論文-國際商務談判中的文化差異及對策分析(編輯修改稿)
2025-02-09 18:04 本頁面
【文章內容簡介】 為談判成功所需的社會條件和運行環(huán)境達成共識的過程中體現出了不同的倫理觀念和法律意識。商務談判中的文化差異主要表現在思維方式，價值觀念，倫理和法制觀念等方面。 思維方式 在商務談判中由于雙方的思維方式不同可能會對對方產生誤解，從而導致談判陷入僵局甚至使談判破裂。可想而知，思維方式對談判的整個過程都起著很重要的作用。思維方式具有社會文化屬性，在不同的社會文化結構中形成的思維方式是有差異的。不同國家和地區(qū)的人的思維方式有著較大的不同，特別是東西方之間的思維方式差距。東西方由于各自的地理位置、自然環(huán)境、種族淵源、變遷、宗教信仰、風俗文化等的差異，從而形成了不同的、具有各自民族文化特色的思考問題和認識事物的思維方式。而中西方思維方式的差異又主要表現在以下兩個方面： (1)感性思維與邏輯思維的差異。中國人的思維方式是感性的，屬于螺旋形。中國人的形象思維方式講究以形見理、以美啟真。它強調的是根據某一已清楚界定而成特定規(guī)律的事物的價值向往。中國人非常重視較為直觀的經驗，而在理論上往往停留在經驗理論的基礎上。 而西方人的思維方式則是理性的、邏輯性縝密的，屬于直線形。西方人講究的是抽象思維方式,崇尚概念分析、邏輯推理，而不是依賴已有的經驗。它強調的是不具任何價值色彩的事實。 (2)統(tǒng)一思維與對立思維的差異。中國傳統(tǒng)文化強調“人與天地萬物一體”，以“天人合一”為最高境界。所以中國人習慣從總體上觀察事物，將宇宙看作一個整體，從全局觀點進行綜合研究。西方特有的自然地理環(huán)境特征孕育了西方文化中勇于探究自然、注重分析、關注客體的重客體、善分析的思維方式，他們采用的思維方式主要是從整體觀念出發(fā)的綜合型思維方式。 商務談判是談判雙方為了達到各自利益而進行的，因而各自的價值觀念直接影響了談判活動的進行和引導談判繼續(xù)進行的走向。不同的文化規(guī)范孕育出了不同的價值觀念。中國的儒家思想源遠流長，對中國人的觀念意識有著根深蒂固的影響。因此中國商人更加注重集體利益和國家利益，敢于犧牲自己的個人利益。在商務談判中，中國的談判者注重整體的利益，達成合作而實現集體的利益。而美國人則注重的是個人利益，個人利益是其文化的核心，他們以實現自我價值為主。在商務談判中，美國談判者更注重追求實際的內容，簽訂合同實現個人的利益和價值目標。 中國的倫理觀念比較重?！笆烊恕焙汀瓣P系”有著比較特殊的內涵和意義。中國人重視人事關系，人與事兩者相比較，則更加注重人的
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