梵凈山景區(qū)營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-03-26 16:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 車旅游，但在我國無車而又有旅游消費能力的還是占大多數(shù)，在外出旅游成為家庭休閑娛樂的一種趨勢時，抓住這一群體，贏得市場 主要目標群體分析 5． 老年人旅游群體 :我國人口逐漸老年化，老年人所占人口比重越來越大，老年人有充足的旅游時間，而且有消費能力，隨著社會的發(fā)展，老年人的觀念不斷的變化，想外出旅游看世界的越來越多，所以這也是一個不小的旅游群體。 6 ． 學生旅游群體 :越來越多的學生 ,選擇了在假期去名山大川中體驗生活 ,去休息 .所以這一群體不可忽視 . 市場策略 ? 一流的資源對旅游業(yè)的發(fā)展舉足輕重，但旅游者對旅游目的的熱衷或冷淡并不是由資源等因素決定，旅游地的知名度、美譽度、認可度，以及影響旅游地形象的某些因素往往成為制約旅游業(yè)發(fā)展的扼要因素 ,在品牌方面，梵凈山要把其作為全國重點文物保護單位這一品牌打響，再加強軟件建設(shè)及宣傳的力度，定能使公園再次騰飛 . 提高服務(wù)質(zhì)量，提升景區(qū)品牌 ? 高質(zhì)量的服務(wù)能在游客的心里留下美好的印象，進而對景區(qū)產(chǎn)生好感，以達到增加客源的目的。 ? 梵凈山內(nèi)為游客服務(wù)的工作人員太少，游客需要幫助時很難找到人，且部分工作人員服務(wù)態(tài)度不好，工作積極性不高。 ? 建議 :盡快完善一些與梵凈山景區(qū)相關(guān)聯(lián)的基礎(chǔ)設(shè)施。比如：梵凈山 — 九龍洞 — 鳳凰 — 鎮(zhèn)遠的交通線路改造；梵凈山景區(qū)內(nèi)的景點包裝、修飾、打造、挖掘、宣傳等工作；景區(qū)衛(wèi)生條件和安全設(shè)施的改善；銅仁住宿、用餐、用車、導游等問題的解決。最起碼保證隨時能容納 100010000人的人在銅仁過夜 . 特色與潮流品牌定位適度超前 ? 貴州地區(qū)從來不乏山清水秀之地，像梵凈山一樣自然保護區(qū)不下數(shù)十處。像織金洞 ,九龍洞 .天生橋 .紅楓湖這些景點都遠比梵凈山有名 ,其成功之處就是宣傳。與這些地方同為省級風景區(qū)的也不只這些。然而并非擁有豐富的資源優(yōu)勢就可以成就品牌優(yōu)勢。幾十年過去了，梵凈山成為了其中惟一的國家級旅游區(qū)，品牌影響力也波及華東地區(qū)，準確的定位不可謂不是成功的關(guān)鍵 .宣傳不容小視 . 產(chǎn)業(yè)聯(lián)動激活品牌無形資產(chǎn) ? 品牌體現(xiàn)著經(jīng)濟價值，而且能夠產(chǎn)生和創(chuàng)造價值。因而如何通過品牌的經(jīng)營，使“無形資產(chǎn)”激活和增值是值得各“品牌”旅游區(qū)深入思考的。 與許多資源品位極高的旅游景區(qū)仍處于低級經(jīng)營狀態(tài)相比，紅楓湖所走的是一條用產(chǎn)業(yè)聯(lián)動實現(xiàn)品牌擴張和品牌延伸之路。 品牌提升在角色變換中搶得先機 ? 名山 ——— 景區(qū) ——— 品牌；劣勢 ——— 優(yōu)勢 ——— 劣勢；梵凈山一直在景區(qū)發(fā)展的優(yōu)勢和劣勢中不斷變換著角色和位置，而正是對這種角色變換的積極思考讓梵凈山完成了幾十年塑造一個品牌的“原始積累”，也正是這種思考，讓梵凈山尋求著“驚人的一跳”。 增加促銷活動，提高景區(qū)知名度 ? 1） 周末為來景區(qū)游玩的游客打折，五一、十一等節(jié)假日除打折外再舉行抽獎活動，游客憑門票進行抽獎，以此吸引游客前來。 ? 2） 節(jié)假日免費贈送部分機關(guān)單位、企業(yè)、學校門票，提高景區(qū)知名度。 ? 3） 創(chuàng)辦各種電視文藝宣傳活動 .提高景區(qū)知名度。 增加廣告投入力度，樹立景區(qū)形象 ? 好的營銷廣告不僅能引發(fā)消費者的共鳴，認同和喜歡上品牌，而且能最大限度的促進品牌的增值，使廣告效果更加明顯，企業(yè)效益增加。 ? 梵凈山應(yīng)該運用多種媒體組合的形式宣傳。報紙是常見的也是較有效的宣傳媒體之一，但是僅僅依靠這一媒體形式，遠不能將廣告信息傳達至所有的目標人群當中，景區(qū)不妨在采用報紙媒介的同時，適當將電視、電臺、戶外廣告牌、快班廣告等媒體有機組合起來使用，發(fā)揮全面滲透的作用。 ? 另外，還可以通過一些具有新聞價值的主題活動，邀請有關(guān)新聞單位參與，借助新聞媒體的炒作，免費宣傳景區(qū)。 尋求各界的支持，籌備開發(fā)資金 ? 資金嚴重缺乏，這對景區(qū)的建設(shè)和發(fā)展起很大的限制作用 .建議： ? 一、尋找合作伙伴，以景區(qū)獨特的資源優(yōu)勢吸引其他的投資商合作，共同開發(fā)，建設(shè)景區(qū)，利潤按投資比例分配。 ? 二、員工
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