蘋果公寓”營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-26 16:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和購買受眾的期待度，在給項目宣傳持續(xù)加溫的同時，并不急于立刻開盤，采取接受訂金預定的方式積累客戶，當市場被充分炒熱、購買受眾的熱情積聚到一定高潮時（兩個月左右的時間），選擇吉日 —— 初定 2023年 3月 18日 ， 公開集中簽約發(fā)售。此舉可造成開盤當日人氣火暴的市場印象，進而引發(fā)從眾心理，促進項目熱銷。 銷售周期劃分 ? 從 2023年 1月份開始，至 2023年 6月底，預計用 6個月，完成總銷售額的 95%以上。具體營銷推廣周期劃分為三個階段 —— 蓄勢期、高潮期、清盤期。 1） 蓄勢期 （ 2023年 1月初 —— 2023年 3月 18日開盤前） ? 這一階段為兩個半月，是最關鍵的前期造勢期。宣傳以主題形象廣告為主，以強有力的視覺沖擊及定位高度牢牢抓住受眾，引起社會關注，為開盤熱銷積累賺足人氣，促進開盤成交。 ? 核心目的：建立個性新穎的項目形象，深入人心。 ? 工作重點：銷售物料準備完畢，投入使用，發(fā)揮立體攻勢。 ? 銷售任務： 至開盤前 ,積累戶數(shù)的 50%客戶量 具體籌備： ? 1月份 —— ? A、售樓處現(xiàn)場門頭設計安裝、售樓處內(nèi)部的布置裝修、售樓處周圍的圍 ? 檔設計制作及安裝； ? B、世昌大道燈桿旗的聯(lián)系、安裝；市中心大型廣告牌的選址、安裝；市中心繁華路段公交車輛車體廣告的聯(lián)絡及投放，電視廣告、手機短信、威海信息網(wǎng)等熱門網(wǎng)絡平臺的宣傳籌備。 ? C、項目 VI部分，包含 LOGO的設計、項目指示系統(tǒng)、世昌大道燈桿旗的設計、市中心大型廣告牌的設計，車體廣告設計、報紙廣告設計。 ? D、銷售物料的準備，包括宣傳單頁、折頁（或樓書）、戶型圖、手提袋、合同書、認購單等。 ? E、銷售隊伍的培訓、對練。 步驟劃分： ? A、 1月 31日前售樓處、銷售物料準備完畢，項目道旗、圍擋、中心區(qū)（大 ? 潤發(fā)周圍）強勢巨幅廣告牌、電視廣告、第一期報紙廣告、網(wǎng)絡推廣 ? 準備完畢， 2月 1日亮相，全面出擊！ ? B、 2月初車體廣告、短信廣告開始投放。 ? C、 2月初 —— 3月 18日開盤前，項目全新概念形象高調(diào)亮相，系列報紙 ? 廣告設計制作，重點推廣主題： ? 蘋果熟了！ ? 愛情熟了！ ? ?? ? D、此階段活動支持： 3月初舉辦“蘋果麗人” 選拔活動，選擇形象健康的 ? 名人為“蘋果公寓”作代言，利用廣泛的市場關注及媒體效應，為 3月 18 ? 日開盤聚集人氣，營造聲勢。（此活動視前期的銷售效果而定，作為 ? 活動備用） 2） 高潮期 （ 2023年 3月 18開盤 —— 2023年 5月 31日） ? 3月 18日開盤當日集中簽約，引爆全案高潮！應充分利用樣板房開放優(yōu)勢、對前期內(nèi)部認購系列炒作積累的目標客戶，作以充分消化。 ? 核心目的：落實前期內(nèi)部認訂成果，擴大成交。 ? 工作重點：外圍賣點宣傳，內(nèi)部做好來電、來訪登記，并保證到案場客戶的簽約率。 ? 銷售任務： 至 5月底 ,累計實現(xiàn) 80%銷售率 具體籌備： ? A、 3月 18日開盤的籌備活動，包括禮儀公司聯(lián)絡、禮品籌備、售樓處現(xiàn)場布置、邀請相關領導剪彩，講話，宣傳道具的外圍發(fā)放。 ? B、注意做好開盤期報紙、電視、網(wǎng)絡、圍檔等廣告內(nèi)容的更換，圍繞 3月 18日盛大開盤做宣傳。
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