桑加清—成功業(yè)務(wù)人員的心理行為建設(shè)(編輯修改稿)
2025-03-26 15:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 獨(dú)立思考 多學(xué)習(xí)、勤思考，所謂讀萬(wàn)卷書(shū)、行萬(wàn)里路、歷萬(wàn)端事 發(fā)散性思維的訓(xùn)練 獨(dú)擋一面 獨(dú)立開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，獨(dú)立進(jìn)行區(qū)域管理 果斷堅(jiān)決 決策果斷、行動(dòng)堅(jiān)決 不感情用事、不拖泥帶水 一切以追求業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo) 10 、行動(dòng)高效 銷售工作的特性決定了銷售人員事多、量大、突發(fā)性強(qiáng)，只有提高工作效率，才能勝任崗位需要 讓我們?cè)賮?lái)總結(jié)一下吧！ 銷售人員應(yīng)具有： 哲學(xué)家的頭腦，偵察員的眼睛 外交官的風(fēng)度，科學(xué)家的才智 初戀者的熱情，運(yùn)動(dòng)員的體魄 演說(shuō)家的口才，宗教徒的執(zhí)著 大將軍的果斷，改革家的遠(yuǎn)見(jiàn) 銷售人員的十大禁忌 害羞： 不能面對(duì)客戶，如何促成交易？ 2 、孤僻： 不能結(jié)交朋友，如何編織關(guān)系網(wǎng)？ 自卑： 對(duì)自己沒(méi)信心，如何讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品有信心？ 保守： 不具有開(kāi)拓精神，如何開(kāi)辟新的局面？ 5 、無(wú)知： 不具備專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，如何說(shuō)服客戶？ 6 、自滿： 不積極進(jìn)取，如何才能不斷提升？ 7 、驕傲： 不謙虛待人，如何贏得客戶好感？ 嫉妒： 嫉妒他人，如何能夠面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？ 急躁： 急躁行事，如何能夠掌控局面？ 10 、懶散： 天道酬勤，懶惰如何會(huì)取勝？ 銷售人員的自我心理調(diào)適 1 、“斷線層”的突破 —— 往下三尺有黃金 “真實(shí)片刻”的獲得 —— 上天不負(fù)有心人 3 、學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng) 向客戶、向同事、向自己 4 、影響力的形成 是在與他人交往中，影響和改變他人的心理和行為的能力 影響力的類型 權(quán)利影響力： 來(lái)源：職務(wù)、地位、權(quán)力 特點(diǎn)：強(qiáng)制性、外在性、不可抗拒性 非權(quán)利影響力： 來(lái)源：品格、知識(shí)、才能、氣質(zhì)、業(yè)績(jī) 特點(diǎn)：自然性、內(nèi)在性、擴(kuò)張性 QA 謝謝大家！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/272023/3/27Mond
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