嶗山可樂的廣告策劃與創(chuàng)意(編輯修改稿)
2025-03-26 12:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 得不健康。對于這些人訴求點在于創(chuàng)造一個他們感興趣的飲料，換而言之可以給他們灌輸一種不是可樂只是類似可樂但有吸引人的特別的飲料。或者是有益健康，或者口感很好。他們接觸可樂的地點或許很可能是在聚會上或者節(jié)日里，所以廣告訴求也應(yīng)抓住是節(jié)日歡慶的必備品。 ? 中老年男性。這部分群體一般不會是直接的可樂購買者。購買的情況一般是幾日或者由于家中年輕人的喜歡。所以訴求點就在于歡慶品或者能表達父親愛意的產(chǎn)品。 ? 中老年婦女，他們是可樂購買的一部分消費者，一般是為了家中孩子的喜愛、節(jié)日準(zhǔn)備或者做菜使用。這部分消費者注重家人健康，就要宣傳健康和嶗山可樂的做菜功能。 六、嶗山可樂的營銷戰(zhàn)略分析 關(guān)于嶗山可樂的促銷、公關(guān)和直銷戰(zhàn)略 ? 嶗山可樂，說到底是一種可樂，無論以往的廣告如何宣傳其健康，都顯得底氣有點不足。嶗山可樂的真正對手實際是可口與百事，但是可口與百事在中國已經(jīng)牢牢占據(jù)了絕大部分市場，要想從虎口奪羊，嶗山可樂注定要付出“代價”。要想奪得市場，就要使嶗山可樂深入人心，讓喝嶗山可樂成為一種時尚、一種流行。 ? 編者認(rèn)為，如果嶗山可樂想從半死不活中真正的重生，無論是品牌定位、細(xì)分市場、廣告主打的口號的準(zhǔn)確性、包裝等都要全改，重塑品牌，讓嶗山可樂成為世界的可樂 ! ? 一、鋪貨： ? 嶗礦產(chǎn)品擁有以下種類：嶗山礦泉水、嶗山可樂、酷爆果汽、 V果果味水、嶗山桃汁、嶗山維多橙、嶗山冰綠茶等。嶗山可樂可以依托嶗礦原有的渠道為依托，來進行鋪貨，在各大超市貨架上占領(lǐng)一席之地，進入消費者視野。 ? 二、公關(guān)： ? 因為嶗山可樂歷史相對比較悠久， 1953年創(chuàng)建，雖然中間曾經(jīng)在市場上消失過一段時間，但是有很多青島人都在小時候喝過嶗山可樂?，F(xiàn)在嶗山可樂，重現(xiàn)市場，可以據(jù)此舉辦一系列活動。 ? 具體公關(guān)活動： ? 嶗山可樂親子大賽 ? 進入青島各個幼兒園、親子園以及小學(xué)小區(qū)等，搜集父母小時候的故事以及孩子的有趣故事，讓父母與孩子同時參加大賽。大賽可以分為幾個板塊，如“爸爸（媽媽）的童年”，“我的寶貝（講孩子的趣事）”，“爸爸（媽媽）小時候的美味（其中可以包含嶗山可樂等飲料）”，“寶貝的美味”，“趣味比賽”等。在美味環(huán)節(jié)之后可以把兩代人的童年吃的東西多一下對比，如新一代喜歡吃快餐、垃圾食品等，讓父母意識到孩子的飲食習(xí)慣以及讓父母改善孩子的飲食習(xí)慣，同時，把嶗山可樂推入人們視野，宣傳其健康性，與其他可樂相比的優(yōu)勢做展示，讓喜歡可樂又在乎健康的父母重新喝嶗山可樂，也讓孩子喝嶗山可樂。 ? 贊助學(xué)校優(yōu)秀學(xué)生，給予獎勵以及其他活動，利用“領(lǐng)袖”，讓嶗山可樂在校園奉行。 ? 青島旅游中國巡回展，提升品牌知名度、認(rèn)知度 ? 可以搜羅青島以及著重指出嶗山自由特產(chǎn)，取得青島市政府以及旅游局支持，在青島以及省內(nèi)各大城市舉辦展會，目的是通過宣傳青島這個旅游城市的特產(chǎn)、資源，借此來進行品牌宣傳。 ? 在展會舉辦前以及舉辦后，都要進行前期宣傳籌備、中期舉辦與后期跟進，嶗山可樂要抓住時機，打出品牌知名度，與消費者親密互動，提高品牌認(rèn)知度；與各大相關(guān)媒體保持親密關(guān)系，讓其充分的、有目的的宣傳報道嶗山可樂，例如產(chǎn)品軟文介紹、碳酸飲料的危害、嶗山可樂中的中藥成分的作用（對身體的作用，而不只是宣傳其中含有藥用成分）、嶗山可樂的歷史、嶗山可樂與青島人的故事等等。 ? 與此同時也能把嶗山可樂的品牌知名度打出去，也可以通過此舉進駐各大城市，占領(lǐng)一席之地。 ? 2023世園會，走出中國 ? 雖然說青島世園會是在 2023年真正舉辦，但它的前期籌備工作巨大，嶗山可樂要抓住機會，通過硬性廣告以及軟性宣傳，提高品牌知名度和認(rèn)知度以及普及范圍，將嶗山可樂打造成中國名牌，推向世界，讓中國人和外國可樂，讓外國人喝中國可樂。 ? 與青島啤酒合作，走向世界 ? 具體品牌定位可以定位“古老中國的神奇藥水”。嶗山可樂一直在宣傳其健康，但是人們一直不知道他到底是如何健康的。嶗山可樂需要把利益訴求點明確的告訴消費者，它與其他碳酸飲料相比，是如何健康的，拿出具體數(shù)據(jù)與實驗結(jié)果，這樣才有說服力。 ? 同時，因為中國的可樂市場被可口與百事已經(jīng)牢牢占據(jù)，嶗山可樂可以打海外戰(zhàn)，通過“讓中國人喝外國可樂，讓外國人喝中國可樂”這一營銷目的，把嶗山可樂推向海外市場，尋找機會，尋找市場空白點，細(xì)分市場，在海外做強做大，最后可以根據(jù)具體情況回歸本土。 ? 如果嶗山可樂盲目進駐國外市場，因不了解國外環(huán)境，可能會造成不必要的損失。因此嶗山可樂可以與青島啤酒的海外市場相聯(lián)系、合作，同時尋找海外代理，利用青啤的品牌知名度、渠道占領(lǐng)、營銷經(jīng)驗等等，來進行海外試點、宣傳、銷售等，最終走向世界。 ? 與青島各大游樂場及重大活動方合作，如方特、青島啤酒節(jié)、車展、民俗展 ? 利用政府支持和嶗礦的品牌效應(yīng)，取得合作，使嶗山可樂成為其專用可樂，如開始免費發(fā)放給工作人員品嘗，之后進入專門銷售。與此同時做好廣告宣傳與公關(guān)，做好與消費者的互動。 ? 與青島鐵路合作，通過火車的運行，將嶗山可樂走向全國， ? 制作相關(guān)電視節(jié)目 ? 銷售嶗山可樂 ? 相關(guān)形式的廣告 ? 免費發(fā)放帶有嶗山可樂標(biāo)識的物品（如試飲的超小瓶裝，帶有嶗山可樂的小扇子等） ? 制作相關(guān)電視節(jié)目 ? 與青島旅游局合作，制作青島旅游系列宣傳片，加入嶗山可樂軟宣傳等。 ? 三、直銷 ? 1：與嶗礦各個飲料產(chǎn)品捆綁銷售 ? 2：加強終端控制，做好終端銷售與宣傳，加強促銷人員的培訓(xùn) ? 3：免費試飲 ? 4：進駐可口可樂銷售柜 ? 5：附帶迪斯尼動畫片人物卡片，吸引尚且沒有形成對可口與百事忠誠度的少兒（ 0~10） 七、廣告戰(zhàn)略分析 ? 一、戰(zhàn)略目標(biāo) ? 提高產(chǎn)品知名度，擴大產(chǎn)品銷售市場，提升產(chǎn)品銷售額。 ? 提高消費者購買興趣，這是中長期目標(biāo)。廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后 ,對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認(rèn)識與了解，激起經(jīng)濟規(guī)律的購買欲望。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1