成功業(yè)務(wù)員的良好工作習(xí)慣(編輯修改稿)
2025-03-27 12:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 習(xí)慣：每天有效拜訪 2個(gè)客戶 增員的習(xí)慣：每天至少 1個(gè)增員動(dòng)作 學(xué)習(xí)的習(xí)慣：每月至少看完 1本書 22 服務(wù)的習(xí)慣：每天與 6個(gè)老客戶聯(lián)絡(luò)與服務(wù) ?公司的經(jīng)營(yíng)情況，客戶知道嗎？ ?保單的保險(xiǎn)利益，客戶清楚嗎？ ?你個(gè)人最新情況，客戶了解嗎？ ?客戶的生活狀況，你關(guān)心過(guò)嗎？ 23 壓力來(lái)源 ?業(yè)務(wù)員的壓力：客戶拒絕 ?客戶的壓力：業(yè)務(wù)員的服務(wù) 24 主顧開(kāi)拓的習(xí)慣：每天積累 6個(gè)名單或準(zhǔn)主顧 ?你每天接觸多少人？ ?你的親戚朋友，同事同學(xué)，樓上樓下，有多少人知道你在做保險(xiǎn)？ ?工作和生活為什么分的很清？ 誰(shuí)賺我的錢，誰(shuí)就是我的準(zhǔn)客戶 誰(shuí)與我講話，誰(shuí)就是我的準(zhǔn)客戶 25 拜訪的習(xí)慣：每天有效拜訪 2個(gè)客戶 ?如果每天有效拜訪 2訪 ?一周： 2*6=12 ?成交率： 12*10%= ?*4=（ 5件） ?業(yè)績(jī) =（ 6000件均） * 5=30000 ?傭金 =30000 * 20% = 6000元 26 增員的習(xí)慣：每天至少 1個(gè)增員動(dòng)作 ? 出門三件事：做業(yè)務(wù)、增員、轉(zhuǎn)介紹 ? 其實(shí)我們每天的工作都離不開(kāi)這三項(xiàng)重要工 作，如果我們能夠把這三項(xiàng)工作，變成像呼 吸一樣簡(jiǎn)單的話，我們就永遠(yuǎn)不愁任何的組 織發(fā)展與與業(yè)務(wù)發(fā)展！ 27 學(xué)習(xí)的習(xí)慣：每月至少看完 1本書 ?了解理賠的相關(guān)知識(shí) 醫(yī)學(xué) ?從理財(cái)說(shuō)起 經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué) ?如何開(kāi)發(fā)高端客戶 綜合素質(zhì) ………… …… 28 課程大綱 一、為什么要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣 二、良好工作習(xí)慣的內(nèi)容 三、良好工作習(xí)慣的標(biāo)準(zhǔn) 四、如何通過(guò)管理養(yǎng)成良好的習(xí)慣 29 時(shí)間管理： 成功業(yè)務(wù)員的一天 ?8： 00—— 8： 30 到營(yíng)業(yè)職場(chǎng)，再次確認(rèn)當(dāng)天工作計(jì)劃 ?8： 30—— 10： 00 早會(huì)學(xué)習(xí)時(shí)間 ?10： 00—— 11： 30 交單、電話約訪、售后服務(wù)時(shí)間 ?11： 30—— 14： 00 午餐（與客戶一起最佳）、休息 ?14： 00—— 18： 00 開(kāi)拓拜訪客戶時(shí)間。 ?18： 00—— 19： 30 晚餐 ?19： 30—— 21： 00 電話拜訪、工作日記填寫
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