【正文】 最終用戶(hù)的需求 溝通方式的任意性，滿足互動(dòng)的技術(shù)、內(nèi)容全面需要 顧客需求的重點(diǎn) 總結(jié) 小而專(zhuān)：我只要接入，我只要內(nèi)容，我只要過(guò)渡， 我只要設(shè)備，我只要合理配置資源的解決 方案 大而全：提供整個(gè)寬帶開(kāi)發(fā)價(jià)值鏈的全程一站式 供應(yīng) 物美價(jià)廉：一網(wǎng)多功能、高性能、服務(wù)好、價(jià)格低 網(wǎng)通發(fā)展中已有的優(yōu)勢(shì) 年輕的電信公司 先進(jìn)的技術(shù) 市場(chǎng)化的管理團(tuán)隊(duì) 優(yōu)越的政策支持 已有的廣泛網(wǎng)絡(luò)和用戶(hù) 網(wǎng)通發(fā)展中遇到的問(wèn)題 ? 沒(méi)有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有最終接入資源，沒(méi)有良好的商業(yè)合作 環(huán)境及足夠的制度保證 ? 鋪設(shè)光纖的巨大資金缺口，需要不斷的融資、不同的標(biāo)準(zhǔn)，不同 的用戶(hù)群，導(dǎo)致接口方式的不同，在 ” 最后一公里 “ 遇到障礙 ? 中國(guó)電信的先天優(yōu)勢(shì)，聯(lián)通的后起高起點(diǎn)，長(zhǎng)城寬帶的社區(qū)聯(lián)網(wǎng) 概念，鐵通的第二陣營(yíng)，使網(wǎng)通在概念上不是有明顯優(yōu)勢(shì) ? 缺乏最終用戶(hù)的量與質(zhì)，在基礎(chǔ)層優(yōu)勢(shì)明顯，業(yè)務(wù)層和服務(wù)層欠 缺，競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)已經(jīng)從基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上升到如何吸引客戶(hù) 網(wǎng)通的難題 最后一公里 “最后一公里 ” 的艱巨性、復(fù)雜性 ? 用戶(hù)的個(gè)性化需求多種多樣 ? 接入方式變化多、接口種類(lèi)多 ? 投資成本大，建設(shè)周期長(zhǎng) 我們的傳播目標(biāo) ?建立新的，更切實(shí)可行的，能驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)推力和廣告拉力。 ? 讓所有人知道，改變因 “ 我 ” 而來(lái)，網(wǎng)通帶來(lái)寬帶時(shí)代。 ? 品牌在各行業(yè)、各領(lǐng)域遭受?chē)?yán)重干擾和價(jià)格競(jìng) 爭(zhēng)，必須整合全部?jī)?yōu)勢(shì)，動(dòng)用各種資源在 “ 最后 1公里 ” 打動(dòng)用戶(hù)群 ——“為你而來(lái)，令你更精彩 ” 。 ? 我們賣(mài)的是：夢(mèng)想成真、利益可感 我們不僅提供寬帶， 我們更提供您享用寬帶的精彩未來(lái)。 網(wǎng)通的未來(lái)承諾 ?網(wǎng)通相信，在未來(lái)的無(wú)限世界里，人們可以完全擺脫舊科技的束縛，實(shí)現(xiàn)全世界無(wú)縫連接。它不像電信那樣具有強(qiáng)勁的實(shí)力和背景，總是能夠吸引我的關(guān)注，廣告印象是挺深的，但是不知道寬帶能夠帶來(lái)什么具體的利益。搭乘 “ 網(wǎng)通特快 ” ，跟上時(shí)代，感受可以觸摸的精彩未來(lái)，這全是網(wǎng)通帶給我的好處。 ? 網(wǎng)通簽字確認(rèn)喬藍(lán)特準(zhǔn)備的會(huì)議記錄 、 創(chuàng)意 、 媒體等工 作部署文件 。 工 作 程 序 日常聯(lián)絡(luò) ? 喬藍(lán)特定期向客戶(hù)報(bào)告工作進(jìn)程 。 工 作 程 序 文件存檔管理 ? 所有網(wǎng)通批準(zhǔn)簽字 、 付款的創(chuàng)意的版權(quán)歸網(wǎng)通所 有 。 廣告工作時(shí)間 在獲得客戶(hù)書(shū)面工作布署之后，喬藍(lán)特承諾按以下時(shí)間表完成工作 工作項(xiàng)目 工作日期 /天 媒體 媒體策劃方案 5－ 10個(gè)工作日 媒體排期表 /全國(guó) 6個(gè)工作日 媒體排期表 /地方 3個(gè)工作日 平面設(shè)計(jì)與出片制作： 創(chuàng)意概念 5個(gè)工作日 文案＋平面設(shè)計(jì)稿 2個(gè)工作日 完稿 3個(gè)工作日 分色打樣 2個(gè)工作日 軟片 1個(gè)工作日 廣播及 TVC創(chuàng)意： 3－ 25 個(gè)工作日 緊急情況下喬藍(lán)特 將配合客戶(hù)要求加急工作 能夠提供最有效的媒體購(gòu)買(mǎi) ,原因如下 : ? 所有贈(zèng)版及贈(zèng)播都會(huì)返還給相應(yīng)客戶(hù) ? 喬藍(lán)特最好的價(jià)格獲得來(lái)自與以下因素 : 良好的媒體關(guān)系 +談判技巧 +訓(xùn)練有素人員 + 高層管理參與 +團(tuán)隊(duì)協(xié)作 +較大的購(gòu)買(mǎi)量 媒介購(gòu)買(mǎi) 有效的媒體購(gòu)買(mǎi)能力 能夠提供最有效的媒體購(gòu)買(mǎi) ,原因如下 : o 購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)含蓋所有類(lèi)型媒體 :電視 ,廣播 ,戶(hù)外 ,平面 ,直郵 ,互聯(lián)網(wǎng) o 全國(guó)范圍購(gòu)買(mǎi)能力 o 電視 ,平面 ,廣播節(jié)目操作及贊助 o 只有極少數(shù)媒體價(jià)格與最大廣告花費(fèi)的廠商有微小差別 媒介購(gòu)買(mǎi) 有效的媒體購(gòu)買(mǎi)能力 媒介部 ? 嚴(yán)謹(jǐn) , 全面和科學(xué)的思考 . 充分理解市場(chǎng)和廣告策略 理解目標(biāo)消費(fèi)者的媒體消費(fèi)習(xí)慣 了解相關(guān)媒體的特點(diǎn) , 發(fā)展趨勢(shì) ? 熟練掌握 /運(yùn)用科學(xué)的媒介計(jì)劃工具 /模式 ? 強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)能力 ? 全面和及時(shí)的監(jiān)測(cè) , 跟蹤 工作流程 ? Client’s brief(市場(chǎng)狀況 , 銷(xiāo)售 , 渠道 , 市場(chǎng)策略 /目標(biāo) …) ? 廣告公司的前期準(zhǔn)備 (市場(chǎng) /消費(fèi)者調(diào)查 , 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解和分析 ..) ? 問(wèn)題 /機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn) ? 廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘陌l(fā)展和建議 /市場(chǎng)活動(dòng)的建議 ? 創(chuàng)意策略和媒介策略的發(fā)展 ? 創(chuàng)意概念和媒介計(jì)劃 ? 創(chuàng)意執(zhí)行和媒介購(gòu)買(mǎi) ? 廣告投放 , 監(jiān)測(cè) ? 廣告戰(zhàn)役總結(jié) /效果評(píng)估 中國(guó)網(wǎng)通整合傳播效果之 動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)與評(píng)估系統(tǒng) 階段廣告活動(dòng)前 階段廣告活動(dòng) 中 階段廣告活動(dòng) 后 執(zhí)行信息反饋 指導(dǎo)下一階段廣告 VS 廣告活動(dòng)目標(biāo) 廣告活動(dòng)效果 選擇喬藍(lán)特的理由與信心 ? 對(duì)電信行業(yè)的深入了解和專(zhuān)業(yè)儲(chǔ)備 ,為合 作打下良好基礎(chǔ) ? 對(duì)整合行銷(xiāo)傳播的豐富經(jīng)驗(yàn) ,為效果提供 有力保證 ? 對(duì)先進(jìn)工作流程的學(xué)習(xí)和靈活簡(jiǎn)化 ,為溝 通質(zhì)量和效率帶來(lái)提升 ? 對(duì)網(wǎng)通客戶(hù)的高度重視及全面投入 ,為作 品品質(zhì)和傳播有效性提供保證 ? 超值的媒體價(jià)格 ,快速的反應(yīng)能力 ,出色的 執(zhí)行能力 ,不可替代的全面支持伙伴 打市場(chǎng)？賣(mài)產(chǎn)品？做廣告？辦會(huì)議？搞活動(dòng)？上媒體？ －－ 專(zhuān)業(yè)的事，交給專(zhuān)門(mén)的人專(zhuān)心去做！ 平面設(shè)計(jì)及展覽展示作品 以我實(shí)力，共創(chuàng)佳績(jī)！