【正文】 區(qū)較電信少 國(guó)際開通 190個(gè)國(guó)家和地區(qū)） （國(guó)內(nèi)開通 238地區(qū) 費(fèi)用合理（以秒計(jì)費(fèi)） 國(guó)際開通 137個(gè)國(guó)家和地區(qū)） 通話質(zhì)量高，掉線率低 （專線接入） 大公司的 IP 小公司的 IP IP市場(chǎng) （固話） 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 消費(fèi)者眼中的 IP 移動(dòng) IP(17951/17911) 移動(dòng) IP=17951 通暢、方便、省錢 固話 IP 省錢、操作繁瑣、 通話質(zhì)量差、接入率低 IP卡品牌繁多 ,區(qū)隔性不強(qiáng) 主叫 IP受歡迎 對(duì)移動(dòng)和固話 能接合 在一起的 IP 有需求 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 消費(fèi)者的購(gòu)買行為 消費(fèi)的購(gòu)買決定因素 是多重的，價(jià)格和質(zhì)量 是兩個(gè)最主要的因素 公司規(guī)模 網(wǎng)絡(luò)覆蓋面 質(zhì)量 通話質(zhì)量 網(wǎng)絡(luò)撥號(hào)質(zhì)量 強(qiáng)勢(shì)品牌 價(jià)格 便宜、靈活 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 目標(biāo)消費(fèi)群的心理 ? 特性：重視朋友和家人。 （數(shù)據(jù)來源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)） 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 消費(fèi)者分析 目前城市中高收入人群， 以及高知識(shí)階層對(duì) IP電話的認(rèn)知度高 IP用戶的品牌認(rèn)知度低， 缺乏品牌忠誠(chéng)度，受價(jià)格、網(wǎng)絡(luò)覆蓋力 以及方便性影響很大。流動(dòng)性強(qiáng)， 溝通需求的強(qiáng)烈，是目標(biāo)群最大的特點(diǎn)。 今年上半年我國(guó) IP電話業(yè)務(wù)總量超過了 80億分鐘， 是 20xx年全年業(yè)務(wù)量的 2倍多 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 國(guó)內(nèi) IP業(yè)務(wù)巨頭市場(chǎng)占位 中國(guó)網(wǎng)通作為移動(dòng) IP的市場(chǎng)追隨者， 在固話 IP業(yè)務(wù)中，屬于市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者 和明星 電信屬于市場(chǎng)領(lǐng)先者， 聯(lián)通屬于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者， 吉通和網(wǎng)通同屬 IP電話市場(chǎng)追隨者 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 國(guó)內(nèi)固話 IP業(yè)務(wù)市場(chǎng) 51%34%11%4%電信17900聯(lián)通17910吉通17920網(wǎng)通17930以上數(shù)據(jù)來源于慧聰國(guó)際資訊 20xx年 10月 22日?qǐng)?bào)告 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 市場(chǎng)現(xiàn)狀 ? 共有 4家營(yíng)運(yùn)商銷售 IP卡（電信、聯(lián)通、吉通、網(wǎng)通） ? 其中電信 IP卡銷售占 70% ? 消費(fèi)者個(gè)人購(gòu)買以面值 50元、 30元為主，公司以及商用購(gòu)買以面值 100、 200元為主。 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 競(jìng) 爭(zhēng) 分 析 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ? 整體競(jìng)爭(zhēng)是資源的競(jìng)爭(zhēng) ? 服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng) ? 價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng) ? 差異化競(jìng)爭(zhēng) ? 競(jìng)爭(zhēng)、互補(bǔ)、聯(lián)合是新的市場(chǎng)規(guī)則 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： ☆ IP電話的普及性已經(jīng)形成 ☆ 部分用戶已經(jīng)建立了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的使用習(xí)慣 ☆ 網(wǎng)通的機(jī)會(huì)在于，推動(dòng)現(xiàn)有客戶的科學(xué)使用并 加大流量和吸引其它網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)換。 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 我們已有的傳播效果和品牌資產(chǎn) 感謝前階段奧美的出色品牌規(guī)劃和創(chuàng)意表現(xiàn) “ 由我天地寬 ” 系列廣告運(yùn)動(dòng) , 成功地背負(fù)起 “ 中國(guó) ” 的新品牌。 ? 網(wǎng)通 IP已經(jīng)連通電信，開放了所有城市。 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 網(wǎng)通發(fā)展中已有的優(yōu)勢(shì) 年輕的電信公司 先進(jìn)的技術(shù) 市場(chǎng)化的管理團(tuán)隊(duì) 優(yōu)越的政策支持 已完成骨干網(wǎng)的基礎(chǔ)建設(shè) 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 網(wǎng)通的坐標(biāo) ? 市場(chǎng)排名第四位，短期內(nèi)也很難成為三甲； ? 業(yè)內(nèi)具有很高的知名度，但終端用戶們對(duì)網(wǎng)通的業(yè)務(wù)認(rèn)知度低于 3%； ? 網(wǎng)通在終端用戶的印象中，沒有明確的業(yè)務(wù)定位。 ★ 主要業(yè)務(wù)：國(guó)內(nèi)、國(guó)際寬帶批發(fā)；高速公眾互聯(lián)網(wǎng)接入；住宅 小區(qū)寬帶接入； IP長(zhǎng)途電話； DVB/IP衛(wèi)星寬帶接入；衛(wèi)星線路 租賃； VPN；虛擬 ISP等。 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 市場(chǎng)發(fā)展 ★ 未來五年，我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)仍將保持三倍于國(guó)家 GDP的增長(zhǎng)速 度發(fā)展（年均增漲 20％以上）。 ★ 在 20xx年，中國(guó)電信光纖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)迅速升溫，中國(guó)電信為彌補(bǔ)自身帶寬 不足，進(jìn)一步滿足快速多媒體服務(wù)的發(fā)展需要。 樹品牌 拉流量 呈送：中國(guó)網(wǎng)通深圳分公司 提案：博古廣告公司網(wǎng)通專案組 日期： 20xx年 12月 1日 20xx年中國(guó)網(wǎng)通 17931IP電話新年 推廣活動(dòng)整體策劃方案 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 目錄 市場(chǎng)概況 市場(chǎng)發(fā)展 我們對(duì)國(guó)家相關(guān)政策的了解 網(wǎng)通簡(jiǎn)況 三大主要業(yè)務(wù)方向 網(wǎng)通發(fā)展中已有的優(yōu)勢(shì) 網(wǎng)通發(fā)展中遇到的問題 網(wǎng)通 SWOT 市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng) /威脅 競(jìng)爭(zhēng)分析 IP市場(chǎng)五雄爭(zhēng)霸 市場(chǎng)現(xiàn)狀 競(jìng)品傳播策略 消 費(fèi) 者 分 析 消費(fèi)者認(rèn)知 消費(fèi)者眼中的 IP市場(chǎng) 消費(fèi)者的購(gòu)買行為 目標(biāo)消費(fèi)群的心理 市場(chǎng)計(jì)劃方案 目標(biāo)消費(fèi)群細(xì)分 對(duì)網(wǎng)通產(chǎn)品推廣的專業(yè)建議 品牌驅(qū)動(dòng) ——中國(guó)網(wǎng)通省計(jì)劃 20xx年品牌整合傳播架構(gòu)方向 巡展計(jì)劃 跟進(jìn)計(jì)劃 市場(chǎng)概況 ★ 過去的 5年中，電信產(chǎn)業(yè)一直處于高增長(zhǎng)率（ 25%）。建設(shè)了 5500公里的 DWDM 干線， 1720公里的光纜工程。 ★ 為滿足快速多媒體服務(wù)的發(fā)展需要，寬帶成為電信運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪未來電信市場(chǎng)的 “ 利器 ” 。（新一代的開放電信平臺(tái)）。 天賦很高的少年正在默默的、奮力的成長(zhǎng) 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 網(wǎng)通的最大挑戰(zhàn) “最后一公里 ” 的艱巨性、復(fù)雜性 ? 用戶的個(gè)性化需求多種多樣 ? 接入方式變化多、接口種類多 ? 投資成本大，建設(shè)周期長(zhǎng) 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 網(wǎng)通發(fā)展中遇到的問題 ? 沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有最終接入資源，沒有良好的商業(yè)合作 環(huán)境及足夠的制度保證 ? 鋪設(shè)光纖的巨大資金缺口，需要不斷的融資、不同的標(biāo)準(zhǔn)，不同 的用戶群，導(dǎo)致接口方式的不同，在 ” 最后一公里 “ 遇到障礙 ? 中國(guó)電信的先天優(yōu)勢(shì)，聯(lián)通的后起高起點(diǎn)，長(zhǎng)城寬帶的社區(qū)聯(lián)網(wǎng) 概念，鐵通的第二陣營(yíng)，使網(wǎng)通在概念上不是有明顯優(yōu)勢(shì) ? 缺乏最終用戶的量與質(zhì)，在基礎(chǔ)層優(yōu)勢(shì)明顯，業(yè)務(wù)層和服務(wù)層欠 缺，競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)已經(jīng)從基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上升到如何吸引客戶 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 網(wǎng)通 SWOT ? 優(yōu)勢(shì)： – IP/DWDM全光纖 IP優(yōu)化寬帶骨干網(wǎng)絡(luò)（核心競(jìng)爭(zhēng)力） – 擁有強(qiáng)大的實(shí)力背景支持 – “寬”的概念已經(jīng)深入人心 ? 劣勢(shì)： – 進(jìn)入市場(chǎng)較晚 – 本地接入是最大的難題 – 認(rèn)知度與知名度差異巨大 – 由于受階段性傳播的影響，業(yè)務(wù)不被用戶了解 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng)