【正文】 發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)、盈利模式 ? 目標(biāo) 人人擁有帶寬，溝通與光同速 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 三大主要業(yè)務(wù)方向 VOIP市場(chǎng)業(yè)務(wù) ?業(yè)務(wù)： IP電話批發(fā) ?用戶：全國(guó)的企業(yè)及個(gè)人用戶 ?優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一計(jì)費(fèi)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià) 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 三大主要業(yè)務(wù)方向 企業(yè)方案事業(yè) ?提供端到端的電信服務(wù) ?IDC業(yè)務(wù)為核心，虛擬 ISP ?用戶：大的商業(yè)企業(yè)用戶 ?優(yōu)勢(shì)：完全寬帶化、網(wǎng)絡(luò)化、大規(guī)模、大容量 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 三大主要業(yè)務(wù)方向 運(yùn)營(yíng)商事業(yè) ?業(yè)務(wù)：批發(fā)帶寬，高速接入 ?用戶：全國(guó)性的 ISP或區(qū)域、全國(guó)的運(yùn)營(yíng)商 ?服務(wù)內(nèi)容：提供裸光纖乃至波長(zhǎng)的出租 ?優(yōu)勢(shì)：依托其骨干網(wǎng)、寬帶城域網(wǎng)，國(guó)際傳輸出入口， 網(wǎng)通提供豐富的帶寬資源和高品質(zhì)的傳輸服務(wù)。（新一代的開放電信平臺(tái)）。T于 99年在上海開通了 IP寬帶網(wǎng)業(yè)務(wù)） 前有狼，后有虎，壓力重重 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 我們對(duì)國(guó)家相關(guān)政策的了解 ? 國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)看好中國(guó)電信領(lǐng)域，部分外資財(cái)團(tuán)、媒 體集團(tuán)、基金機(jī)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)投資商已變相注資國(guó)內(nèi)電信企 業(yè)和電信股 ? WTO后，電信市場(chǎng)對(duì)外開放將不容回避 ? 政策放寬后，對(duì)后進(jìn)入的企業(yè)創(chuàng)造費(fèi)用等方面的機(jī)會(huì) ? 國(guó)務(wù)院已通過了電信條例 ? 電信法有望 2年內(nèi)制定完成 ? 政策不完善時(shí)，以快博慢者受益 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 八大電信運(yùn)營(yíng)商各有優(yōu)勢(shì)： 中國(guó)電信 中國(guó)移動(dòng) 中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通、吉通通信、 中國(guó)衛(wèi)星、中國(guó)鐵通七家并存，還有廣電網(wǎng) 八大骨干縱橫全國(guó)： 中國(guó)電信 ChinaNet 中國(guó)聯(lián)通 CNCni 中國(guó)網(wǎng)通 CNC 中國(guó)吉通 ChinaGBN 教育部 CERNet 中國(guó)科學(xué)院 CSTN 中國(guó)移動(dòng) Cm 外經(jīng)貿(mào)委的中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)網(wǎng) CIET 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 網(wǎng)通簡(jiǎn)況 ★ 1999年 8月由中國(guó)科學(xué)院、廣播電影電視總局、鐵道部、上海 市政府聯(lián)合組建。 ★ 為滿足快速多媒體服務(wù)的發(fā)展需要，寬帶成為電信運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪未來電信市場(chǎng)的 “ 利器 ” 。 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 我們對(duì)電信市場(chǎng)的看法 高增長(zhǎng)，高回報(bào)，高投入的骨干產(chǎn)業(yè)和主力市場(chǎng)，正在從壟斷走向競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)機(jī)制。建設(shè)了 5500公里的 DWDM 干線， 1720公里的光纜工程。 ★ 多家經(jīng)營(yíng)促使市場(chǎng)形成多元化競(jìng)爭(zhēng)局面。拉流量 呈送：中國(guó)網(wǎng)通深圳分公司 提案：博古廣告公司網(wǎng)通專案組 日期： 20xx年 12月 1日 20xx年中國(guó)網(wǎng)通 17931IP電話新年 推廣活動(dòng)整體策劃方案 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 目錄 市場(chǎng)概況 市場(chǎng)發(fā)展 我們對(duì)國(guó)家相關(guān)政策的了解 網(wǎng)通簡(jiǎn)況 三大主要業(yè)務(wù)方向 網(wǎng)通發(fā)展中已有的優(yōu)勢(shì) 網(wǎng)通發(fā)展中遇到的問題 網(wǎng)通 SWOT 市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng) /威脅 競(jìng)爭(zhēng)分析 IP市場(chǎng)五雄爭(zhēng)霸 市場(chǎng)現(xiàn)狀 競(jìng)品傳播策略 消 費(fèi) 者 分 析 消費(fèi)者認(rèn)知 消費(fèi)者眼中的 IP市場(chǎng) 消費(fèi)者的購(gòu)買行為 目標(biāo)消費(fèi)群的心理 市場(chǎng)計(jì)劃方案 目標(biāo)消費(fèi)群細(xì)分 對(duì)網(wǎng)通產(chǎn)品推廣的專業(yè)建議 品牌驅(qū)動(dòng) ——中國(guó)網(wǎng)通省計(jì)劃 20xx年品牌整合傳播架構(gòu)方向 巡展計(jì)劃 跟進(jìn)計(jì)劃 市場(chǎng)概況 ★ 過去的 5年中，電信產(chǎn)業(yè)一直處于高增長(zhǎng)率（ 25%）。顯優(yōu)勢(shì) 樹品牌 ★ 從三足（電信、移動(dòng)、聯(lián)通）鼎立，漸漸轉(zhuǎn)向 6大電信巨頭角逐的局面。 ★ 在 20xx年，中國(guó)電信光纖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)迅速升溫，中國(guó)電信為彌補(bǔ)自身帶寬 不足，進(jìn)一步滿足快速多媒體服務(wù)的發(fā)展需要。中國(guó)聯(lián)通大規(guī)模投資建設(shè)自己的長(zhǎng)途骨 干網(wǎng)；中國(guó)移動(dòng)投入約 8億元，專門建設(shè)自己的數(shù)據(jù)通信網(wǎng)。 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 市場(chǎng)發(fā)展 ★ 未來五年，我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)仍將保持三倍于國(guó)家 GDP的增長(zhǎng)速 度發(fā)展（年均增漲 20％以上）。 ★ 即將面臨 WTO后的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)（如 ATamp。 ★ 主要業(yè)務(wù)：國(guó)內(nèi)、國(guó)際寬帶批發(fā)；高速公眾互聯(lián)網(wǎng)接入；住宅 小區(qū)寬帶接入； IP長(zhǎng)途電話； DVB/IP衛(wèi)星寬帶接入；衛(wèi)星線路 租賃； VPN；虛擬 ISP等。 ★ 20xx年深圳的重點(diǎn)推廣 省內(nèi)漫游 IP電話卡業(yè)務(wù)、 171上網(wǎng)卡、 專線主機(jī)呼叫 。 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 網(wǎng)通發(fā)展中已有的優(yōu)勢(shì) 年輕的電信公司 先進(jìn)的技術(shù) 市場(chǎng)化的管理團(tuán)隊(duì) 優(yōu)越的政策支持 已完成骨干網(wǎng)的基礎(chǔ)建設(shè) 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 網(wǎng)通的坐標(biāo) ? 市場(chǎng)排名第四位，短期內(nèi)也很難成為三甲； ? 業(yè)內(nèi)具有很高的知名度，但終端用戶們對(duì)網(wǎng)通的業(yè)務(wù)認(rèn)知度低于 3%； ? 網(wǎng)通在終端用戶的印象中，沒有明確的業(yè)務(wù)定位。 ? 吉通的推廣和產(chǎn)品質(zhì)量都存在問題。 ? 網(wǎng)通 IP已經(jīng)連通電信，開放了所有城市。 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 網(wǎng)通面對(duì)的問題 ? 產(chǎn)品認(rèn)知度不高 ? 面對(duì)電信的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng) ? 終端鋪貨以及通路建設(shè)很不完善 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 產(chǎn)品面臨的最大挑戰(zhàn) 知名度？ 價(jià)格？ 競(jìng)爭(zhēng)？ 銷售網(wǎng)絡(luò)？ ? 如何迅速的將業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)（最大利益）介紹給消費(fèi)者。 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 我們已有的傳播效果和品牌資產(chǎn) 感謝前階段奧美的出色品牌規(guī)劃和創(chuàng)意表現(xiàn) “ 由我天地寬 ” 系列廣告運(yùn)動(dòng) , 成功地背負(fù)起 “ 中國(guó) ” 的新品牌。 ? 持續(xù)建立品牌優(yōu)勢(shì)深度認(rèn)知，強(qiáng)化原有優(yōu)勢(shì)（技術(shù)含量、實(shí)力背景、可信度）。 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 競(jìng) 爭(zhēng) 分 析 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ? 整體競(jìng)爭(zhēng)是資源的競(jìng)爭(zhēng) ? 服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng) ? 價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng) ? 差異化競(jìng)爭(zhēng) ? 競(jìng)爭(zhēng)、互補(bǔ)、聯(lián)合是新的市場(chǎng)規(guī)則 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： ☆ IP電話的普及性已經(jīng)形成 ☆ 部分用戶已經(jīng)建立了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的使用習(xí)慣 ☆ 網(wǎng)通的機(jī)會(huì)在于，推動(dòng)現(xiàn)有客戶的科學(xué)使用并 加大流量和吸引其它網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)換。 年初的大幅降價(jià)之后，短期內(nèi)降價(jià)空間不會(huì)很大， 目前各運(yùn)營(yíng)商開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)及服務(wù)管理等增值 服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)。 今年上半年我國(guó) IP電話業(yè)務(wù)總量超過了 80億分鐘， 是 20xx年全年業(yè)務(wù)量的 2倍多 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 國(guó)內(nèi) IP業(yè)務(wù)巨頭市場(chǎng)占位 中國(guó)網(wǎng)通作為移動(dòng) IP的市場(chǎng)追隨者， 在固話 IP業(yè)務(wù)中，屬于市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者 和明星 電信屬于市場(chǎng)領(lǐng)先者， 聯(lián)通屬于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，