物流業(yè)務操作-銷售(編輯修改稿)
2025-03-26 21:33 本頁面
【文章內容簡介】 售出庫單 1 銷售發(fā)票 收款單 銷售出庫單 2 。 銷售業(yè)務案例介紹 退貨 案例： 重慶家電有限公司購買的綠葉電腦，其中 1臺，銷售價 4000元（不含稅），因有質量原因于 7月 13日退貨，同日倉庫將退回貨物入庫。銷售部于 7月 13日開出紅字發(fā)票。 紅字銷售出庫單 紅字銷售發(fā)票 退款單 退貨通知單 原發(fā)貨通知單 28 退貨業(yè)務 銷售業(yè)務案例介紹 分期收款銷售 案例： 7月 12日銷售人員葛放以分期收款方式向西安華夏公司銷售綠色牌電腦 (中端 )30臺，銷售價 6000元（不含稅）；約定 7月 30日向西安華夏公司收取第一期電腦 10臺的貨款，并開具相應的銷售發(fā)票。 該流程體現(xiàn)的實際業(yè)務是：先發(fā)貨，再分期開票、收款。該種方式下，銷售出庫時，先由產(chǎn)成品轉入分期收款發(fā)出商品。 銷售報價單 銷售訂單 發(fā)貨通知單 銷售出庫單 （分期收款方式） 銷售發(fā)票 （分期收款方式） 收款單 。 銷售業(yè)務案例介紹 直運銷售 案例： 案例：采購部門業(yè)務員崔小燕應供應商深圳有限公司的訂單要求 15 日向深圳有限公司訂購內存條 50個，不含稅單價 50，不進行入庫 ，直接發(fā)送給客戶深圳榮普公司。 銷售訂單 銷售發(fā)票 31 銷售單據(jù)生成方式下推 物流管理 —— 》 采購管理 —— 》 單據(jù)查詢 —— 》 下推菜單 —— 》 下推 物流業(yè)務操作 銷售 32 物流業(yè)務操作 銷售 銷售單據(jù)查詢 物流管理 —— 》 采購管理 —— 》 單據(jù)查詢 —— 》 銷售單據(jù)上查下查 報表分析 ? 銷售管理提供了強大的報表分析功能，包括銷售毛利潤報表、產(chǎn)品銷售增長分析表、產(chǎn)品銷售流向表、產(chǎn)品銷售結構分析表、信用數(shù)量分析表、信用額度分析表、信用期限分析表、受托代銷清單、分期付款清單等。 銷售毛利潤表 ? 銷售毛利潤表是綜合反映一定時間銷售收入、銷售成本以及銷售利潤的情況，是針對銷售毛利的匯總查詢。 ? 銷售毛利潤表查詢方法 ? 在進入業(yè)務報表界面之前，首要步驟是進行所有已存在數(shù)據(jù)的過濾工作。 ? 選擇 〖 報表分析 〗 → 〖 銷售毛利潤表 〗 ，即彈出“過濾”界面。 在這個界面中用戶可以設置單據(jù)的查詢條件、保存查詢方案、對已篩選的數(shù)據(jù)的重新提取等工作。 ? 銷售毛利潤表功能 ? 進入報表后，用戶可以查詢到當前根據(jù)過濾條件篩選出的數(shù)據(jù)，即針對不同物料，反映其銷售收入、銷售數(shù)量；同時反映相對應出庫的數(shù)量、成本，從而計算出銷售毛利潤，以方便用戶估算利潤實現(xiàn)情況。 ? 由于業(yè)務和財務方面處理業(yè)務的角度不同、反映口徑也不同，因此，這里所反映的毛利情況與財務的毛利潤有一定的差異，請用戶注意分析。 銷售系統(tǒng)的銷售毛利潤表和核算的銷售毛利潤匯總表的區(qū)別 ? 銷售的銷售毛利潤表按日期統(tǒng)計，核算的銷售毛利潤匯總表按期間進行統(tǒng)計； ? 分期收款和委托代銷的處理：銷售的銷售毛利潤表中是根據(jù)單據(jù)的狀態(tài)和單據(jù)日期來統(tǒng)計銷售收入和銷售成本，只要單據(jù)日期和單據(jù)狀態(tài)符合條件即可顯示在本報表中；核算的銷售毛利潤匯總表對于分期收款和委托代銷業(yè)務必須出庫單與發(fā)票的勾稽期間在該期間范圍內，報表才會包含顯示對應數(shù)據(jù)，即由于委托代銷和分期收款的成本結轉必須嚴格與收入進行配比，故是以“勾稽”標志進行成本和收入的確認和反映的，銷售收入、銷售成本是通過已勾稽的銷售發(fā)票和銷售出庫單來反映和確認的，產(chǎn)品的銷售毛利等于產(chǎn)品的銷售收入減去與之核銷的產(chǎn)品的出庫成本的差額，產(chǎn)品的銷售毛利率等于產(chǎn)品的銷售毛利除以該產(chǎn)品的銷售收入，是反映產(chǎn)品的獲利能力的信息。 ? 其他銷售方式的處理：銷售的銷售毛利潤表中是根據(jù)單據(jù)的狀態(tài)和單據(jù)日期來統(tǒng)計銷售收入和銷售成本，只要單據(jù)日期和單據(jù)狀態(tài)符合條件即可顯示在本報表中；核算的銷售毛利潤匯總表現(xiàn)銷和賒銷的銷售收入、銷售成本需要已審核且單據(jù)期間在該期間范圍內即可顯示在本報表中，是通過已審核過的銷售發(fā)票和銷售出庫單來反映和確認的，反映已銷售的產(chǎn)品的銷售收入與銷售成本對比信息； ? 用戶可以根據(jù)自己的需要分別選擇不同的報表進行統(tǒng)計和分析。 產(chǎn)品銷售增長分析表 ? 產(chǎn)品銷售增長分析是分析產(chǎn)品銷售數(shù)量和金額與上年同期的增減幅度。 它的記錄內容包括產(chǎn)品代碼、產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號、計量單位（常用和基本）、 銷售數(shù)量本期數(shù)、上年同期數(shù)和增減百分比數(shù)、銷售金額本期數(shù)、上年同期數(shù)和增減百分比數(shù)等 ，這些數(shù)據(jù)便于使用者了解銷售的整體增減情況，為業(yè)務調整提供參考依據(jù)。 ? 產(chǎn)品銷售增長分析是針對銷售發(fā)票進行分析的報表。 ? 產(chǎn)品銷售增長分析表功能 ? 進入報表后，用戶可以查詢到當前根據(jù)設置參數(shù)篩選出的數(shù)據(jù)，即每個產(chǎn)品的銷售數(shù)量、銷售收入情況，以及數(shù)量、收入與上年同期的增減百分比，用戶可以由此分析不同產(chǎn)品銷售增長的趨勢，以把握銷售業(yè)務的增長情況。 產(chǎn)品銷售流向分析表 ? 產(chǎn)品銷售流向分析是按購買產(chǎn)品的客戶所在區(qū)域分析產(chǎn)品銷售數(shù)量和收入的流向。 它的記錄內容包括所屬地區(qū)、產(chǎn)品類別、產(chǎn)品代碼、產(chǎn)品名稱、客戶、計量單位（常用和基本）、銷售數(shù)量數(shù)量、銷售收入等，這些數(shù)據(jù)便于使用者了解銷售的區(qū)域分布情況，為銷售政策調整、人員配比等提供參考依據(jù)。
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