第10章文化差異與商務(wù)談判(編輯修改稿)
2025-03-27 11:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 與談判 10 19 文化對(duì)溝通理解的影響 文化差異與談判 不同文化的談判風(fēng)格 不同文化談判對(duì)待策略 文化與談判戰(zhàn)略選擇 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 文化差異 與商務(wù)談判 三、文化差異對(duì)談判的影響 文化對(duì)談判的影響主要有 ： 5. 對(duì)談判的認(rèn)識(shí) 不同文化中的人們對(duì)參與談判的目的及所達(dá)成的合同的認(rèn)識(shí)也有很大差異 。 由于不同文化強(qiáng)調(diào)的前提不同 ， 談判的規(guī)則和理念也就相去甚遠(yuǎn) 。 167。 2 文化差異與談判 10 20 文化對(duì)溝通理解的影響 文化差異與談判 不同文化的談判風(fēng)格 不同文化談判對(duì)待策略 文化與談判戰(zhàn)略選擇 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 文化差異 與商務(wù)談判 167。 3 不同區(qū)域文化的談判風(fēng)格 及對(duì)待策略 一 、不同文化的不同談判特點(diǎn) ① 民族性格特征 ② 談判關(guān)系的建立 ③ 溝通方式 ④ 時(shí)間觀念 ⑤ 決策程序 ⑥ 對(duì)合同的態(tài)度 10 21 文化對(duì)溝通理解的影響 文化差異與談判 不同文化的談判風(fēng)格 不同文化談判對(duì)待策略 文化與談判戰(zhàn)略選擇 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 文化差異 與商務(wù)談判 167。 3 不同區(qū)域文化的談判風(fēng)格 及對(duì)待策略 一 、不同文化的不同談判特點(diǎn) ① 民族性格特征 ② 談判關(guān)系的建立 ③ 溝通方式 ④ 時(shí)間觀念 ⑤ 決策程序 ⑥ 對(duì)合同的態(tài)度 10 22 文化對(duì)溝通理解的影響 文化差異與談判 不同文化的談判風(fēng)格 不同文化談判對(duì)待策略 文化與談判戰(zhàn)略選擇 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 文化差異 與商務(wù)談判 167。 3 不同區(qū)域文化的談判風(fēng)格 及對(duì)待策略 一 、不同文化的不同談判特點(diǎn) ① 民族性格特征 ② 談判關(guān)系的建立 ③ 溝通方式 ④ 時(shí)間觀念 ⑤ 決策程序 ⑥ 對(duì)合同的態(tài)度 10 23 文化對(duì)溝通理解的影響 文化差異與談判 不同文化的談判風(fēng)格 不同文化談判對(duì)待策略 文化與談判戰(zhàn)略選擇 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 文化差異 與商務(wù)談判 167。 3 不同區(qū)域文化的談判風(fēng)格 及對(duì)待策略 一 、不同文化的不同談判特點(diǎn) ① 民族性格特征 ② 談判關(guān)系的建立 ③ 溝通方式 ④ 時(shí)間觀念 ⑤ 決策程序 ⑥ 對(duì)合同的態(tài)度 10 24 文化對(duì)溝通理解的影響 文化差異與談判 不同文化的談判風(fēng)格 不同文化談判對(duì)待策略 文化與談判戰(zhàn)略選擇 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 文化差異 與商務(wù)談判 167。 3 不同區(qū)域文化的談判風(fēng)格 及對(duì)待策略 一 、不同文化的不同談判特點(diǎn) ① 民族性格特征 ② 談判關(guān)系的建立 ③ 溝通方式 ④ 時(shí)間觀念 ⑤ 決策程序 ⑥ 對(duì)合同的態(tài)度 10 25 文化對(duì)溝通理解的影響 文化差異與談判 不同文化的談判風(fēng)格 不同文化談判對(duì)待策略 文化與談判戰(zhàn)略選擇 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 文化差異 與商務(wù)談判 167。 3 不同區(qū)域文化的談判風(fēng)格 及對(duì)待策略 一 、不同文化的不同談判特點(diǎn) ① 民族性格特征 ② 談判關(guān)系的建立 ③ 溝通方式 ④ 時(shí)間觀念 ⑤ 決策程序 ⑥ 對(duì)合同的態(tài)度 10 26 文化對(duì)溝通理解的影響 文化差異與談判 不同文化的談判風(fēng)格 不同文化談判對(duì)待策略 文化與談判戰(zhàn)略選擇 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 文化差異 與商務(wù)談判 167。 3 不同區(qū)域文化的談判風(fēng)格 及對(duì)待策略 二 、如何對(duì)待談判中的文化差異 在真正開始磋商、辯論之前，談判者應(yīng)該搞清 3個(gè)問(wèn)題： ① 真正的談判對(duì)手 ② 談判對(duì)手的利益、需要和目的 ③ 談判對(duì)手的談判預(yù)期 10 27 文化對(duì)溝通理解的影響 文化差異與談判 不同文化的談判風(fēng)格 不同文化談判對(duì)待策略 文化與談判戰(zhàn)略選擇 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 文化差異 與商務(wù)談判 167。 3 不同區(qū)域文化的談判風(fēng)格 及對(duì)待策略 二 、如何對(duì)待談判中的文化差異 談判者應(yīng)該尊重不同國(guó)家（地區(qū)）和民族的禮節(jié)、習(xí)俗和禁忌，接納不同的思想意識(shí)和哲學(xué)。談判者要了解、掌握并學(xué)會(huì)恰當(dāng)運(yùn)用不同文化的習(xí)俗、禮節(jié)和禁忌。 10 28 文化對(duì)溝通理解的影響 文化差異與談判 不同文化的談判風(fēng)格
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1