陽光新銳-中國網(wǎng)通校園客戶小靈通產(chǎn)品品牌推廣方案(編輯修改稿)
2025-08-18 18:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 通信服務(wù)的 代價(jià)自然要相當(dāng)大。而在城市內(nèi)熱點(diǎn)地區(qū)，很多用戶并不需要大范圍的城際移動(dòng)，只需要在城市范圍的局部漫游移動(dòng)服務(wù)，但業(yè)務(wù)量非常大，適宜采用另一種無線系統(tǒng)的密集覆蓋方式。而小靈通正是滿足這一通信需求的通信系統(tǒng)。 小靈通有幾大優(yōu)點(diǎn)： ※ （ 1） 經(jīng)濟(jì)適用 這可以說是小靈通的最大優(yōu)勢(shì)。話費(fèi)低廉主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是單向收費(fèi)。使用小靈通接聽來電是不花錢的。二是通話資費(fèi)低。小靈通雖然是一種移動(dòng)通信工具，但它的通話費(fèi)用卻和固定電話一樣，市話前三分鐘 ，以后每分鐘 ，還可以方便地?fù)艽蜷L途 IP 電話，與普通手機(jī) /分鐘的費(fèi)用相比，小靈通的優(yōu)勢(shì)是十分明顯的。另外，小靈通還有各種類型的預(yù)付費(fèi)形式供大家選擇?？梢哉f對(duì)于廣大消費(fèi)者來說，這是一種非常經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的通信方式，使用小靈通“打的電話多了，花的費(fèi)用少了”，“買得起，打得起”，省錢可是實(shí)實(shí)在在的。 ※ （ 2） 綠色環(huán)保 輻射非常小，是真正的“綠色手機(jī)”?，F(xiàn)在人們生活水平提高了，購買產(chǎn)品的時(shí)候不再只注重于價(jià)格和質(zhì)量，使用過程中能否保證身體健康已經(jīng)顯得尤為重要，“綠色消費(fèi)”也正被社會(huì)所倡導(dǎo)。小靈通的“綠色”體現(xiàn)在哪里呢？一般來而言，普通手機(jī)的發(fā)射功率在 600mW到 1000mW之間，輻射較大，舉個(gè)簡單的例子，您把手機(jī)放在電腦顯示器旁邊，有信號(hào)接入時(shí)，會(huì)看到顯示 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 9 頁 屏被干擾得變了形。如果把手機(jī)放在音響旁邊，音響也會(huì)因?yàn)槭謾C(jī)的輻射而產(chǎn)生一些回音。另外，如果使用手機(jī)連續(xù)通話時(shí)間過長的話，往往會(huì)有頭部不舒服的感覺。而小靈通手機(jī)的發(fā)射功率平均只有 10mW，是普通 GSM手機(jī)的 1/60到 1/100，因此，不會(huì)產(chǎn)生上面的影響，通話時(shí)間久了也不會(huì)感到不適，保證了健康，是真正的環(huán)保產(chǎn)品。這也正是廣大消費(fèi)者選擇小靈通的重要原因之一。另外，在很多對(duì)輻射限制嚴(yán)格的場(chǎng)所，如醫(yī)院、機(jī)場(chǎng)等，普通手機(jī)不允許使用，這勢(shì) 必帶來了通信的不便，但小靈通卻可以暢通無阻，充分展現(xiàn)了其綠色手機(jī)的優(yōu)勢(shì)。 ※ （ 3） 超長待機(jī)、通話時(shí)長 小靈通手機(jī)非常輕盈，采用高容量的鋰電池，充一次電一般待機(jī)超過 15天，通話時(shí)長可達(dá) 6小時(shí)以上，免去了反復(fù)充電的麻煩。 ※ （ 4） 功能完備 小靈通業(yè)務(wù)還提供很多增值服務(wù)，如來電顯示、呼叫轉(zhuǎn)移、中文短消息、小靈通秘書臺(tái)、無線上網(wǎng)、 GPS定位等，還將開通網(wǎng)上短信發(fā)送、圖片鈴聲下載等功能，為用戶使用小靈通提供諸多方便和樂趣。 以上特點(diǎn)說明，小靈通的性能價(jià)格比深得人心，已成為電信固定電話發(fā)展的必然趨勢(shì)。在各層次消費(fèi)者當(dāng) 中將會(huì)帶來相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)影響力。 針對(duì)以上分析，開拓高校市場(chǎng)，應(yīng)該選區(qū)那些符合高校學(xué)生消費(fèi)心理和消費(fèi)需求的產(chǎn)品。在功能上具有電子詞典、 MP數(shù)碼攝像功能等，這樣可以使小靈通在功能上比其他手機(jī)技高一籌，領(lǐng)先于學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)上的其他手機(jī)。 （五）定位分析 ※ 產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析 由于小靈通在市場(chǎng)中面對(duì)不同層次的消費(fèi)者具有不同的定位，比如：對(duì)城市公眾來說，根據(jù)公眾的生活習(xí)慣， 小靈通 無法取代 GSM，只能和 GSM產(chǎn)品配合使用。因此應(yīng)定位為 GSM手機(jī)產(chǎn)品的互補(bǔ)品為主、替代品為輔，兩者并行開展市場(chǎng)攻勢(shì)。而對(duì)校園 市場(chǎng)這一獨(dú)特消費(fèi)群體來說，由于學(xué)生們的通信消費(fèi)主要側(cè)重于低端消費(fèi)，故只能定位為固定電話的替代品，以爭(zhēng)取新增客戶為主、以促成原有手機(jī)客戶轉(zhuǎn)網(wǎng)為輔。這一定位，使同學(xué)們?cè)谝苿?dòng)和聯(lián)通之外多一種更實(shí)惠、更新鮮的選擇，符合學(xué)生們的消費(fèi)心理。 ※ 潛在用戶購機(jī)時(shí)考慮因素分析 通過機(jī)構(gòu)調(diào)查，用戶在購買小靈通時(shí)考慮較多的是通話性能，因此即使在校園這一低端消費(fèi)市場(chǎng)，也不能把小靈通定位于“低質(zhì)低價(jià)”，而應(yīng)該為“物美價(jià)廉”，力爭(zhēng)做到“中質(zhì)低價(jià)”甚至“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”。這就要求吉林省通信公司盡快完善小靈通的通信網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)。 ※ 目標(biāo)顧客定位分析
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