成本預(yù)算與營銷策劃(編輯修改稿)
2025-03-26 21:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 ?明折優(yōu)惠 現(xiàn)場打折、降價。 ?包裝促銷 以包裝物換取獎品、獎金。 ?免費樣品 街頭派發(fā)，入戶派送，食品免費品嘗。 ?廣 告 橫幅、海報、招牌、陳列品、電視、網(wǎng)絡(luò)、小冊子、名片、標(biāo)志品等。 ?以舊換新 舊商品（如舊家電）回收抵價。 ?現(xiàn)場加工 也可組織參觀生產(chǎn)、加工現(xiàn)場。 ?限時特賣 在一定時段限量供應(yīng)特價品。 ?分期付款 常用于房屋、汽車等貴重商品。 ?售后服務(wù) 如質(zhì)量三包、培訓(xùn)顧客、熱線電話。 常見的促銷方式（消費者） 22 努力尋求 效果好、成本低 的促銷方式 廣 告 ★ 高度大眾化 的 傳遞 ★特別適合向分散的目標(biāo)顧客傳遞 人員推銷 ★ 靈活： 獲得反饋即可調(diào)整 ★ 促進購買同時，建立友誼 ★最昂貴 四種基本促銷方式的特 點 營業(yè)推廣 ★見效快，效果明顯 ★ 容易 顯 露 急售意圖 ★ 頻繁使用 ， 會降低身價 公共關(guān)系 ★間接促銷，不求直接效果 ★ 公信 力強 ★傳遞給避開 促 銷的顧客 三、制定本企業(yè)市場營銷計劃 1. 時間： 40 分鐘 2. 內(nèi)容： 1）初步制定本企業(yè)市場營銷計劃，實訓(xùn)師給予指導(dǎo)點評。 24 確定 本公司 4P營銷計劃： 你提供什么 產(chǎn)品 ？它的哪些屬性（質(zhì)量、外觀、規(guī)格等）使其與眾不同？ 初定你的產(chǎn)品 價格 。 你的選址有競爭力嗎？你如何選擇銷售 渠道 （批發(fā)、零售）？ 你打算采用何種較有效且能承受的 促銷 方式 ？ ? 研討并確定本模擬公司經(jīng)營產(chǎn)品（或服務(wù)）的功能和特色，參照創(chuàng)業(yè)計劃書“ ”填寫產(chǎn)品特征表 ? 結(jié)合成本費用預(yù)算，討論本模擬公司定價策略，使用“成本加成法”和“競爭價格法”分析產(chǎn)品價格，參照創(chuàng)業(yè)計劃書“ ”填寫產(chǎn)品定價表 ? 參照創(chuàng)業(yè)計劃書“ ”、“ ” 填寫銷售渠道、宣傳推廣 四、制定本企業(yè)采購計劃 1. 時間： 20 分鐘 2. 內(nèi)容： 1）了解采購計劃定義 2）如何制定采購計劃 采購計劃 是指每個年度的采購計劃，即對企業(yè)計劃年度內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營活動所需采購的物料的數(shù)量和采購的時間等所做的安排和部署。 ? 各部門提交本部門采購需求情況（產(chǎn)品類別、數(shù)量、期限等），提交總經(jīng)理審核；財務(wù)部匯總各部門需求。 ? 了解供應(yīng)商基本情況（可供應(yīng)產(chǎn)品、價位、信譽、供貨期限和方式等），制定供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn) 了解清楚自己所要采購的材質(zhì)和數(shù)量 對采購材料的技術(shù)參數(shù)要數(shù)據(jù)清晰，建立文檔 按自然月的消費數(shù)量進行預(yù)測相應(yīng)的單價，供應(yīng)能力以及速度 對比較特別和關(guān)鍵的環(huán)境和工藝要特別注意時間上能否滿足 如何制定采購計劃 五
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