【正文】 覆蓋主要學校，主打按孩子的父母。 讓大家被網(wǎng)通感動，對 17931有行動。 我們將致力于使中國網(wǎng)通具有如下的品牌聯(lián)想： 科技、進步、高速、高效、領(lǐng)先、實力、卓越 … … 讓 17931成為消費者的首選，并產(chǎn)生以下的產(chǎn)品聯(lián)想 唯一寬帶的 IP電話、省錢、方便、實惠高科技容量、良好的 服務(wù)與改進 …… 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： ?對于大眾消費者，我們要求每一種傳播溝通如促銷、廣告、通路等都應(yīng)該用來協(xié)力說服消費者，越能保持一致，對消費者的沖擊力與說服力越大 ?大客戶作為一個特殊消費群體，其需求結(jié)構(gòu)不同于一般大眾消費者，所以在傳播方式的運用上也應(yīng)量身定做，所以除須使用大客戶手冊、案例、培訓等傳播方式，也應(yīng)對我們的營銷人員的銷售傳播予以整合 媒體關(guān)系 直效營銷 網(wǎng)絡(luò)廣告 廣告 事件營銷 公共關(guān)系 大眾消費者 大客戶 直效營銷 廣告 營銷人員的溝通 資料庫營銷 一對一營銷 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 廣告要改變的（ AB） 將寬的概念轉(zhuǎn)換成用戶相關(guān)的直接利益 ? A：聽說過；見過廣告；看上去挺有實力，但不知道干什么的； 但不知道與其它寬帶和 IP有什么不同？ ? B：我要讓網(wǎng)通幫我！我正好有這種需要，很適合我；可以解決 我的問題，我要用網(wǎng)通的 XX、 XX… . 秉承整體品牌形象，拉動區(qū)域市場銷售 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 第二階段 針對第一階段的宣傳鋪墊，產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的知名度?？傁Ｍ约耗茏觥邦I(lǐng)先”的人。 （數(shù)據(jù)來源：中國經(jīng)營報） 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 消費者分析 目前城市中高收入人群， 以及高知識階層對 IP電話的認知度高 IP用戶的品牌認知度低， 缺乏品牌忠誠度，受價格、網(wǎng)絡(luò)覆蓋力 以及方便性影響很大。 今年上半年我國 IP電話業(yè)務(wù)總量超過了 80億分鐘， 是 20xx年全年業(yè)務(wù)量的 2倍多 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 國內(nèi) IP業(yè)務(wù)巨頭市場占位 中國網(wǎng)通作為移動 IP的市場追隨者， 在固話 IP業(yè)務(wù)中，屬于市場的挑戰(zhàn)者 和明星 電信屬于市場領(lǐng)先者， 聯(lián)通屬于市場挑戰(zhàn)者， 吉通和網(wǎng)通同屬 IP電話市場追隨者 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 國內(nèi)固話 IP業(yè)務(wù)市場 51%34%11%4%電信17900聯(lián)通17910吉通17920網(wǎng)通17930以上數(shù)據(jù)來源于慧聰國際資訊 20xx年 10月 22日報告 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 市場現(xiàn)狀 ? 共有 4家營運商銷售 IP卡（電信、聯(lián)通、吉通、網(wǎng)通） ? 其中電信 IP卡銷售占 70% ? 消費者個人購買以面值 50元、 30元為主，公司以及商用購買以面值 100、 200元為主。 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 我們已有的傳播效果和品牌資產(chǎn) 感謝前階段奧美的出色品牌規(guī)劃和創(chuàng)意表現(xiàn) “ 由我天地寬 ” 系列廣告運動 , 成功地背負起 “ 中國 ” 的新品牌。 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 網(wǎng)通發(fā)展中已有的優(yōu)勢 年輕的電信公司 先進的技術(shù) 市場化的管理團隊 優(yōu)越的政策支持 已完成骨干網(wǎng)的基礎(chǔ)建設(shè) 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 網(wǎng)通的坐標 ? 市場排名第四位，短期內(nèi)也很難成為三甲； ? 業(yè)內(nèi)具有很高的知名度，但終端用戶們對網(wǎng)通的業(yè)務(wù)認知度低于 3%； ? 網(wǎng)通在終端用戶的印象中，沒有明確的業(yè)務(wù)定位。 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 市場發(fā)展 ★ 未來五年，我國信息產(chǎn)業(yè)仍將保持三倍于國家 GDP的增長速 度發(fā)展（年均增漲 20％以上）。 樹品牌 建設(shè)了 5500公里的 DWDM 干線， 1720公里的光纜工程。（新一代的開放電信平臺）。 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 市場面臨的競爭 /威脅 ? 電信的 17909不用登記（簽協(xié)議），可以直接使用； ? 吉通進入市場比較早，已經(jīng)獲得業(yè)務(wù)認知和客戶認可； ? 已經(jīng)發(fā)生過電信連通系統(tǒng)故障，導致客戶不滿； ? 據(jù)悉電信將有意縮小 IP業(yè)務(wù)，以面對再次“分家”問題。 市場環(huán)境 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： IP市場五雄爭霸 中國電信、中國移動、聯(lián)通、吉通、網(wǎng)通作為主要 的 IP業(yè)務(wù)運營商，相互廝殺激烈。 電信、聯(lián)通、網(wǎng)通在推廣語上選擇了感性訴求， 或強調(diào)企業(yè)的地位與實力，或從親情、親和力加以推廣， 吉通則以直白的口號式廣告語進行傳播。喜歡閱讀當?shù)貓蠹?，已?jīng)基本融入當?shù)厣鐣? 第一階段 （ 20xx年 12月下旬 ——20xx年 2月 ） 以年底品牌化的促銷方式為預(yù)熱 ， 啟動市場 。 ☆ 在 12月 20日 —1月 20日里，他們會打比較多的電話。 ②與廣播相結(jié)合 ——打 17931，打出手機來！ “懂你”大行動第一波 ——年底得手機！ 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： “懂你”大行動第二波 ——圣誕得好禮！ ◆ 活動主題：進門得實惠，上街有好禮！ ◆ 活動目的：強化分時段優(yōu)惠認知，在終端與消費者深入溝通。 新聞方向： 《 網(wǎng)通有心，親情無價 》 ——打 17931，打出回家機票了！ 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： ——出國度假！ ◆ 活動主題： “ 打中國網(wǎng)通 17931IP， 輕松去度假！” ◆ 活動對象： 企業(yè)和家庭用戶。 創(chuàng)意接力棒 家宴篇 家宴幫你辦 天天贏手機 機票篇 ● 12月 20日 ● 12月 25日 寫字樓、 小區(qū)推廣 ● 1月 10日 ● 1月 20日 ● 2月 1日 ● 2月 12日 ● 1月 1日 旅游篇 圣誕老人派禮 懸念系列 機票、旅游軟新聞 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 網(wǎng)通 IP17931“懂你 ” 大行動媒體傳播策略 電話 車體、候車亭 品牌、產(chǎn)品廣告 深圳特區(qū)報 南方都市報 深圳商報 活動廣告 報紙 報紙 郵政網(wǎng)點 電視（ TV） 頭版報花 硬性廣告 （ DM）夾報 活動與企業(yè)新聞 折頁 營業(yè)點布置 海報 連環(huán)喜專題 活動與企業(yè)新聞 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 品牌驅(qū)動 —— 中國網(wǎng)通 省 計劃 17931品牌定位 網(wǎng)通懂得我， 17931適合我 公關(guān)、促銷、軟新聞全部源自 “ 為您節(jié)省，懂你需要 ” ， 的概念，統(tǒng)合傳播，現(xiàn)階段以 “ 懂你 ” 和 “ 親情 ” 為溝通主題 統(tǒng)一 “ 綠色 ” 為產(chǎn)品形象傳播主色調(diào)， “ 省 ”