淺析中國文化差異和商務(wù)談判(編輯修改稿)
2025-02-09 09:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、“美國人不 拘私”、“重要的 是經(jīng)濟(jì)和業(yè)績，而不是人”及“公事公辦”等話語 第五平等觀念差異 西方社會(huì)經(jīng)歷了爭取平等自由權(quán)力的資產(chǎn)階級革命，平等意識深入人心。在國際商務(wù)活動(dòng)中，英美等國奉行平等主義價(jià)值觀，堅(jiān)持公平合理的原則，認(rèn)為雙方進(jìn)行交易，無論哪一方都要有利可圖。在情況的介紹方式上，西方人使用具體的方式，特別喜歡用數(shù)據(jù)說話。美國人雖然注重實(shí)際利益，但一般不漫天要價(jià)，報(bào)價(jià)和提出的條件比較客觀。在買賣關(guān)系上，美國賣方往往將買方更多地視為地位相等的人，對利潤的劃分相對而言較日本人公平。許多美國經(jīng)理認(rèn)為，利潤劃分的公平性似乎方式卻不怎 么公平。在日本，顧客被看作上帝，賣方往往會(huì)順從買方的需要和欲望，因此，對利潤的分配較為有利于買方。目前，我國市場經(jīng)濟(jì)體制已初步建立，中國企業(yè)經(jīng)營者的觀念意識往往具有西方早期市場經(jīng)濟(jì)時(shí)期的某些特點(diǎn)，在商務(wù)談判中往往采取“單贏”策略，涉及經(jīng)濟(jì)利益時(shí)，較多地考慮己方的利益，而不太關(guān)注對方的利益。而發(fā)達(dá)國家的市場經(jīng)濟(jì)體制則相當(dāng)成熟，所以西方國家談判者更多地采用“雙贏”策略，基本上能考慮雙方的實(shí)際利益。 第六時(shí)間觀念差異 不同的文化背景表現(xiàn)出不同的時(shí)間觀念。如北美人的時(shí)間觀念很強(qiáng)，對美國人來說時(shí)間就是金錢 。而 中東和拉丁美洲人的時(shí)間觀念則較弱，在他們看來，時(shí)間應(yīng)當(dāng)是被享用的。愛德華霍爾把時(shí)間觀分為兩類 :直線型時(shí)間觀和循環(huán)型時(shí)間觀，前者強(qiáng)調(diào)“專時(shí)專用”和“速度”，北美人、瑞士人、德國人等具有此類特點(diǎn) 。后者則強(qiáng)調(diào)“一
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