論文-國際商務(wù)談判中的文化差異及對策分析(編輯修改稿)
2025-07-10 23:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中討價(jià)還價(jià)為達(dá)到各自的經(jīng)濟(jì)利益體現(xiàn)出了不同的價(jià)值觀念，在為談判成功所需的社會條件和運(yùn)行環(huán)境達(dá)成共識的過程中體現(xiàn)出了不同的倫理觀念和法律意識。商務(wù)談判中的文化差異主要表現(xiàn)在思維方式，價(jià)值觀念，倫理和法制觀念等方面。 思維方式 在商務(wù)談判中由于雙方的思維方式不同可能會對對方產(chǎn)生誤解，從而導(dǎo)致談判陷入僵局甚至使談判 破裂?？上攵?，思維方式對談判的整個(gè)過程都起著很重要的作用。 思維方式具有社會文化屬性，在不同的社會文化結(jié)構(gòu)中形成的思維方式是有差異的。 不同國家和地區(qū)的人的思維方式有著較大的不同，特別是東西方之間的思維方式差距。東西方由于各自的地理位置、自然環(huán)境、種族淵源、變遷、宗教信仰、風(fēng)俗文化等的差異， 從而 形成了不同的、具有各自民族文化特色的 思考 問題 和 認(rèn)識事物的思維方式。 而中西方思維方式的差異又主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面： (1)感性思維與邏輯思維的差異。中國人的思維方式是感性的 ，屬于螺旋形。 中國人的形象思維方式講 究 以 形見理、以美啟真。它強(qiáng)調(diào)的是根據(jù)某一 已 清楚 界定而成特定規(guī)律的事物的價(jià)值向往 。中國人非常重視較為直觀的經(jīng)驗(yàn) ，而在理論上往往停留在經(jīng)驗(yàn) 理論的基礎(chǔ)上 。 而西方人的思維方式則是理性的、邏輯 性縝密 的 ，屬于直線形。西方人 講究 的 是 抽象思維方式 ,崇尚 概念分析、邏輯推理 ，而不是依3 賴已有的經(jīng)驗(yàn)。 它強(qiáng)調(diào)的是不具任何價(jià)值色彩的事實(shí)。 (2)統(tǒng)一思維與對立思維的差異。中國傳統(tǒng)文化強(qiáng)調(diào) “ 人與天地萬物一體 ” ，以 “ 天人合一 ” 為最高境界。所以中國人習(xí)慣從總體上觀察事物，將宇宙看作一個(gè)整體，從全局觀點(diǎn)進(jìn)行綜合研究。西方 特有 的 自然 地理環(huán)境 特征孕育了西 方 文化中勇于探究自然、注重分析、關(guān)注客體的重客體、善分析的思維方式，他們采用的思維方式主要是從整體觀念出發(fā)的綜合型思維方式。 商務(wù)談判是談判雙方為了達(dá)到各自利益而進(jìn)行的，因而各自的價(jià)值觀念直接影響了談判活動(dòng)的進(jìn)行和引導(dǎo)談判繼續(xù)進(jìn)行的走向。不同的文化規(guī)范孕育出了不同的價(jià)值觀念。中國的儒家思想源遠(yuǎn)流長，對中國人的觀念意識有著根深蒂固的影響。因此中國商人更加注重集體利益和國家利益，敢于犧牲自己的個(gè)人利益。在商務(wù)談判中，中國的談判者注重整體的利益，達(dá)成合作而實(shí)現(xiàn)集體的利 益。而美國人則注重的是個(gè)人利益，個(gè)人利益是其文化的核心，他們以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值為主。 在 商務(wù)談判中，美國談判者更注重追求實(shí)際的內(nèi)容，簽訂合同實(shí)現(xiàn)個(gè)人的利益和價(jià)值目標(biāo)。 中國的倫理觀念比較重?！笆烊恕焙汀瓣P(guān)系”有著比
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