 ，求實的消費心理，她們會更主動去比較幾家商品的價格和購買國產(chǎn)品牌。中年期的群體會在偏向咨詢身邊周圍朋友的意見。孩子的影響力對她們比較大，越是趨向于年長表現(xiàn)的越明顯。 35 陜西省 – 生活定向語句分析 01020304050607080我向往過浪漫的生活享受現(xiàn)在 , 別擔心將來我很滿足于現(xiàn)在的生活我對待生活的態(tài)度很實際我喜歡規(guī)律化的生活我想改變現(xiàn)狀但很難吸引異性的注目是我很喜歡的感覺我更愿意與朋友出去吃飯 , 而不是在家里與家人吃飯晚上我愿意呆在家中而不是外出我在乎別人對我的看法我喜歡花時間和朋友聊天全國美白 類 消 費 者 2529 歲 ( 婚育期)3034 歲 ( 育幼期) 3539 歲 ( 中年期)?育幼期及中年期的群體向往平靜、安穩(wěn)的生活 ，育幼期的群體生活的態(tài)度比較悲觀。較年長的中年期對于生活態(tài)度截然不同，她們認為已經(jīng)過上滿意的生活，而且家中的孩子已經(jīng)長大讓她們感到安心。 隨年齡增長，中年期的她們慢慢轉往內(nèi)斂、以家庭為重 。雖然與身邊朋友見面的機會減少，但很注重朋友之間的關系 ，別人對她們的眼光也更在意。 36 陜西省 – 娛樂 /休閑觀語句分析 01020304050607080生活中 , 休閑與工作應該劃分得相當清楚為了賺更多的錢我可以犧牲休閑時間我花很多錢用于休閑活動卡拉 OK 是我最喜歡的消遣之一我喜歡與朋友一起出去喝酒即使再忙 , 我也要抽時間參加鍛煉為了保持良好的體形 , 我經(jīng)常鍛煉身體晚上我愿意呆在家中而不是外出看電視是我最主要的娛樂方式全國美白 類 消 費 者 2529 歲 ( 婚育期)3034 歲 ( 育幼期) 3539 歲 ( 中年期)?為了滿足自己的需求， 她們對錢看得很重 。年輕的婚育期群體日常外出的休閑活動中比較喜歡在外喝酒， 育幼期的群體相對保守 ，更多時間在家中和看電視作為休閑節(jié)目。 中年期群體她們在休閑活動更多花費是為了與朋友保持緊密關系 ，對此她們非常重視。 37 陜西省 – 科技 /環(huán)保態(tài)度語句分析 0102030405060708090我對電腦很困惑 , 我想我永遠也不會習慣使用它們當我需要信息時 , 首先想到的是從因特網(wǎng)上查找人的一生應不斷學習新鮮事物任何事情 , 對信息的充分掌握是很重要的我常常以實際行動支持環(huán)保對環(huán)境無害的產(chǎn)品 , 即使價錢高一些 , 我也會去購買我喜歡使用用含有天然成分的產(chǎn)品我所居住的城市的污染問題很糟糕我喜歡花時間去郊外接觸和理解大自然全國美白 類 消 費 者 2529 歲 ( 婚育期)3034 歲 ( 育幼期) 3539 歲 ( 中年期)?婚育期和育幼期的群體對城市污染問題感到不滿 ，而中年期群體則不以為然，但她們?nèi)允欠e極面對環(huán)保問題。對于電腦使用她們比較有興趣去學習，但互聯(lián)網(wǎng)的應用對于年齡較高的兩組群體來說仍然難以觸及。 38 陜西省 – 地區(qū)總結 陜西省 – 西安市約占全國護膚品市場的 %、美白護膚品市場的 2%的市場容量。 占據(jù)美白產(chǎn)品市場的第一階梯共占該地區(qū)總量的 54%，競爭對手相對集中，國產(chǎn)品牌“丁家宜“以 15%的比例占據(jù)市場第二的位置，其余大部分都是國外產(chǎn)品，同為國產(chǎn)的品牌“大寶” 在美白產(chǎn)品市場沒有明顯優(yōu)勢，丁家宜的品牌策略和發(fā)展方向值得我們借鑒。 美白產(chǎn)品的消費者收入略高于整體消費群，月均 1,125元。當?shù)氐南M需求主要功能是滋潤、護手、美白。滋潤產(chǎn)品的使用頻率高于美白產(chǎn)品。 (滋潤產(chǎn)品每周約 9次 / 推算約 69天使用一瓶，而美白產(chǎn)品每周約 7次 /推算約 90天一瓶 )，需求美白功能的消費群體從 2024歲的年齡段開始遞增，至 3034歲開始衰減。 該地區(qū)的目標群體在消費上非常明智，喜歡購買國產(chǎn)的品牌，但在購買美白產(chǎn)品時明顯沒有這種傾向，可以說明對于品牌價值定位的界定非常清楚。她們對錢看得很重，也很現(xiàn)實，中年期的群體會在偏向咨詢身邊周圍朋友的意見。孩子的影響力對她們較大，越是趨向于年長表現(xiàn)的越明顯。隨年齡增長，中年期的她們慢慢轉往內(nèi)斂、以家庭為重，而且亦很重視與朋友的關系。 39 河南省 鄭州 推及人口數(shù)據(jù)說明： 護膚品消費者： 694千人 (%) 美白護膚品消費者： 169千人 (%) 河南省 40 河南省 市場狀況 ?該區(qū)域 護膚品牌中，以“大寶” (占有率 % / 滲透率 32%)占據(jù)市場首位，“小護士” (占有率% / 滲透率 21%)、“美加凈” (占有率 % / 滲透率 20%)、“丁家宜” (占有率 % / 滲透率 19%)，分別排在 2－ 4位。 第一階梯內(nèi)的均是國產(chǎn)品牌，意味著該區(qū)的消費能力不高。 0%20%40%60%80%100%相對滲透率 32% 21% 20% 19% 15% 10% 7% 6% 5% 4% 4% 3% 3% 3% 2%大寶 小護士 美加凈 丁家宜 玉蘭油 雅芳東洋之花旁氏可伶可俐佳雪 凡士林 雅倩 隆力奇 歐珀萊 采詩河南省 市場占有率大寶%旁氏%東洋之花%雅芳%小護士%美加凈%玉蘭油%丁家宜%可伶可俐%凡士林%其它品牌%41 河南省 最常購買 /使用的美白品牌 0%10%20%30%40%50%經(jīng)常購買率 19% 14% 10% 8% 7% 5% 5% 4% 3% 3% 2% 2% 2% 2% 2%玉蘭油 雅芳 小護士 丁家宜 旁氏東洋之花雅倩 美加凈 玫琳凱 佳雪 采詩 羽西 大寶 歐萊雅 妮維雅其它品牌25%小護士10%玉蘭油19%雅芳14%丁家宜8%旁氏7%東洋之花5%雅倩5%美加凈4%玫琳凱3%?以市場占有率排比；占據(jù)首位的是“玉蘭油” (19%)，次位是“雅芳” (14%)。 “小護士”以10%的比例位列第三。分別占據(jù)地區(qū)第三、第四位置的 小護士、丁家宜偏向中低年齡層 。 小護士使用群集中在1529歲 (55%) 丁家宜使用群集中在2034歲 (53%) 42 河南省 – 產(chǎn)品使用類別及使用頻率 0 20 40 60 80 100美白系列護膚品滋潤系列護膚品防皺系列護膚品護膚系列護膚品護手系列護膚品使用其它類型護膚品護膚品功能 3 36 美白系列護膚品滋潤系列護膚品防皺系列護膚品護膚系列護膚品護手系列護膚品使用其它類型護膚品?在各種護膚品功能類別中，該地區(qū)接觸頻率最高的是滋潤 (%)、護手系列 (36%)、美白(%)功能的護膚品，消費者平均每周使用滋潤系列護膚品 9次 /護手系列 8次 /美白系列 7次。 比例與陜西省 西安市接近。 產(chǎn)品使用的頻率約為： 滋潤產(chǎn)品 69天 /瓶 美白產(chǎn)品 90天 /瓶 護手產(chǎn)品 79天 /瓶 (容量為 100ml推算 ) 43 4044歲10%4549歲8%5054歲5%6064歲4%5559歲5%1519歲16%3539歲12%3034歲13%2529歲14%2024歲13%拒絕回答1%30003999元1%20232999元4%4000元或以上0%1000元以下77%10001999元17%河南省 – 消費者輪廓 學生/無業(yè)者/退休41%社會服務5%商業(yè)17%制造業(yè)(輕工)12%文化教育4%制造業(yè)(重工)3%衛(wèi)生福利3%交通運輸3%黨政機關3%其它職業(yè)9%Ine Job Status Age 注：商業(yè)范圍泛指 (批發(fā) /零售 /貿(mào)易 /餐旅業(yè) ) 目標群體年齡段 (2539歲 )占比例37%，年輕群體 (1524歲 ) 亦占29%比例， 50歲以上的消費者需求開始減弱。 護膚品消費者的平均月收入為 963元 美白類護膚品 消費者的收入相比之下高出 %，月均收入 1151元 職業(yè)分布主要以商業(yè) (17%)、輕工制造業(yè) (12%)為主，此外學生 /無業(yè)者 /退休的群體占非常大的比例 (41%)。 44 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1519歲 2024歲 2529歲 3034歲 3539歲 4044歲 4549歲 5054歲 5559歲 6064歲美白系列護膚品滋潤系列護膚品防皺系列護膚品護膚系列護膚品護手系列/ 護膚品使用其它類型護膚品河南省 – 各年齡段對化妝品類別需求 ?滋潤系列的護膚品涵蓋各年齡段的消費者，需求美白功能的消費群體從 2024歲的年齡段開始遞增，至 3034歲的需求開始衰減。 45 河南省 – 消費態(tài)度語句分析 01020304050607080我喜歡的品牌 , 我會一直使用它我更愿意購買國產(chǎn)品牌購物時 , 我不太注重品牌仿冒品牌的質(zhì)量跟真品牌的質(zhì)量差不多我愿意多花錢購買高質(zhì)量的物品我喜歡購買具有獨特風格的產(chǎn)品我常常對商場里正在促銷的產(chǎn)品有購買欲在購物前 , 我常常征求別人的意見孩子常常會影響我的購物決策購物前 , 我通常會比較幾家商店同類商品的價格我通常選擇購買最便宜的產(chǎn)品即使昂貴的香水或化妝品我也會購買全國美白 類 消 費 者 2529 歲 ( 婚育期)3034 歲 ( 育幼期) 3539 歲 ( 中年期)?該地區(qū)的目標群體對于品牌的認同觀點接近，同樣 認同品牌的重要性和對于質(zhì)量的保障 ，此外商場促銷對她們很有吸引力。較年輕的婚育期的群體比較喜歡選購風格新異的產(chǎn)品。隨年齡遞增，消費觀念顯得更精明，家中的孩子對她們影響很大，特別是中年期群體遠超出整體幅度 。 46 河南省 – 生活定向語句分析 01020304050607080我向往過浪漫的生活享受現(xiàn)在 , 別擔心將來我很滿足于現(xiàn)在的生活我對待生活的態(tài)度很實際我喜歡規(guī)律化的生活我想改變現(xiàn)狀但很難吸引異性的注目是我很喜歡的感覺我更愿意與朋友出去吃飯 , 而不是在家里與家人吃飯晚上我愿意呆在家中而不是外出我在乎別人對我的看法我喜歡花時間和朋友聊天全國美白 類 消 費 者 2529 歲 ( 婚育期)3034 歲 ( 育幼期) 3539 歲 ( 中年期)?目標群體偏向于有規(guī)律、穩(wěn)定的 生活定向 ，她們比較現(xiàn)實和合理化，隨年齡增長，雖然她們對社會環(huán)境的改變有所擔心，但總體仍算比較樂觀。 婚育期和中年期這兩個年齡段的群體很重視身邊的朋友關系 ，但對待異性關系略顯害羞，屬于比較常見的女性心理。 47 河南省 – 娛樂 /休閑觀語句分析 01020304050607080生活中 , 休閑與工作應該劃分得相當清楚為了賺更多的錢我可以犧牲休閑時間我花很多錢用于休閑活動卡拉 OK 是我最喜歡的消遣之一我喜歡與朋友一起出去喝酒即使再忙 , 我也要抽時間參加鍛煉為了保持良好的體形 , 我經(jīng)常鍛煉身體晚上我愿意呆在家中而不是外出看電視是我最主要的娛樂方式全國美白 類 消 費 者 2529 歲 ( 婚育期)3034 歲 ( 育幼期) 3539 歲 ( 中年期)?目標群體講求勞逸結合，特別是育幼期的群體更不愿意因工作犧牲休息時間 。日常的休閑活動中最主要是與朋友到餐館吃