陽(yáng)光新銳-中國(guó)網(wǎng)通校園客戶小靈通產(chǎn)品品牌推廣方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 是為了日常交流、溝通，用途多為發(fā)短信和聯(lián)系親朋好友及方便 學(xué)習(xí)、求職聯(lián)絡(luò)；除此之外，大學(xué)生還追求手機(jī)具有較多的娛樂(lè)功能及上網(wǎng)功能，能夠作為課余時(shí)間排除無(wú)聊和寂寞的好玩伴。 此外，由于學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí)，所以學(xué)生都希望手機(jī)能為自己的學(xué)習(xí)帶來(lái)方便 能夠提供與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能，例如電子詞典、 MP3等，這些對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō) 也是重要的考慮因素。 由于大學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，花錢方面不僅要考慮自己的需求，更要考慮實(shí)際消費(fèi)能力以及家長(zhǎng)的感受，因此要他們選購(gòu)自己真正喜歡的產(chǎn)品是不現(xiàn)實(shí)的，而是主要把眼光放在有時(shí)尚感、造型好看、具有較多功能、且處于較低價(jià)位，具有最高性價(jià)比的手機(jī)上。而小靈通正是滿足這一通信需求的通信系統(tǒng)。二是通話資費(fèi)低。 ※ （ 2） 綠色環(huán)保 輻射非常小，是真正的“綠色手機(jī)”。另外，如果使用手機(jī)連續(xù)通話時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的話，往往會(huì)有頭部不舒服的感覺(jué)。 ※ （ 3） 超長(zhǎng)待機(jī)、通話時(shí)長(zhǎng) 小靈通手機(jī)非常輕盈，采用高容量的鋰電池，充一次電一般待機(jī)超過(guò) 15天，通話時(shí)長(zhǎng)可達(dá) 6小時(shí)以上，免去了反復(fù)充電的麻煩。 針對(duì)以上分析，開拓高校市場(chǎng)，應(yīng)該選區(qū)那些符合高校學(xué)生消費(fèi)心理和消費(fèi)需求的產(chǎn)品。而對(duì)校園 市場(chǎng)這一獨(dú)特消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，由于學(xué)生們的通信消費(fèi)主要側(cè)重于低端消費(fèi)，故只能定位為固定電話的替代品，以爭(zhēng)取新增客戶為主、以促成原有手機(jī)客戶轉(zhuǎn)網(wǎng)為輔。 ※ 目標(biāo)顧客定位分析 中國(guó)最大的管理資源中心 第 6 頁(yè) 共 9 頁(yè) 根據(jù) 20xx年的發(fā)展?fàn)顩r，小靈通用戶的年齡趨向年輕化。 ※ 第二階段：終端制勝 在第一階段小靈通手機(jī)的形象宣傳和功能訴求較為到位的基礎(chǔ)上，該階段致力于加強(qiáng)校園市場(chǎng)的終端建設(shè)，通過(guò)校園代理商、小靈通專賣店或代辦網(wǎng)點(diǎn)等終端，結(jié)合各高等院校日常舉辦的各類文藝活動(dòng)、體育賽事以及各社團(tuán)的活動(dòng)，進(jìn)行事件營(yíng)銷和業(yè)務(wù)宣傳，加強(qiáng)認(rèn)知，帶動(dòng)各終端代理商或?qū)Ｙu店的銷售。這種渠道涉及主要面對(duì)社會(huì)公眾。 ※ 高校校園代理商 高校校園是相關(guān)商品的終端，可由校內(nèi)有能力的終端店鋪?zhàn)鞔砩?，給予代理商一定的利潤(rùn)空間，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。 (二 )價(jià)格策略分析 隨著人們對(duì)無(wú)線市話的認(rèn)識(shí)深入和逐步理性，用戶開始對(duì)無(wú)線市話的價(jià)格變得敏感起來(lái)。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 8 頁(yè) 共 9 頁(yè) 所以電信公司也應(yīng)該像移動(dòng)、聯(lián)通一樣對(duì)校園市場(chǎng)采取靈活的資費(fèi)策略，同樣采用有月租和無(wú)月租兩種資費(fèi)方式 ，并經(jīng)常性舉辦贈(zèng)送話費(fèi)或短信、減免月租、網(wǎng)內(nèi)優(yōu)惠等促銷措施，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)對(duì)目標(biāo)群體的吸引力。長(zhǎng)春通信公司可以有選擇地贊助一部分活動(dòng)，并利用活動(dòng)形成的注意力效應(yīng)開展小靈通的宣傳活動(dòng)。 這些實(shí)踐中應(yīng)著眼于宣傳小靈通的環(huán)保、健康的新形象，要避免過(guò)于商業(yè)化，結(jié)合所贊助具體活動(dòng)，著重體現(xiàn)產(chǎn)品形象及企業(yè)文化，多種形式、全方位體現(xiàn)出小靈通的新特點(diǎn)，使同學(xué)們易于接受。同時(shí)，在整個(gè)活動(dòng)中可邀請(qǐng)省市部分社會(huì)媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，增強(qiáng)宣傳力度，提升通信公司的社會(huì)形象，提高社會(huì)影響力，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收的良好效果。表現(xiàn)出通信公司對(duì)市場(chǎng)的密切把握、對(duì)人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對(duì)通信公司產(chǎn)生親切感?？筛鶕?jù)各個(gè)校園的不同舉辦“校園十佳歌手”、文藝晚會(huì)、時(shí)尚電影等活動(dòng)， 這些 娛樂(lè)活動(dòng)作為人們最能接受的方式， 既可豐富校園文化生活，必然深受同學(xué)們歡迎。 吉林大學(xué)前衛(wèi)南區(qū) 商學(xué)院 趙子儀 B950143 20xx年 4月 27日
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1