阿依蓮服裝品牌消費(fèi)者行為分析報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 優(yōu)雅及時(shí)尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現(xiàn)代都市 時(shí)尚女性 典雅 與自信，深受全國(guó)各地年輕消費(fèi)者所 喜愛(ài) 。正如 a 是26 個(gè)英文字母的第一個(gè)字母一樣， ayilian 正在構(gòu) 思的品牌國(guó)際化戰(zhàn)略中，未來(lái) ayilian的品牌藍(lán)圖，將是國(guó)際女裝舞臺(tái)上的一線品牌。 目標(biāo)市場(chǎng)：始終面對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)。 （ 來(lái)自 百度百科） 一、 如何挖掘潛在消費(fèi)者 因?yàn)?阿依蓮適合于 16 歲以上到 30 歲以下的 年輕 女性 。而 一種 潮流 的產(chǎn)生，可能牽動(dòng)若干相關(guān)或類似 款式 的 出現(xiàn)，涌現(xiàn)一系列的潛在市場(chǎng)。 多宣傳，如做廣告、上雜志。 所以我們要不斷的努力，同時(shí)保證良好的服務(wù)態(tài)度也是挖掘潛在消費(fèi)者的基礎(chǔ)。我們還可以不 斷完善自己的種類，通過(guò)增加品牌的多元性來(lái)挖掘潛在消費(fèi)者。所以阿依蓮的消費(fèi)者一般是屬于擴(kuò)展型決策和名義型決策。 針對(duì)消費(fèi)者問(wèn)題認(rèn)知這個(gè)階段，我們應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的刺激，以激起消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)與欲望。通過(guò)這些信息源向消費(fèi)者施加 影響力。我們應(yīng)該做的是讓阿依蓮 在消費(fèi)者的激活域中。我們要搞清楚消費(fèi)者評(píng)估因素的不同重要性，優(yōu)化自己，從而更多地取得消費(fèi)者的青睞。我們應(yīng)該抓住這些特點(diǎn)，雇傭那些比較善于溝通的服務(wù)人員，有效的引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買。店面的玻璃一般是透明的落地玻璃，讓模特穿上主打款會(huì)吸引消費(fèi)者前來(lái)選購(gòu)。如果處理得不好，會(huì)影響我們阿依蓮品牌的名譽(yù)。而有時(shí)即使不需要，消費(fèi)者也會(huì)購(gòu)買。 （二） 消費(fèi)者的知覺(jué) 知覺(jué)以感覺(jué)為基礎(chǔ)，知覺(jué)要借助于過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，知覺(jué)過(guò)程中還是有思維、記憶等的參與。利用這一點(diǎn)，把握這些線索對(duì)消費(fèi)者的相對(duì)重要程度，據(jù)此作出因應(yīng)。這需要在長(zhǎng)期的信息和意見(jiàn)的影響下發(fā)生，我們可以宣傳，勸導(dǎo)。 2． 地域 文化 因素 地區(qū)或地域的不同 ， 消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同 。在購(gòu)買服裝時(shí)，她們也就更加挑剔。而且 19到 22這 個(gè)年齡段購(gòu)買的人左多。還有剛走上社會(huì)工作不久的人， 該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。 以往大量的服裝廣告在信息傳達(dá)中缺乏統(tǒng)領(lǐng)性，宣傳重點(diǎn)雷同，主題模糊。同時(shí)，大力宣傳阿依蓮品牌服裝的主要特點(diǎn)，使?jié)撛陬櫩湍茏畲蟪潭攘私獾皆撈放?。使消費(fèi)者一想起阿依蓮品牌就產(chǎn)生溫暖寧?kù)o的感覺(jué)，想起溫柔可愛(ài)的，優(yōu)雅淑女形象。此外，公司還可以定期的印制宣傳手冊(cè)，有一介紹本品牌以及本品牌所推出的各種服裝及售后服務(wù)。公司應(yīng)在其官方網(wǎng)站上配 合做廣告，及時(shí)更新服裝界新的時(shí)尚動(dòng)態(tài)以及本品牌新推出的服裝和配套服務(wù)，使消費(fèi)者及時(shí)獲得產(chǎn)品信息，增強(qiáng)本品牌服裝對(duì)消費(fèi)者的吸引力，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買信心，產(chǎn)生高價(jià)高質(zhì)的概念，以在鞏固老顧客的基礎(chǔ)上，吸引潛在的顧客。 （三） 通過(guò)招聘和培訓(xùn)高素質(zhì) 的員工，提高銷售額。 更要注意員工的服務(wù)態(tài)度，須知良好的服務(wù)態(tài)度也是品牌長(zhǎng)久發(fā)展的關(guān)鍵。這說(shuō)明，忠誠(chéng)度建設(shè)正在發(fā)揮它不可估量的魅力，而顧客的忠誠(chéng)度取決于公司 所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)劣。通常的公司只是以薪金留人。推陳出新是時(shí)裝的規(guī)律。 （六）價(jià)格上也應(yīng)考慮實(shí)際市場(chǎng)情況 由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)，而以“高貴 品位的中價(jià)產(chǎn)品”概念實(shí)施轟炸性營(yíng)銷。 我們還可進(jìn)駐商場(chǎng)，如現(xiàn)在亞泰富苑就有了阿依蓮的專柜。必須避免行業(yè)中普遍存在的售前售后服務(wù)態(tài)度明顯不同的情況。 面對(duì)國(guó)內(nèi)休閑服市場(chǎng)的快速發(fā)展和激烈的況爭(zhēng)， 我們 阿依蓮堅(jiān)持以品牌文化創(chuàng)造市場(chǎng)，以品牌責(zé)任維護(hù)市場(chǎng)的原則，以大眾的需求為本份，以產(chǎn)品的質(zhì)量為基準(zhǔn)，以特許連鎖經(jīng)營(yíng)、區(qū)域特許代理、終端加盟專賣的經(jīng)營(yíng)方式，嚴(yán)格執(zhí)行“ 商品的標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化、管理的網(wǎng)絡(luò)化”不斷完善經(jīng)營(yíng)機(jī)制建立務(wù)實(shí)、快速的運(yùn)行模
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