【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的消費(fèi)者，需求美白功能的消費(fèi)群體從 2024歲的年齡段開始遞增，至 3034歲開始衰減。 34 陜西省 – 消費(fèi)態(tài)度語(yǔ)句分析 01020304050607080我喜歡的品牌 , 我會(huì)一直使用它我更愿意購(gòu)買國(guó)產(chǎn)品牌購(gòu)物時(shí) , 我不太注重品牌仿冒品牌的質(zhì)量跟真品牌的質(zhì)量差不多我愿意多花錢購(gòu)買高質(zhì)量的物品我喜歡購(gòu)買具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品我常常對(duì)商場(chǎng)里正在促銷的產(chǎn)品有購(gòu)買欲在購(gòu)物前 , 我常常征求別人的意見(jiàn)孩子常常會(huì)影響我的購(gòu)物決策購(gòu)物前 , 我通常會(huì)比較幾家商店同類商品的價(jià)格我通常選擇購(gòu)買最便宜的產(chǎn)品即使昂貴的香水或化妝品我也會(huì)購(gòu)買全國(guó)美白 類 消 費(fèi) 者 2529 歲 ( 婚育期)3034 歲 ( 育幼期) 3539 歲 ( 中年期)?育幼期的目標(biāo)群體日常花費(fèi)上顯得很精明 ，求實(shí)的消費(fèi)心理，她們會(huì)更主動(dòng)去比較幾家商品的價(jià)格和購(gòu)買國(guó)產(chǎn)品牌。中年期的群體會(huì)在偏向咨詢身邊周圍朋友的意見(jiàn)。孩子的影響力對(duì)她們比較大，越是趨向于年長(zhǎng)表現(xiàn)的越明顯。 35 陜西省 – 生活定向語(yǔ)句分析 01020304050607080我向往過(guò)浪漫的生活享受現(xiàn)在 , 別擔(dān)心將來(lái)我很滿足于現(xiàn)在的生活我對(duì)待生活的態(tài)度很實(shí)際我喜歡規(guī)律化的生活我想改變現(xiàn)狀但很難吸引異性的注目是我很喜歡的感覺(jué)我更愿意與朋友出去吃飯 , 而不是在家里與家人吃飯晚上我愿意呆在家中而不是外出我在乎別人對(duì)我的看法我喜歡花時(shí)間和朋友聊天全國(guó)美白 類 消 費(fèi) 者 2529 歲 ( 婚育期)3034 歲 ( 育幼期) 3539 歲 ( 中年期)?育幼期及中年期的群體向往平靜、安穩(wěn)的生活 ，育幼期的群體生活的態(tài)度比較悲觀。較年長(zhǎng)的中年期對(duì)于生活態(tài)度截然不同，她們認(rèn)為已經(jīng)過(guò)上滿意的生活，而且家中的孩子已經(jīng)長(zhǎng)大讓她們感到安心。 隨年齡增長(zhǎng)，中年期的她們慢慢轉(zhuǎn)往內(nèi)斂、以家庭為重 。雖然與身邊朋友見(jiàn)面的機(jī)會(huì)減少，但很注重朋友之間的關(guān)系 ，別人對(duì)她們的眼光也更在意。 36 陜西省 – 娛樂(lè) /休閑觀語(yǔ)句分析 01020304050607080生活中 , 休閑與工作應(yīng)該劃分得相當(dāng)清楚為了賺更多的錢我可以犧牲休閑時(shí)間我花很多錢用于休閑活動(dòng)卡拉 OK 是我最喜歡的消遣之一我喜歡與朋友一起出去喝酒即使再忙 , 我也要抽時(shí)間參加鍛煉為了保持良好的體形 , 我經(jīng)常鍛煉身體晚上我愿意呆在家中而不是外出看電視是我最主要的娛樂(lè)方式全國(guó)美白 類 消 費(fèi) 者 2529 歲 ( 婚育期)3034 歲 ( 育幼期) 3539 歲 ( 中年期)?為了滿足自己的需求， 她們對(duì)錢看得很重 。年輕的婚育期群體日常外出的休閑活動(dòng)中比較喜歡在外喝酒， 育幼期的群體相對(duì)保守 ，更多時(shí)間在家中和看電視作為休閑節(jié)目。 中年期群體她們?cè)谛蓍e活動(dòng)更多花費(fèi)是為了與朋友保持緊密關(guān)系 ，對(duì)此她們非常重視。 37 陜西省 – 科技 /環(huán)保態(tài)度語(yǔ)句分析 0102030405060708090我對(duì)電腦很困惑 , 我想我永遠(yuǎn)也不會(huì)習(xí)慣使用它們當(dāng)我需要信息時(shí) , 首先想到的是從因特網(wǎng)上查找人的一生應(yīng)不斷學(xué)習(xí)新鮮事物任何事情 , 對(duì)信息的充分掌握是很重要的我常常以實(shí)際行動(dòng)支持環(huán)保對(duì)環(huán)境無(wú)害的產(chǎn)品 , 即使價(jià)錢高一些 , 我也會(huì)去購(gòu)買我喜歡使用用含有天然成分的產(chǎn)品我所居住的城市的污染問(wèn)題很糟糕我喜歡花時(shí)間去郊外接觸和理解大自然全國(guó)美白 類 消 費(fèi) 者 2529 歲 ( 婚育期)3034 歲 ( 育幼期) 3539 歲 ( 中年期)?婚育期和育幼期的群體對(duì)城市污染問(wèn)題感到不滿 ，而中年期群體則不以為然，但她們?nèi)允欠e極面對(duì)環(huán)保問(wèn)題。對(duì)于電腦使用她們比較有興趣去學(xué)習(xí)，但互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用對(duì)于年齡較高的兩組群體來(lái)說(shuō)仍然難以觸及。 38 陜西省 – 地區(qū)總結(jié) 陜西省 – 西安市約占全國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)的 %、美白護(hù)膚品市場(chǎng)的 2%的市場(chǎng)容量。 占據(jù)美白產(chǎn)品市場(chǎng)的第一階梯共占該地區(qū)總量的 54%，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)集中，國(guó)產(chǎn)品牌“丁家宜“以 15%的比例占據(jù)市場(chǎng)第二的位置，其余大部分都是國(guó)外產(chǎn)品，同為國(guó)產(chǎn)的品牌“大寶” 在美白產(chǎn)品市場(chǎng)沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)，丁家宜的品牌策略和發(fā)展方向值得我們借鑒。 美白產(chǎn)品的消費(fèi)者收入略高于整體消費(fèi)群，月均 1,125元。當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求主要功能是滋潤(rùn)、護(hù)手、美白。滋潤(rùn)產(chǎn)品的使用頻率高于美白產(chǎn)品。 (滋潤(rùn)產(chǎn)品每周約 9次 / 推算約 69天使用一瓶，而美白產(chǎn)品每周約 7次 /推算約 90天一瓶 )，需求美白功能的消費(fèi)群體從 2024歲的年齡段開始遞增，至 3034歲開始衰減。 該地區(qū)的目標(biāo)群體在消費(fèi)上非常明智，喜歡購(gòu)買國(guó)產(chǎn)的品牌，但在購(gòu)買美白產(chǎn)品時(shí)明顯沒(méi)有這種傾向，可以說(shuō)明對(duì)于品牌價(jià)值定位的界定非常清楚。她們對(duì)錢看得很重，也很現(xiàn)實(shí)，中年期的群體會(huì)在偏向咨詢身邊周圍朋友的意見(jiàn)。孩子的影響力對(duì)她們較大，越是趨向于年長(zhǎng)表現(xiàn)的越明顯。隨年齡增長(zhǎng)，中年期的她們慢慢轉(zhuǎn)往內(nèi)斂、以家庭為重，而且亦很重視與朋友的關(guān)系。 39 河南省 鄭州 推及人口數(shù)據(jù)說(shuō)明： 護(hù)膚品消費(fèi)者： 694千人 (%) 美白護(hù)膚品消費(fèi)者： 169千人 (%) 河南省 40 河南省 市場(chǎng)狀況 ?該區(qū)域 護(hù)膚品牌中，以“大寶” (占有率 % / 滲透率 32%)占據(jù)市場(chǎng)首位，“小護(hù)士” (占有率% / 滲透率 21%)、“美加凈” (占有率 % / 滲透率 20%)、“丁家宜” (占有率 % / 滲透率 19%)，分別排在 2－ 4位。 第一階梯內(nèi)的均是國(guó)產(chǎn)品牌，意味著該區(qū)的消費(fèi)能力不高。 0%20%40%60%80%100%相對(duì)滲透率 32% 21% 20% 19% 15% 10% 7% 6% 5% 4% 4% 3% 3% 3% 2%大寶 小護(hù)士 美加凈 丁家宜 玉蘭油 雅芳東洋之花旁氏可伶可俐佳雪 凡士林 雅倩 隆力奇 歐珀萊 采詩(shī)河南省 市場(chǎng)占有率大寶%旁氏%東洋之花%雅芳%小護(hù)士%美加凈%玉蘭油%丁家宜%可伶可俐%凡士林%其它品牌%41 河南省 最常購(gòu)買 /使用的美白品牌 0%10%20%30%40%50%經(jīng)常購(gòu)買率 19% 14% 10% 8% 7% 5% 5% 4% 3% 3% 2% 2% 2% 2% 2%玉蘭油 雅芳 小護(hù)士 丁家宜 旁氏東洋之花雅倩 美加凈 玫琳凱 佳雪 采詩(shī) 羽西 大寶 歐萊雅 妮維雅其它品牌25%小護(hù)士10%玉蘭油19%雅芳14%丁家宜8%旁氏7%東洋之花5%雅倩5%美加凈4%玫琳凱3%?以市場(chǎng)占有率排比；占據(jù)首位的是“玉蘭油” (19%)，次位是“雅芳” (14%)。 “小護(hù)士”以10%的比例位列第三。分別占據(jù)地區(qū)第三、第四位置的 小護(hù)士、丁家宜偏向中低年齡層 。 小護(hù)士使用群集中在1529歲 (55%) 丁家宜使用群集中在2034歲 (53%) 42 河南省 – 產(chǎn)品使用類別及使用頻率 0 20 40 60 80 100美白系列護(hù)膚品滋潤(rùn)系列護(hù)膚品防皺系列護(hù)膚品護(hù)膚系列護(hù)膚品護(hù)手系列護(hù)膚品使用其它類型護(hù)膚品護(hù)膚品功能 3 36 美白系列護(hù)膚品滋潤(rùn)系列護(hù)膚品防皺系列護(hù)膚品護(hù)膚系列護(hù)膚品護(hù)手系列護(hù)膚品使用其它類型護(hù)膚品?在各種護(hù)膚品功能類別中，該地區(qū)接觸頻率最高的是滋潤(rùn) (%)、護(hù)手系列 (36%)、美白(%)功能的護(hù)膚品，消費(fèi)者平均每周使用滋潤(rùn)系列護(hù)膚品 9次 /護(hù)手系列 8次 /美白系列 7次。 比例與陜西省 西安市接近。 產(chǎn)品使用的頻率約為： 滋潤(rùn)產(chǎn)品 69天 /瓶 美白產(chǎn)品 90天 /瓶 護(hù)手產(chǎn)品 79天 /瓶 (容量為 100ml推算 ) 43 4044歲10%4549歲8%5054歲5%6064歲4%5559歲5%1519歲16%3539歲12%3034歲13%2529歲14%2024歲13%拒絕回答1%30003999元1%20232999元4%4000元或以上0%1000元以下77%10001999元17%河南省 – 消費(fèi)者輪廓 學(xué)生/無(wú)業(yè)者/退休41%社會(huì)服務(wù)5%商業(yè)17%制造業(yè)(輕工)12%文化教育4%制造業(yè)(重工)3%衛(wèi)生福利3%交通運(yùn)輸3%黨政機(jī)關(guān)3%其它職業(yè)9%Ine Job Status Age 注：商業(yè)范圍泛指 (批發(fā) /零售 /貿(mào)易 /餐旅業(yè) ) 目標(biāo)群體年齡段 (2539歲 )占比例37%，年輕群體 (1524歲 ) 亦占29%比例， 50歲以上的消費(fèi)者需求開始減弱。 護(hù)膚品消費(fèi)者的平均月收入為 963元 美白類護(hù)膚品 消費(fèi)者的收入相比之下高出 %，月均收入 1151元 職業(yè)分布主要以商業(yè) (17%)、輕工制造業(yè) (12%)為主，此外學(xué)生 /無(wú)業(yè)者 /退休的群體占非常大的比例 (41%)。 44 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1519歲 2024歲 2529歲 3034歲 3539歲 4044歲 4549歲 5054歲 5559歲 6064歲美白系列護(hù)膚品滋潤(rùn)系列護(hù)膚品防皺系列護(hù)膚品護(hù)膚系列護(hù)膚品護(hù)手系列/ 護(hù)膚品使用其它類型護(hù)膚品河南省 – 各年齡段對(duì)化妝品類別需求 ?滋潤(rùn)系列的護(hù)膚品涵蓋各年齡段的消費(fèi)者，需求美白功能的消費(fèi)群體從 2024歲的年齡段開始遞增，至 3034歲的需求開始衰減。 45 河南省 – 消費(fèi)態(tài)度語(yǔ)句分析 01020304050607080我喜歡的品牌 , 我會(huì)一直使用它我更愿意購(gòu)買國(guó)產(chǎn)品牌購(gòu)物時(shí) , 我不太注重品牌仿冒品牌的質(zhì)量跟真品牌的質(zhì)量差不多我愿意多花錢購(gòu)買高質(zhì)量的物品我喜歡購(gòu)買具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品我常常對(duì)商場(chǎng)里正在促銷的產(chǎn)品有購(gòu)買欲在購(gòu)物前 , 我常常征求別人的意見(jiàn)孩子常常會(huì)影響我的購(gòu)物決策購(gòu)物前 , 我通常會(huì)比較幾家商店同類商品的價(jià)格我通常選擇購(gòu)買最便宜的產(chǎn)品即使昂貴的香水或化妝品我也會(huì)購(gòu)買全國(guó)美白 類 消 費(fèi) 者 2529 歲 ( 婚育期)3034 歲 ( 育幼期) 3539 歲 ( 中年期)?該地區(qū)的目標(biāo)群體對(duì)于品牌的認(rèn)同觀點(diǎn)接近，同樣 認(rèn)同品牌的重要性和對(duì)于質(zhì)量的保障 ，此外商場(chǎng)促銷對(duì)她們很有吸引力。較年輕的婚育期的群體比較喜歡選購(gòu)風(fēng)格新異的產(chǎn)品。隨年齡遞增，消費(fèi)觀念顯得更精明，家中的孩子對(duì)她們影響很大，特別是中年期群體遠(yuǎn)超出整體幅度 。 46 河南省 – 生活定向語(yǔ)句分析 01020304050607080我向往過(guò)浪漫的生活享受現(xiàn)在 , 別擔(dān)心將來(lái)我很滿足于現(xiàn)在的生活我對(duì)待生活的態(tài)度很實(shí)際我喜歡規(guī)律化的生活我想改變現(xiàn)狀但很難吸引異性的注目是我很喜歡的感覺(jué)我更愿意與朋友出去吃飯 , 而不是在家里與家人吃飯晚上我愿意呆在家中而不是外出我在乎別人對(duì)我的看法我喜歡花時(shí)間和朋友聊天全國(guó)美白 類 消 費(fèi) 者 2529 歲 ( 婚育期)3034 歲 ( 育幼期) 3539 歲 ( 中年期)?目標(biāo)群體偏向于有規(guī)律、穩(wěn)定的 生活定向 ，她們比較現(xiàn)實(shí)和合理化，隨年齡增長(zhǎng)，雖然她們對(duì)社會(huì)環(huán)境的改變有所擔(dān)心，但總體仍算比較樂(lè)觀。 婚育期和中年期這兩個(gè)年齡段的群體很重視身邊的朋友關(guān)系 ，但對(duì)待異性關(guān)系略顯害羞，屬于比較常見(jiàn)的女性心理。 47 河南省 – 娛樂(lè) /休閑觀語(yǔ)句分析 01020304050607080生活中 , 休閑與工作應(yīng)該劃分得相當(dāng)清楚為了賺更多的錢我可以犧牲休閑時(shí)間我花很多錢用于休閑活動(dòng)卡拉 OK 是我最喜歡的消遣之一我喜歡與朋友一起出去喝酒即使再忙 , 我也要抽時(shí)間參加鍛煉為了保持良好的體形 , 我經(jīng)常鍛煉身體晚上我愿意呆在家中而不是外出看電視是我最主要的娛樂(lè)方式全國(guó)美白 類 消 費(fèi) 者 2529 歲 ( 婚育期)3034 歲 ( 育幼期) 3539 歲 ( 中年期)?目標(biāo)群體講求勞逸結(jié)合，特別是育幼期的群體更不愿意因工作犧牲休息時(shí)間 。日常的休閑活動(dòng)中最主要是與朋友到餐館吃