陽光新銳-中國網(wǎng)通校園客戶小靈通產(chǎn)品品牌推廣方案-展示頁
2025-07-25 18:12本頁面
【正文】 吉林工程技術(shù)師范學(xué)院 吉林商業(yè)高等?？茖W(xué)校 特點：距離市中心較近，整體上學(xué)生們家庭情況較好，消費水平較高，對時尚產(chǎn)品有更為直接的感性認識，學(xué)生希望能有更多的方式了解社會，容易接受小靈通業(yè)務(wù)的宣傳。 （一）長春市高校資源分布 針對長春市高校資源分布具體情況，可初步圈定以下幾所有較大影響的高校開展活動，或選取部分高校有針對性地開展相關(guān)市場活動。但是長遠來看，他們未來潛力不可低估，甚至影響到企業(yè)的長遠發(fā)展。 第二部分 長春市高?！靶§`通”市場分析 長 春市地處華中地區(qū)核心地位，對省內(nèi)及周邊地區(qū)具有較強的輻射效應(yīng)。 小靈通 業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。 中國最大的管理資源中心 第 1 頁 共 9 頁 陽光新銳校園推廣方案 第一部分 前言 1活動目的 : 推廣 “陽光新銳”即中國網(wǎng)通專為校園客戶貼心打造的統(tǒng)一的小靈通產(chǎn)品品牌 ，打 破 學(xué)校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面 ， 讓學(xué)生有更多的選擇 ， 享受更好的服務(wù) ， 節(jié)約話費 少受手機輻射 2 活動主要對象 : 長春各高校 3 LOGO 釋義： 「陽光」： 有年輕、活力、青春、積極向上的含義； 「新銳」： “新”代表了特定的群體，“新銳”表明了這個群體有沖擊力、活力、進取心和創(chuàng)造力的特性； 「陽光新銳」綜合聯(lián)想： 用公眾熟悉的詞組合定義了一個群體，有“年輕、積極向上、創(chuàng)造力”的名稱 聯(lián)想，較為簡單、平實。 4 活動背景 : 就 長春各大高校 市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給 小靈通 的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。 在此情況下，隨著 長春 市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為 小靈 通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。高校市場作為長春市的獨特消費群體，雖然從現(xiàn)狀來看，大學(xué)生本身是一個無經(jīng)濟來源的低消費群體。因此，必須深入對這一市場進行深入的分析。 ※ A 吉林大學(xué)前衛(wèi)南區(qū) 長春理工大學(xué) 長春大學(xué) 建工裝飾學(xué)院 中國最大的管理資源中心 第 2 頁 共 9 頁 特點 :位于高薪開發(fā)區(qū)，校園人數(shù)眾多，目標群 體集中，更具有針對性，且容易引起較大的社會效益，對科技時尚類產(chǎn)品有較為直觀的接觸和認識，更容易接受小靈通業(yè)務(wù)。 ※ C 吉林農(nóng)業(yè)大學(xué) 長春稅務(wù)學(xué)院 東北師范大學(xué) 特點：位處長春市凈月附近，三所高校距離不遠，消費群體的消費能力不可低估。 （二）市場潛力分析 ※ 高校學(xué)生的移動通信服務(wù)需求 長春市以吉林大學(xué)為主的眾多高校，目前各高校宿舍全部都安裝有通信公司的 201固定電話。這說明高校學(xué)生對移動通信服務(wù)的需求量很大。“移動性”是小靈通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。這決定了他們是小靈通的潛在用戶。表明高校市場雖然是一個低端市場，但小靈通的 ARPU值 (每月平均每用戶收益 )比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體。這對學(xué)生群體具有極大的吸引力。如果能以較低價享受移動通信服務(wù)，大多數(shù)短期內(nèi)有購機需求的學(xué)生都會選擇小靈通。據(jù)初步了解，常用手機的學(xué)生認為手機對人體有較大的輻射。 （三）消費特征分析 大學(xué)生是一個獨特的群體，其消費特征既有一般消費者的特點，又兼具學(xué)生群體的個性。 ※ 學(xué)生購機動因分析 同一般消費者一樣，大學(xué)生買手機一般是為了日常交流、溝通，
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