【文章內(nèi)容簡介】 輪轂廠 內(nèi)部價高于外部價 內(nèi)部價等于外部價 內(nèi)部價低于外部價 50% 47% 3% 可以內(nèi)外比價的采購金額 = 4億元 注： （ 1）集團 內(nèi)外部比價在同等條件下進行： 即同一零件號，同為毛坯或成品；如圖所示均為真實價格 （ 2）費用支出節(jié)余計算方式：按內(nèi)部價與外部最優(yōu)價比較計算 來源：襄橋廠、車橋廠、輪轂廠生產(chǎn)科、供應部、財務部；科爾尼分析 . Kearney 71/SH0182_DFAB_ First Interim Report 27 草稿 機加件 鑄件 鍛件 沖壓件 注塑件注： （ 1）外部總采購金額指所有向外采購的直接原材料采購，不包含鋼材、輔料與辦公用品 （ 2）過去十二個月的總采購金額＝ 2023年 7月至 2023年 6月的總采購量 ?現(xiàn)在單價（單價為含稅和運費的發(fā)票價值，路線內(nèi)采購 運 輸自負，路線外采購運輸由供應商承擔） （ 3）車橋廠的外部總采購金額基于其實際直接原材料總采購金額的 90%以上的數(shù)據(jù)，輪轂廠和襄橋廠為全部直接原材料采購金額 （ 4）采購類別由各廠生產(chǎn)科與供應科會同工藝人員共同商定 （ 5） 通過與襄橋廠、車橋廠、輪轂廠的采購人員的討論獲得 來源：襄橋廠、車橋廠、輪轂廠生產(chǎn)科、供應部、財務部；科爾尼分析 外部采購方面，三家廠采購相同類別的配件，在一定程度上有集中采購的空間 … 過去十二個月的外部總采購金額 （ 1)(2)(3)（按采購類別 (4)分） 襄橋廠 車橋廠 輪轂廠 通過集中采購可以降低同類零配件的價格 （ 5） （ 單位：億人民幣） 占外部總采購金額的 88% . Kearney 71/SH0182_DFAB_ First Interim Report 28 草稿 襄陽軸承 % 河南英威 % 隨州車橋 % 萬輪汽車 5% 谷城車橋 % 河南南召 % 玉環(huán)標準件 % 山西湯榮 % 丹江巨人 % 谷城東銀% 其他 （ 114家） 54% … 但東風目前沒有利用規(guī)模優(yōu)勢在同類零件供應商中實施集中采購，導致外部供應商過于分散 過去十二個月的總采購金額 （ 1)(2)(3) （按供應商分） 外部供應商數(shù)量 =124家 內(nèi)部供應商數(shù)量 =37家 12億元 （ 53%） （ 47%） 總采購金額 = 外部供應商分布 注： （ 1）總采購金額指所有內(nèi)采與外采的直接原材料采購，不包含鋼材、輔料與辦公用品 （ 2）過去十二個月的總采購金額＝ 2023年 7月至 2023年 6月的總采購量 ?現(xiàn)在單價（單價為含稅和運費的發(fā)票價值，路線內(nèi)采購 運輸自負，路線外采購運輸由供應商承擔） （ 3）車橋廠的總采購金額占其實際直接原材料總采購金額的 90%以上，輪轂廠和襄橋廠數(shù)據(jù)為全部直接原材料采購金額 來源：襄橋廠、車橋廠、輪轂廠生產(chǎn)科、供應部、財務部；科爾尼分析 . Kearney 71/SH0182_DFAB_ First Interim Report 29 草稿 由于內(nèi)部采購控制不得力，在同廠內(nèi)向不同的供應商采購零配件存在較大的差異 本廠間采購價格差異原因 ? 采購人員的談判技能有所差異導致價格不一致 ? 前期發(fā)展的供應商價格比較高，后期發(fā)展新供應商后采購價格沒有及時更新 ? 選擇的供應商生產(chǎn)能力有限，緊急采購訂單的價格非最優(yōu) ? 某些零配件為路線指定價格，遠遠高出市場價 同一零件采購價格舉例 — 軸承座 （ 1) （ 2）（ 2402N036)輪轂廠 （單位：元） … （ … ) 軸承座（ 2402N036)輪轂廠 后橋主動錐齒輪（ 2402N3025)車橋廠 軸承（ 7516E)襄橋廠 51% 安陽底盤 隨州田力車橋 40 安康通用 61 隨州車橋 38 40 多支出采購費用 2,587萬元 30 康明公司 注： （ 1） 所有零件的比較在同等條件下進行：即同一零件號，同為毛坯或成品；如圖所示均為真實含稅和運費價格 （ 2）費用支出節(jié)余按各廠的內(nèi)部最佳價格相互比較計算得出 來源：襄橋廠、車橋廠、輪轂廠生產(chǎn)科、供應部、財務部；科爾尼分析 . Kearney 71/SH0182_DFAB_ First Interim Report 30 草稿 除此以外，廠與廠之間信息沒有共享，因此各廠的部分零配件的最優(yōu)價格之間也存在一定差異 同一零件采購價格舉例 — 隔套 （ 1)（ 2） （ 2402N049） （單位：元） 廠與廠之間采購價格差異原因 ? 三家廠的采購部門之間缺乏對供應商信息的溝通和交流 ? 廠與廠之間對各自的采購價格相互保密 … （ … ) 隔套 (2402N049) 47% 軸承座 (2402N036) 軸承外圈（ 31N04031) 8 15 襄橋廠 車橋廠 輪轂廠 多支出采購費用 538萬元 注： （ 1） 所有零件的比較在同等條件下進行：即同一零件號，同為毛坯或成品；如圖所示均為真實含稅和運費價格 （ 2）費用支出節(jié)余按三家廠的共同外部最優(yōu)價格計算，假設(shè)將內(nèi)部非最優(yōu)價格按降至內(nèi)部最佳價格后，與其他廠的最優(yōu)價格相比較得出 來源：襄橋廠、車橋廠、輪轂廠生產(chǎn)科、供應部、財務部；科爾尼分析 . Kearney 71/SH0182_DFAB_ First Interim Report 31 草稿 除了內(nèi)外部采購價格不統(tǒng)一和相同零配件采購未集中外，對供應市場了解不足也是采購成本較高的原因之一 ? 調(diào)研多在周邊市場進行，對整體市場供應情況把握不強 ? 各部門之間信息溝通和共享不足 ? 路線內(nèi)采購限制了部分零件的供應商選擇 ? 缺乏對供應商的系統(tǒng)評估體制，衡量指標沒有嚴格量化，評估往往流于形式 ? 供應商的激勵和淘汰力度不足，只對個別供應商的質(zhì)量問題進行處理，沒有積極地更新現(xiàn)有供應商數(shù)據(jù)庫 供應商開發(fā) 供應商管理 新供應商選擇范圍過窄 供應商基礎(chǔ)更新不足 來源：襄橋廠、車橋廠、輪轂廠生產(chǎn)科、供應部、財務部訪談；科爾尼分析 . Kearney 71/SH0182_DFAB_ First Interim Report 32 草稿 通過對供應市場的調(diào)查，目前機加件與沖壓件采樣的外采價格與市場最優(yōu)價相比仍有較大的節(jié)省潛力 彈簧墊片 (Q40522) 9% 元 目前外部 采購價格 軸承 (7518E) 12% 元 目前外部 采購價格 開口銷 (Q500B0870) 14% 元 目前外部 采購價格 市場 最優(yōu)價格 軸承 (7310E) 11% 元 目前外部 采購價格 市場 最優(yōu)價格 市場 最優(yōu)價格 市場 最優(yōu)價格 注： （ 1）外部采購價格和市場最優(yōu)價格均為含稅價，含運費 （ 2）市場詢價在同等條件下進行：即同一零件號，同為成品，同等的付款和運輸條件；市場詢價為多家供應商的平均價格 來源：襄橋廠、車橋廠、輪轂廠生產(chǎn)科、供應部、財務部；市場詢價結(jié)果；科爾尼分析 機加件與沖壓件 供應調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前外部采購價格平均比市場高出% 22 70 . Kearney 71/SH0182_DFAB_ First Interim Report 33 草稿 注： （ 1）總體節(jié)省比例為各采購類別的過去十二月的外部采購總量基礎(chǔ)上按采購節(jié)省空間加權(quán)平均獲得 （ 2）機加件與沖壓件的節(jié)省比例在市場詢價的基礎(chǔ)上，根據(jù)零件標準化程度調(diào)整后得出 （ 3）鑄件與鍛件的節(jié)省比例在市場詢價的基礎(chǔ)上，根據(jù)以往項目經(jīng)驗和零件標準化程度調(diào)整后得出 （ 4）注塑件的節(jié)省比例以機加件和沖壓件市場詢價為基礎(chǔ)，根據(jù)科爾尼采購數(shù)據(jù)庫推導，并按零配件標準化程度調(diào)整后得出 來源：襄橋廠、車橋廠、輪轂廠生產(chǎn)科、供應部、財務部；市場詢價結(jié)果；科爾尼分析 項目組根據(jù)市場詢價結(jié)果可進一步推算出所有外部采購量的節(jié)省比例 （ 1） 約為 12~16%，改進潛力約為 ~ 機加件 （ 2） 鑄件 （ 3） 鍛件 （ 3） 沖壓件 （ 2） 注塑件 （ 4） ~6 ~ ~ ~ ~ 12~18% 10~12% 10~12% 12~18% 14~19% 外部采購總金額 =12億元 總采購金額 =10~ 目前外部 采購價格 市場 最優(yōu)價格 通過對外部采購實行市場最佳價格，可節(jié)省采購費用 ~，占外部采購總金額的 12~16％ 各類別節(jié)省空間 . Kearney 71/SH0182_DFAB_ First Interim Report 34 草稿 注： （ 1）總節(jié)省比例為各采購類別的過去十二月的內(nèi)部采購總量經(jīng)內(nèi)外部價格統(tǒng)一后按采購節(jié)省空間加權(quán)平均獲得，已考慮內(nèi)部價低于外部價的情況在內(nèi) （ 2）機加件與沖壓件的節(jié)省比例在市場詢價的基礎(chǔ)上，根據(jù)零件標準化程度調(diào)整后得出 （ 3）鑄件與鍛件的節(jié)省比例在市場詢價的基礎(chǔ)上，根據(jù)以往項目經(jīng)驗和零件標準化程度調(diào)整后得出 （ 4）注塑件和粉末冶金件的節(jié)省比例以機加件和沖壓件市場詢價為基礎(chǔ)，根據(jù)科爾尼采購數(shù)據(jù)庫推導，并按零配件標準化程 度調(diào)整后得出 來源：襄橋廠、車橋廠、輪轂廠生產(chǎn)科、供應部、財務部；市場詢價結(jié)果；科爾尼分析 同樣地，可得出集團內(nèi)部采購在內(nèi)外價統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，運用戰(zhàn)略采購的方法，節(jié)省比例 （ 1） 可達到 10~13%，改進潛力約為 1~ 機加件 （ 2） 鑄件 （ 3） 鍛件 （ 3） 沖壓件 （ 2） 粉末冶金件 （ 4） 內(nèi)部采購 總金額 = 實施戰(zhàn)略采購后 總采購金額 =~ 目前內(nèi)部 采購價格 市場最優(yōu)價格 可節(jié)省內(nèi)部采購費用 1~，占內(nèi)部采購總金額的 10~13％ 內(nèi)外部統(tǒng)一價格后 采購總金額 = 注塑件 （ 4） 12~18% 10~12% 10~12% 12~18% 14~19% 14~19% ~ ~ ~ ~ ~ ~ 內(nèi)部采購價格降至目前外部最優(yōu)水平 . Kearney 71/SH0182_DFAB_ First Interim Report 35 草稿 在制造方面，目前存在的改進機會主要集中在如下 4個方面 存在的改進機會 描述 對企業(yè)的影響 生產(chǎn)資源重復投資 ? 缺乏廠與廠之間對生產(chǎn)資源的有效協(xié)調(diào)和合理分配 ? 僅熱處理爐一項可以減少重復投資 265萬元，每年的能耗費用可以節(jié)省 296萬元 生產(chǎn)線產(chǎn)品種類復雜 銷售預測不精確 ? 生產(chǎn)線的產(chǎn)品復雜，換裝頻繁 ? 每月初的生產(chǎn)計劃無法包含該月外銷的生產(chǎn)計劃 ? 以車橋廠 5噸前橋總裝線為例 ， 年產(chǎn)值損失超過627萬元 產(chǎn)品返修率高 ? 缺乏對待裝件的質(zhì)量檢查 ? 缺乏對產(chǎn)品的返修率進行考核 ? 按車橋廠 5噸前橋總裝線估計，車橋廠年成本損失節(jié)省約為 353萬元 設(shè)備故障高 ? 生產(chǎn)第一的觀念造成無法對設(shè)備進行正常的管理和維護 ? 減少設(shè)備的故障發(fā)生率和產(chǎn)量損失 總體財務影響超過 1,500萬元 . Kearney 71/SH0182_DFAB_ First Interim Report 36 草稿 設(shè)備名稱 投資金額 主要生產(chǎn)的 產(chǎn)品 車橋廠 引進雙排氣體滲碳爐自動線 （爐 1） 559 萬元 主、從動錐齒輪，差速器齒輪 壓直淬型單排氣體滲碳爐自動線 （爐 2） 190 萬元 主、從動錐齒輪，差速器齒輪 壓直淬型單排氣體滲碳爐自動線 （爐 3） 108萬元 主 、 從動錐齒輪 ，差速器齒輪 輪轂廠 壓直淬型單排氣體滲碳爐自動線 （爐 4） 280 萬元 主、從動錐齒輪，差速器齒輪 2023年 4月輪轂廠又追加投資 265萬元 購買了一臺料盤推進式滲碳爐 （爐 5） 進行齒輪生產(chǎn) 注 : (1) 車橋廠另有 5臺主要的熱處理爐，其中 4臺為壓淬型雙排氣體滲碳爐自動線， 1臺引進雙排氣體滲碳爐自動線； （ 2） 2023年 5個爐 17月利用率的簡單平均 來源： 車橋廠熱處理車間；輪轂廠熱處理車間； 車橋廠三個熱處理爐的產(chǎn)量