大廈整體推廣策劃(完整版)
【正文】 事的行業(yè)，需要他們把更多的資金押在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的周轉(zhuǎn)資金上，而無(wú)過(guò)多現(xiàn)金來(lái)買辦公場(chǎng)地。 他們的文化層次雖然不很高，但有股干大事業(yè)的決心與毅力。同時(shí)，也可以將本項(xiàng)目做為高端群體二次投資置業(yè)的選擇地。 *現(xiàn)在地塊周邊商務(wù)、物流領(lǐng)域中高檔樓盤項(xiàng)目出現(xiàn)斷檔 *未來(lái)大規(guī)模城市建設(shè)的投入 *周邊輻射區(qū)內(nèi)商務(wù)環(huán)境成熟，東，馬甸商圈，南，西直門交通樞紐，西，中關(guān)村高科技商圈，北，清華科技園等，勢(shì)必帶動(dòng)本地塊的發(fā)展步伐。 *不同職能部門間的配合還需要更加和諧默契。 *與其他海淀商住項(xiàng)目相比（，億城中心4元/平米/月）。 （9）廣告配合 廣告必須與銷售緊密配合、互動(dòng)，尤其在銷售配套政策、銷售配套工具、銷售事件促銷上都離不開開發(fā)商的理解與支持，而且開發(fā)商不能要求任何銷售與促銷畢其功于一役，需要打系列戰(zhàn)，以緊密圍繞推廣核心的系列活動(dòng)逐步達(dá)成銷售目標(biāo)的完成。 從買家的角度來(lái)看，房地產(chǎn)廣告效果的好壞，關(guān)鍵在于是否能與目標(biāo)買家實(shí)現(xiàn)有效溝通。 *地產(chǎn)的地緣性客戶特征顯著，故項(xiàng)目周邊的形象推廣非常重要，尤其是開盤時(shí)期。 （2）關(guān)于廣告計(jì)劃 造勢(shì)————制定廣告計(jì)劃的關(guān)鍵 提煉賣點(diǎn)，令項(xiàng)目廣受關(guān)注，各類媒體強(qiáng)勢(shì)配合，廣告安排緊湊有力。 在深色會(huì)客沙發(fā)上，添置暖色靠墊，烘托整體親和力。 二、包裝策略 針對(duì)售樓部上述現(xiàn)狀，現(xiàn)場(chǎng)整體包裝策略如下： 針對(duì)售樓部整體銀灰色系，用暖色調(diào)調(diào)節(jié)整體視覺效果。 對(duì)于售樓部環(huán)境的整體設(shè)計(jì)和細(xì)化，從有利于銷售的角度出發(fā)，主要有如下原則： ★ 創(chuàng)新——個(gè)性化 ★ 環(huán)境的細(xì)化 ★ 服務(wù)質(zhì)量的高素質(zhì)隨時(shí)隨處可見 ★ 豐富售樓部?jī)?nèi)部空間，延長(zhǎng)客戶停留時(shí)間 一、售樓部現(xiàn)狀 外包裝：整體采用銀灰色系，無(wú)其他調(diào)和色，致使視覺感受比較單一，沒有新樓盤即將開盤應(yīng)該具有的活躍商業(yè)氣氛，給人的第一印象不是個(gè)售樓部，而象個(gè)類似沖洗膠卷的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。 從以往地產(chǎn)市場(chǎng)綜合的銷售數(shù)據(jù)上顯示，大約有90%甚至更多的銷售最終是在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生 ，所以，無(wú)論怎樣強(qiáng)調(diào)售樓部環(huán)境的重要性都是不過(guò)分的。有時(shí)候，一個(gè)小小的細(xì)節(jié)——售樓部門口擺放的垃圾、亂停的車輛、一句該有而沒聽到的問(wèn)候語(yǔ)、舉手投足間該有的謙讓……，諸如此類經(jīng)常被我們所忽略的“小細(xì)節(jié)”常常就能決定一次購(gòu)買行為的放棄。 （4）售樓部頂部為黑色，給人壓抑的感覺，沒有常規(guī)售樓部該有的明快、亮麗需求。 在墻角擺放盆栽植物 。 1如果條件允許，在北三環(huán)的入口處立項(xiàng)目指示牌。 無(wú)論策劃、創(chuàng)意、執(zhí)行、表現(xiàn)皆如此，只有富于創(chuàng)造性的思維方法才能獲得理想的銷售效果。 第三步，興趣轉(zhuǎn)移為行動(dòng)。 一致風(fēng)格保證廣告累加效應(yīng)形成項(xiàng)目品牌。 *梯形室外空中花園，在本區(qū)域內(nèi)較為少見。 *銷售工具不全（目前只有建筑模型），周邊識(shí)別標(biāo)志幾乎沒有。 *并非處于交通條件成熟的顯要地段，無(wú)公交線路直達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，加上周邊同步新建項(xiàng)目較多，很難出現(xiàn)搶購(gòu)局面。 華杰大廈所處的大鐘寺地區(qū)已被海淀區(qū)政府規(guī)劃設(shè)定為“大鐘寺物流中心”，周邊區(qū)域的規(guī)劃及物業(yè)管理在將來(lái)勢(shì)必會(huì)形成規(guī)模效應(yīng)，現(xiàn)有的空間格局在有限的時(shí)間內(nèi)將會(huì)得到有力的提升與改觀，而已有的物流領(lǐng)域集散地的品牌意識(shí)，將在投資者的消費(fèi)意識(shí)理念中繼續(xù)延伸、壯大。先期著重在項(xiàng)目周遍進(jìn)行推廣，如四道口水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)附近，金五星市場(chǎng)周圍。 獲得階段成功后，他們想在北京這個(gè)大都會(huì)里揚(yáng)眉吐氣一番。 此類買家占華杰大廈項(xiàng)目銷售比例的40%60%左右，戶型選擇一般在100平米/間。他們一般注重工作環(huán)境與品質(zhì)，講究商務(wù)配套設(shè)施上的便捷性、整體感。 鑒于此，宣傳用語(yǔ)上，應(yīng)包含創(chuàng)業(yè)投資回報(bào)快的理念。 ②在具體操作上，注意掌握節(jié)奏，配合營(yíng)銷創(chuàng)造快速的銷售成績(jī)。 十、開盤期推廣策略及首次大規(guī)模媒體投放期策略 開盤期間，推廣上針對(duì)目標(biāo)群制定充滿誘惑力的“納金計(jì)劃”。 *“納金計(jì)劃”之三 開盤前后，提出低首付概念?；蛘哔?zèng)送家用電器等有實(shí)際效用的促銷手段。（老客戶和新客戶同等具有抽獎(jiǎng)資格）。23 / 23。 輔助媒體一：電臺(tái)廣告 采用高頻段長(zhǎng)時(shí)間在《北京交通臺(tái)》、《北京音樂(lè)頻道》播出，一期不少于6次/天，二期不少于6次/星期 ， 三期不少于6次/月 輔助媒體二：網(wǎng)絡(luò)廣告 *在搜房、焦點(diǎn)網(wǎng)等專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)布信息。因?yàn)槊康椒拷粫?huì)期間，都是受眾比較關(guān)注地產(chǎn)動(dòng)態(tài)的集中時(shí)段。目的是增加項(xiàng)目滲透力，促成銷售，提高項(xiàng)目人氣——我們都知道，地產(chǎn)項(xiàng)目如果沒有人氣，將會(huì)是市場(chǎng)的犧牲品。 比如，我們可以先期聯(lián)系一些租賃客戶前來(lái)租賃房屋，等大廈建好后，將租約無(wú)償轉(zhuǎn)給購(gòu)房者。 一個(gè)成功的宣傳推廣，應(yīng)整合運(yùn)用廣告、公關(guān)、事件營(yíng)銷、POP、促銷、DM等手段，全方位立體傳播。而且這個(gè)年齡段的人士比較熱衷傳播市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與訊息，吸引他們的注意力，可以建立第二傳播渠道，即口
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