阿依蓮服裝品牌消費(fèi)者行為分析報告(存儲版)
【正文】 ，公司可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)低價格促銷某些服裝，以吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者的好感。當(dāng)發(fā)生糾紛時，應(yīng)與相關(guān)部門積極配合，積極解決問題，依法辦事，不推卸責(zé)任，注重誠信。 。以便整理出消費(fèi)者反映較多的服裝問題，再返回改善這些服裝和解決問題的執(zhí)行策略和方法，力求達(dá)到高滿意度，對于確實(shí)屬于產(chǎn)品質(zhì)量的問題，以及時予以態(tài)度良好的退換貨。另外，包裝上要走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、優(yōu)雅的風(fēng)格來體現(xiàn)“阿依蓮”包裝的高尚品位。如何留住人才、提高員工對公司的忠誠度就顯的十分重要。合理制定從業(yè)人員的分紅計劃，能夠增加員工積極性。 隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告的影響也不容忽視，網(wǎng)絡(luò)廣告相對于電視廣告來說成本較低，而且隨著中國網(wǎng)民的增加，網(wǎng)絡(luò)的影響力正在不斷上漲，還可網(wǎng)羅一大批潛在的消費(fèi)者。廣告口號可以是：青春可愛，優(yōu)雅淑女阿依蓮。 ： 品牌營銷的核心策略，是尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。 3． 年齡 因素 阿依蓮品牌服裝的目標(biāo)消費(fèi)者：以 16 歲至 28 歲的年輕一代為主要消費(fèi)對象，如下圖。但我們可以利用節(jié)日等重要因素來引導(dǎo)消費(fèi)者購買。質(zhì)量無疑是影響消費(fèi)者購買行為的一個重要因素，消費(fèi)者是根據(jù)產(chǎn)品的內(nèi)在特性和外在線索來形成對產(chǎn)品質(zhì)量的整體認(rèn)知的。 5 三、 影響消費(fèi)者行為的因素分析 （一） 消費(fèi)者的購買動機(jī) 如果消費(fèi)者有了需要，很自然就導(dǎo)致了購 買行為。把招牌款式排放在最佳位置。 在評估過程中， 阿依蓮的 消費(fèi)者 一般采用補(bǔ)償性選擇規(guī)則，他們 常常會考慮多種因素。 針對消費(fèi)者信息搜集這個階段 ，我們營銷的關(guān)鍵是要掌握消費(fèi)者在搜集信息時會求助于哪些信息源，有 記憶來源 ， 通過過去的信息搜尋活動、個人經(jīng) 驗(yàn)和介入度學(xué)習(xí)所形成的記憶或內(nèi)部信息； 個人 來源，朋友、同事、家人等； 大眾 來源，大眾媒體、政府機(jī)構(gòu)、消費(fèi)者組織等； 商業(yè) 來源 ， 廣告、 店內(nèi)信息、產(chǎn)品說明書、宣傳、手冊、 推銷員 等 ； 還有經(jīng)驗(yàn)來源， 如消費(fèi)者到不同商店比較各種產(chǎn)品的價格，親自觀測產(chǎn)品或試用產(chǎn)品。 而女性一般都喜歡逛街，有時候會很慎重思考，逛了所有的商店在決定，但有時又很不理智，屬于沖動性購買。 對消費(fèi)者的情感觸動并非一日之功，而是長時期情感的沉淀。 首先，要跟住市場潮流，阿依蓮的目標(biāo)群體就是年輕女性，她們喜歡追求時尚，如下圖。 阿依蓮，自 1999 年創(chuàng)立，經(jīng)過公司的不斷努力及各地客戶的鼎力支持，至今已遍布全國各大城市，地區(qū)分銷機(jī)構(gòu) 20多家。 題目 ： 阿依蓮 品牌 消費(fèi)者行為分析報告 1 品牌簡介 ： 阿依蓮，一家集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)化 服裝 公司，于 1999 年創(chuàng)立于引領(lǐng)中國服裝 潮流 的廣州。他們的貨品款式新穎繁多，價格適中，適合不同場合穿著的都市現(xiàn)代女性 。等她們長大了，自然而然就想穿阿依蓮。還可以做促銷活動，來提高品牌的 知名度。 二、 消費(fèi)者決策過程 挖掘完潛在消費(fèi)者以后，我們來研究 消費(fèi)者的決策過程，實(shí)際上就是解決問題的過程。 4 （二） 信息收集 消費(fèi)者一旦意識到需求問題的存在，并且感到有必要采取行動解決這一問題，那么，她們就會開始搜集有關(guān)信息。評價的標(biāo)準(zhǔn)會因人、因產(chǎn)品、因情況而異。阿依蓮是以粉色為主的，所以給人的感覺很溫馨
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