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正文內(nèi)容

蘋(píng)果公寓”營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(編輯修改稿)

2025-03-26 16:54 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和購(gòu)買(mǎi)受眾的期待度,在給項(xiàng)目宣傳持續(xù)加溫的同時(shí),并不急于立刻開(kāi)盤(pán),采取接受訂金預(yù)定的方式積累客戶(hù),當(dāng)市場(chǎng)被充分炒熱、購(gòu)買(mǎi)受眾的熱情積聚到一定高潮時(shí)(兩個(gè)月左右的時(shí)間),選擇吉日 —— 初定 2023年 3月 18日 , 公開(kāi)集中簽約發(fā)售。此舉可造成開(kāi)盤(pán)當(dāng)日人氣火暴的市場(chǎng)印象,進(jìn)而引發(fā)從眾心理,促進(jìn)項(xiàng)目熱銷(xiāo)。 銷(xiāo)售周期劃分 ? 從 2023年 1月份開(kāi)始,至 2023年 6月底,預(yù)計(jì)用 6個(gè)月,完成總銷(xiāo)售額的 95%以上。具體營(yíng)銷(xiāo)推廣周期劃分為三個(gè)階段 —— 蓄勢(shì)期、高潮期、清盤(pán)期。 1) 蓄勢(shì)期 ( 2023年 1月初 —— 2023年 3月 18日開(kāi)盤(pán)前) ? 這一階段為兩個(gè)半月,是最關(guān)鍵的前期造勢(shì)期。宣傳以主題形象廣告為主,以強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊及定位高度牢牢抓住受眾,引起社會(huì)關(guān)注,為開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)積累賺足人氣,促進(jìn)開(kāi)盤(pán)成交。 ? 核心目的:建立個(gè)性新穎的項(xiàng)目形象,深入人心。 ? 工作重點(diǎn):銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備完畢,投入使用,發(fā)揮立體攻勢(shì)。 ? 銷(xiāo)售任務(wù): 至開(kāi)盤(pán)前 ,積累戶(hù)數(shù)的 50%客戶(hù)量 具體籌備: ? 1月份 —— ? A、售樓處現(xiàn)場(chǎng)門(mén)頭設(shè)計(jì)安裝、售樓處內(nèi)部的布置裝修、售樓處周?chē)膰? ? 檔設(shè)計(jì)制作及安裝; ? B、世昌大道燈桿旗的聯(lián)系、安裝;市中心大型廣告牌的選址、安裝;市中心繁華路段公交車(chē)輛車(chē)體廣告的聯(lián)絡(luò)及投放,電視廣告、手機(jī)短信、威海信息網(wǎng)等熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的宣傳籌備。 ? C、項(xiàng)目 VI部分,包含 LOGO的設(shè)計(jì)、項(xiàng)目指示系統(tǒng)、世昌大道燈桿旗的設(shè)計(jì)、市中心大型廣告牌的設(shè)計(jì),車(chē)體廣告設(shè)計(jì)、報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)。 ? D、銷(xiāo)售物料的準(zhǔn)備,包括宣傳單頁(yè)、折頁(yè)(或樓書(shū))、戶(hù)型圖、手提袋、合同書(shū)、認(rèn)購(gòu)單等。 ? E、銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)、對(duì)練。 步驟劃分: ? A、 1月 31日前售樓處、銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備完畢,項(xiàng)目道旗、圍擋、中心區(qū)(大 ? 潤(rùn)發(fā)周?chē)?qiáng)勢(shì)巨幅廣告牌、電視廣告、第一期報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣 ? 準(zhǔn)備完畢, 2月 1日亮相,全面出擊! ? B、 2月初車(chē)體廣告、短信廣告開(kāi)始投放。 ? C、 2月初 —— 3月 18日開(kāi)盤(pán)前,項(xiàng)目全新概念形象高調(diào)亮相,系列報(bào)紙 ? 廣告設(shè)計(jì)制作,重點(diǎn)推廣主題: ? 蘋(píng)果熟了! ? 愛(ài)情熟了! ? ?? ? D、此階段活動(dòng)支持: 3月初舉辦“蘋(píng)果麗人” 選拔活動(dòng),選擇形象健康的 ? 名人為“蘋(píng)果公寓”作代言,利用廣泛的市場(chǎng)關(guān)注及媒體效應(yīng),為 3月 18 ? 日開(kāi)盤(pán)聚集人氣,營(yíng)造聲勢(shì)。(此活動(dòng)視前期的銷(xiāo)售效果而定,作為 ? 活動(dòng)備用) 2) 高潮期 ( 2023年 3月 18開(kāi)盤(pán) —— 2023年 5月 31日) ? 3月 18日開(kāi)盤(pán)當(dāng)日集中簽約,引爆全案高潮!應(yīng)充分利用樣板房開(kāi)放優(yōu)勢(shì)、對(duì)前期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)系列炒作積累的目標(biāo)客戶(hù),作以充分消化。 ? 核心目的:落實(shí)前期內(nèi)部認(rèn)訂成果,擴(kuò)大成交。 ? 工作重點(diǎn):外圍賣(mài)點(diǎn)宣傳,內(nèi)部做好來(lái)電、來(lái)訪登記,并保證到案場(chǎng)客戶(hù)的簽約率。 ? 銷(xiāo)售任務(wù): 至 5月底 ,累計(jì)實(shí)現(xiàn) 80%銷(xiāo)售率 具體籌備: ? A、 3月 18日開(kāi)盤(pán)的籌備活動(dòng),包括禮儀公司聯(lián)絡(luò)、禮品籌備、售樓處現(xiàn)場(chǎng)布置、邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩,講話(huà),宣傳道具的外圍發(fā)放。 ? B、注意做好開(kāi)盤(pán)期報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、圍檔等廣告內(nèi)容的更換,圍繞 3月 18日盛大開(kāi)盤(pán)做宣傳。
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