【正文】 區(qū)較電信少 國際開通 190個國家和地區(qū)） （國內開通 238地區(qū) 費用合理（以秒計費） 國際開通 137個國家和地區(qū)） 通話質量高，掉線率低 （專線接入） 大公司的 IP 小公司的 IP IP市場 （固話） 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 消費者眼中的 IP 移動 IP(17951/17911) 移動 IP=17951 通暢、方便、省錢 固話 IP 省錢、操作繁瑣、 通話質量差、接入率低 IP卡品牌繁多 ,區(qū)隔性不強 主叫 IP受歡迎 對移動和固話 能接合 在一起的 IP 有需求 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 消費者的購買行為 消費的購買決定因素 是多重的，價格和質量 是兩個最主要的因素 公司規(guī)模 網絡覆蓋面 質量 通話質量 網絡撥號質量 強勢品牌 價格 便宜、靈活 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 目標消費群的心理 ? 特性：重視朋友和家人。 （數(shù)據來源：中國經營報） 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 消費者分析 目前城市中高收入人群， 以及高知識階層對 IP電話的認知度高 IP用戶的品牌認知度低， 缺乏品牌忠誠度，受價格、網絡覆蓋力 以及方便性影響很大。流動性強， 溝通需求的強烈，是目標群最大的特點。 今年上半年我國 IP電話業(yè)務總量超過了 80億分鐘， 是 20xx年全年業(yè)務量的 2倍多 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 國內 IP業(yè)務巨頭市場占位 中國網通作為移動 IP的市場追隨者， 在固話 IP業(yè)務中，屬于市場的挑戰(zhàn)者 和明星 電信屬于市場領先者， 聯(lián)通屬于市場挑戰(zhàn)者， 吉通和網通同屬 IP電話市場追隨者 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 國內固話 IP業(yè)務市場 51%34%11%4%電信17900聯(lián)通17910吉通17920網通17930以上數(shù)據來源于慧聰國際資訊 20xx年 10月 22日報告 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 市場現(xiàn)狀 ? 共有 4家營運商銷售 IP卡（電信、聯(lián)通、吉通、網通） ? 其中電信 IP卡銷售占 70% ? 消費者個人購買以面值 50元、 30元為主，公司以及商用購買以面值 100、 200元為主。 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 競 爭 分 析 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 競爭環(huán)境 ? 整體競爭是資源的競爭 ? 服務的競爭 ? 價格的競爭 ? 差異化競爭 ? 競爭、互補、聯(lián)合是新的市場規(guī)則 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： ☆ IP電話的普及性已經形成 ☆ 部分用戶已經建立了對競爭品牌的使用習慣 ☆ 網通的機會在于，推動現(xiàn)有客戶的科學使用并 加大流量和吸引其它網絡用戶進行轉換。 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 我們已有的傳播效果和品牌資產 感謝前階段奧美的出色品牌規(guī)劃和創(chuàng)意表現(xiàn) “ 由我天地寬 ” 系列廣告運動 , 成功地背負起 “ 中國 ” 的新品牌。 ? 網通 IP已經連通電信，開放了所有城市。 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 網通發(fā)展中已有的優(yōu)勢 年輕的電信公司 先進的技術 市場化的管理團隊 優(yōu)越的政策支持 已完成骨干網的基礎建設 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 網通的坐標 ? 市場排名第四位，短期內也很難成為三甲； ? 業(yè)內具有很高的知名度，但終端用戶們對網通的業(yè)務認知度低于 3%； ? 網通在終端用戶的印象中，沒有明確的業(yè)務定位。 ★ 主要業(yè)務：國內、國際寬帶批發(fā)；高速公眾互聯(lián)網接入；住宅 小區(qū)寬帶接入； IP長途電話； DVB/IP衛(wèi)星寬帶接入；衛(wèi)星線路 租賃； VPN；虛擬 ISP等。 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 市場發(fā)展 ★ 未來五年，我國信息產業(yè)仍將保持三倍于國家 GDP的增長速 度發(fā)展（年均增漲 20％以上）。 ★ 在 20xx年，中國電信光纖網絡建設迅速升溫，中國電信為彌補自身帶寬 不足，進一步滿足快速多媒體服務的發(fā)展需要。 樹品牌 拉流量 呈送：中國網通深圳分公司 提案：博古廣告公司網通專案組 日期： 20xx年 12月 1日 20xx年中國網通 17931IP電話新年 推廣活動整體策劃方案 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 目錄 市場概況 市場發(fā)展 我們對國家相關政策的了解 網通簡況 三大主要業(yè)務方向 網通發(fā)展中已有的優(yōu)勢 網通發(fā)展中遇到的問題 網通 SWOT 市場面臨的競爭 /威脅 競爭分析 IP市場五雄爭霸 市場現(xiàn)狀 競品傳播策略 消 費 者 分 析 消費者認知 消費者眼中的 IP市場 消費者的購買行為 目標消費群的心理 市場計劃方案 目標消費群細分 對網通產品推廣的專業(yè)建議 品牌驅動 ——中國網通省計劃 20xx年品牌整合傳播架構方向 巡展計劃 跟進計劃 市場概況 ★ 過去的 5年中，電信產業(yè)一直處于高增長率（ 25%）。建設了 5500公里的 DWDM 干線， 1720公里的光纜工程。 ★ 為滿足快速多媒體服務的發(fā)展需要，寬帶成為電信運營商爭奪未來電信市場的 “ 利器 ” 。（新一代的開放電信平臺）。 天賦很高的少年正在默默的、奮力的成長 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 網通的最大挑戰(zhàn) “最后一公里 ” 的艱巨性、復雜性 ? 用戶的個性化需求多種多樣 ? 接入方式變化多、接口種類多 ? 投資成本大，建設周期長 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 網通發(fā)展中遇到的問題 ? 沒有自己的銷售網絡，沒有最終接入資源，沒有良好的商業(yè)合作 環(huán)境及足夠的制度保證 ? 鋪設光纖的巨大資金缺口，需要不斷的融資、不同的標準，不同 的用戶群，導致接口方式的不同，在 ” 最后一公里 “ 遇到障礙 ? 中國電信的先天優(yōu)勢，聯(lián)通的后起高起點，長城寬帶的社區(qū)聯(lián)網 概念，鐵通的第二陣營，使網通在概念上不是有明顯優(yōu)勢 ? 缺乏最終用戶的量與質，在基礎層優(yōu)勢明顯，業(yè)務層和服務層欠 缺，競爭的重點已經從基礎網絡建設上升到如何吸引客戶 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 網通 SWOT ? 優(yōu)勢： – IP/DWDM全光纖 IP優(yōu)化寬帶骨干網絡（核心競爭力） – 擁有強大的實力背景支持 – “寬”的概念已經深入人心 ? 劣勢： – 進入市場較晚 – 本地接入是最大的難題 – 認知度與知名度差異巨大 – 由于受階段性傳播的影響，業(yè)務不被用戶了解 歡迎訪問全國首個整合 營