【正文】 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 競 爭 分 析 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 競爭環(huán)境 ? 整體競爭是資源的競爭 ? 服務的競爭 ? 價格的競爭 ? 差異化競爭 ? 競爭、互補、聯(lián)合是新的市場規(guī)則 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： ☆ IP電話的普及性已經(jīng)形成 ☆ 部分用戶已經(jīng)建立了對競爭品牌的使用習慣 ☆ 網(wǎng)通的機會在于，推動現(xiàn)有客戶的科學使用并 加大流量和吸引其它網(wǎng)絡用戶進行轉(zhuǎn)換。流動性強， 溝通需求的強烈，是目標群最大的特點。 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 四大城市 IP調(diào)查 網(wǎng)絡電話的知名度 四城市中 %的人聽說過 IP電話 其中上海的被訪者聽說過 IP電話的比例最高，為 %， 而其余城市 IP電話知名度見圖一 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 消費者眼中的 IP市場（固話） 電信 IP——質(zhì)量最好的 IP 網(wǎng)通 IP——國際漫游的 IP 通達城市最多 (150個國家和地區(qū) ) （國內(nèi)大部分縣級以上城市 新興的公司 國際開通 200多個國家和地區(qū) ) 網(wǎng)絡支持強大 通話質(zhì)量最好，大公司的 IP 品牌檔次 較高 聯(lián)通 IP——最便宜的 IP 吉通 IP——任何地方都可以買到的 IP 通話質(zhì)量較差 通達地區(qū)少 高峰時期接入率較低 （國內(nèi)開通 115地區(qū) 通達地區(qū)較電信少 國際開通 190個國家和地區(qū)） （國內(nèi)開通 238地區(qū) 費用合理（以秒計費） 國際開通 137個國家和地區(qū)） 通話質(zhì)量高，掉線率低 （專線接入） 大公司的 IP 小公司的 IP IP市場 （固話） 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 消費者眼中的 IP 移動 IP(17951/17911) 移動 IP=17951 通暢、方便、省錢 固話 IP 省錢、操作繁瑣、 通話質(zhì)量差、接入率低 IP卡品牌繁多 ,區(qū)隔性不強 主叫 IP受歡迎 對移動和固話 能接合 在一起的 IP 有需求 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 消費者的購買行為 消費的購買決定因素 是多重的，價格和質(zhì)量 是兩個最主要的因素 公司規(guī)模 網(wǎng)絡覆蓋面 質(zhì)量 通話質(zhì)量 網(wǎng)絡撥號質(zhì)量 強勢品牌 價格 便宜、靈活 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 目標消費群的心理 ? 特性：重視朋友和家人。 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 顧客需求的重點 ? 商家的需求 ? 時空的縮短，帶來商業(yè)運作的質(zhì)變 ? 廣泛的適應性 ? 個性化的接入方式和解決方案，配套的增值服務， 寬帶在商廈、在網(wǎng)吧、在證券市場、在傳媒機構(gòu) ? 終端消費者的需求 ? 廉價、快速、暢通、便利 ? 滿足互動的技術、內(nèi)容全面需要 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 市場計劃方案 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 根據(jù)網(wǎng)通現(xiàn)階段任務和全年目標 ， 結(jié)合在深圳的市場特點 ， 我們將推廣計劃劃分為三個階段 ， 同時媒介傳播也按三個階段進行 ， 每個階段突出重點 ， 三個階段相輔相成 ，互相促進 。 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 企業(yè)用戶的推廣關鍵：效率與成本的平衡 目標消費群細分 企業(yè)用戶的分布 外資企業(yè) 國營企業(yè) 合資企業(yè) 民營企業(yè) 企業(yè)用戶的推廣對象 建議者 網(wǎng)絡工程師 技術人員 管理人員 決策者 高層 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 家庭用戶的推廣關鍵點：價格與實惠的兩全其美 目標消費群細分 家庭用戶的 分布 家庭用戶的推廣對象 建議者 家庭成員 決策者 男女主人，以男性為主 深圳地區(qū)的固定電話用戶，在小區(qū)里為主，以家為單位，涵蓋三口，單身不同類型 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： ☆ 價格至關重要 ☆ 大多數(shù)在晚上通話，對象為國內(nèi)外親人、朋友等。 ◆ 活動要點： ①派發(fā)到位，監(jiān)督抽檢覆蓋面，到達率。 ◆ 活動要點：打動人心，拉入入網(wǎng)，提升使用量。深圳市的人給餐券， 深圳市外的人給 1000元現(xiàn)金，每天一位； ◆ 活動要點： 每天的報花不斷與各大酒樓聯(lián)系，提升形象熱度， 一定要刊發(fā)后續(xù)的照片 ◆ 廣告主題： 《 今年春節(jié)，網(wǎng)通請大家吃飯 》 《 促銷做到心坎上 》 ——打 17931，打出新年年夜飯！ 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 我們讓受眾多打電話，無論旅游和送機票、贏手機，都是家庭用戶想要的。并向詢問者贈送紀念品。 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 相關工作準備 ? 業(yè)務手冊 ? 展位背板 ? 電視音響 ? 贈送禮品 ? 統(tǒng)一服飾 ? 內(nèi)部配合協(xié)調(diào)（推廣 /銷售） ? 廣告計劃 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 配置分工 ? 人員配置 – 23人 – 5組以上 – 女性 2人，男性 1人 ? 分工配置 – 技術講解答疑 – 發(fā)送紀念品 – 接待 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 禮品選擇 ? 海報 /手提袋 ? 電話便簽紙 ? 筆筒 ? 電話聽筒托架 ? IP卡 ? 鼠標墊 ? 其他 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 預算 （經(jīng)驗估算） ? 廣告費用 10萬 ? 促銷人員費用 ? 物品費用 ? 禮品費用 5萬 ? 印刷品費用 1萬 ? 不可預見費 1萬 合計： 20萬 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 其他支持 ? 提供試用的優(yōu)惠政策 ? 媒體廣告支持 ? 榜樣工程樹立 ? 新聞事件宣傳 ? 與電信緊密合作 ? 本地卡借機銷售 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 其他支持 ? 媒體開辟網(wǎng)通專欄（可以就網(wǎng)通的產(chǎn)品分別刊出出軟新聞） ? 跨街條幅 ? 關注下半年 IT展會 ? 每次活動影響力的跟進，盡量讓消費者以攝影報道和原汁原味的心里話出現(xiàn)，以增強品牌可信度和持續(xù)影響力。并散發(fā)網(wǎng)通推廣業(yè)務資料。 活動 1/3一段落，和好感會繼續(xù)下去。從 3日起，每天抽取一位， 獎勵為出國游，去泰國、韓國、馬來西亞、 新加坡、越南等國家，日期控制在一天，不 超過 5000元。 派發(fā)時間寫字樓為上午 11： 00至中午鬧市區(qū)為下午 18： 0019： 00， 晚上 21： 0022： 00 必要時