陽(yáng)光新銳-中國(guó)網(wǎng)通校園客戶小靈通產(chǎn)品品牌推廣方案-全文預(yù)覽
【正文】 消費(fèi)”也正被社會(huì)所倡導(dǎo)。小靈通雖然是一種移動(dòng)通信工具，但它的通話費(fèi)用卻和固定電話一樣，市話前三分鐘 ，以后每分鐘 ，還可以方便地?fù)艽蜷L(zhǎng)途 IP 電話，與普通手機(jī) /分鐘的費(fèi)用相比，小靈通的優(yōu)勢(shì)是十分明顯的。 小靈通有幾大優(yōu)點(diǎn)： ※ （ 1） 經(jīng)濟(jì)適用 這可以說(shuō)是小靈通的最大優(yōu)勢(shì)。 （四）產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 目前，根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)的調(diào)查研究， 與 GSM或 CDMA手機(jī)相比，大學(xué)生不看好小靈通的基本原因主要有以下幾個(gè)方面： ※ ，不便聯(lián)系； ※ ，不利于假期探家使用和旅游及求職； ※ ，不能夠異地上號(hào)，不利于二手小靈通轉(zhuǎn)賣和更換； ※ ，對(duì)其信號(hào)的穩(wěn)定性持懷疑態(tài)度； 但是，就移動(dòng)通信的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)的個(gè)人通訊必然是一個(gè)無(wú)縫覆蓋整個(gè)空間的網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)覆蓋密度不均的系統(tǒng)。 ※ 學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)特征 中國(guó)最大的管理資源中心 第 4 頁(yè) 共 9 頁(yè) 大學(xué)生群體站在時(shí)代的前沿，購(gòu)買通信工具主要考慮因有 :時(shí)尚個(gè)性化款式 。 近兩年，手機(jī)短信異常火熱，在校園中已經(jīng)戰(zhàn)勝普通通話成為手機(jī)的主要功能。而小靈通“多久了不頭疼，說(shuō)多了不心疼”的環(huán)保與低價(jià)概念對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)有很大的誘惑力。在學(xué)生心目中，小靈通是手機(jī)產(chǎn)品的替代品。 ※ 高校學(xué)生的消費(fèi)能力 由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約 25200元不等，人均月話費(fèi)約 50元左右，這一低消費(fèi)能力符合吉林省的消費(fèi)水平。用戶對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求，這就意味著他可能會(huì)成為小靈通服務(wù)的顧客。 以上高校區(qū)域劃分以點(diǎn)帶面、重點(diǎn)突出，較好地 概括了長(zhǎng)春市高校資源的分布狀況，使之能夠在高校整體市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)中起到較顯著的帶動(dòng)作用。 （一）長(zhǎng)春市高校資源分布 針對(duì)長(zhǎng)春市高校資源分布具體情況，可初步圈定以下幾所有較大影響的高校開展活動(dòng)，或選取部分高校有針對(duì)性地開展相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)。 第二部分 長(zhǎng)春市高?！靶§`通”市場(chǎng)分析 長(zhǎng) 春市地處華中地區(qū)核心地位，對(duì)省內(nèi)及周邊地區(qū)具有較強(qiáng)的輻射效應(yīng)。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 1 頁(yè) 共 9 頁(yè) 陽(yáng)光新銳校園推廣方案 第一部分 前言 1活動(dòng)目的 : 推廣 “陽(yáng)光新銳”即中國(guó)網(wǎng)通專為校園客戶貼心打造的統(tǒng)一的小靈通產(chǎn)品品牌 ，打 破 學(xué)校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面 ， 讓學(xué)生有更多的選擇 ， 享受更好的服務(wù) ， 節(jié)約話費(fèi) 少受手機(jī)輻射 2 活動(dòng)主要對(duì)象 : 長(zhǎng)春各高校 3 LOGO 釋義： 「陽(yáng)光」： 有年輕、活力、青春、積極向上的含義； 「新銳」： “新”代表了特定的群體，“新銳”表明了這個(gè)群體有沖擊力、活力、進(jìn)取心和創(chuàng)造力的特性； 「陽(yáng)光新銳」綜合聯(lián)想： 用公眾熟悉的詞組合定義了一個(gè)群體，有“年輕、積極向上、創(chuàng)造力”的名稱 聯(lián)想，較為簡(jiǎn)單、平實(shí)。 在此情況下，隨著 長(zhǎng)春 市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為 小靈 通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。因此，必須深入對(duì)這一市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析。 ※ C 吉林農(nóng)業(yè)大學(xué) 長(zhǎng)春稅務(wù)學(xué)院 東北師范大學(xué) 特點(diǎn)：位處長(zhǎng)春市凈月附近，三所高校距離不遠(yuǎn)，消費(fèi)群體的消費(fèi)能力不可低估。這說(shuō)明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。這決定了他們是小靈通的潛在用戶。這對(duì)學(xué)生群體具有極大的吸引力。據(jù)初步了解，常用手機(jī)的學(xué)生認(rèn)為手機(jī)對(duì)人體有較大的輻射。 ※ 學(xué)生購(gòu)機(jī)動(dòng)因分析 同一般消費(fèi)者一樣，大學(xué)生買手機(jī)一般
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