【正文】 （省錢、省事、省心）為主題， 《 懂你 》 為背景音樂 理性：高技術(shù)含量，高素質(zhì)服務 感性：更方便人的使用，更貼近人的溝通， 寬帶 IP電話 網(wǎng)通 “ 懂你大行動 ” “省 ” 的 IP 整合傳播組合 產(chǎn)品 品質(zhì)承諾 視覺表現(xiàn) 關懷互動 品牌認同 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 20xx年品牌整合傳播架構(gòu)方向 空中打擊 公關造勢 行銷推廣 售后服務 17931懂你大行動 打得合算，用到滿意！ 中國網(wǎng)通 省 計劃 ?連環(huán)喜專題片 ?報廣、廣播 ?候車亭 ?企業(yè)軟新聞 電視新聞 ?天天送手機登記有獎 ?進門有優(yōu)惠 出門有好禮——圣誕老人巡回 送回家機票，得網(wǎng)通圣宴 ?寫字樓巡展 ?小區(qū)深度分銷 ?各營業(yè)網(wǎng)點派單 ?DM直郵 話費清單寄送 請給網(wǎng)通提意 見，滿意度調(diào) 查 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 不僅是一次促銷活動，而是一個不整合的品牌提升。每周六、日，早 8： 3012： 00，在高尚小區(qū)，采用同種形式向住戶推廣。 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 售卡贈送禮品 ? T恤衫 ? 海報 ? 電話聽筒托架 ? 便簽貼紙 ? 禮品筆 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 終端售點支持 ? 海報（大度對開） ? 宣傳折頁（正度 32開） ? 掛旗 ? 橫掛條幅 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 。 ? 與商務樓的物業(yè)管理部門協(xié)商，張貼宣傳海報。 一個個有通話需求的白領和家庭，從 12月 20日起，出門看到 “ 懂你 ” ，入室將單頁對折就會中手機，圣誕節(jié)看到圣誕老人派發(fā)的禮物，想回家的時候有免費機票送到手，想團圓的時候有美味年夜飯，想放松的時候有機會自選旅游項目。 ◆ 活動方式： 活動方式：上班后第一天報紙廣告須知，然 后在 1月 10日抽取。 ◆ 活動要點： 圣誕老人的可愛形象和裝扮。 ◆ 1月 3日前后，大多數(shù)人開始計算回家的方式時，網(wǎng)通開始送機票了。 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 我們共同的目標 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 讓網(wǎng)通成為寬帶網(wǎng)絡時代用戶首選的服務商。性格比較外向，容易接受新的事物，并關心身邊事態(tài)發(fā)展。 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 消 費 者 分 析 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 消費者認知 0102030405060708090100電信 聯(lián)通 移動 吉通傳統(tǒng)固定電話移動電話卡式電話IP電話（數(shù)據(jù)來源：中國經(jīng)營報） 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 終端消費者認知 ? 電信運營商品牌處在形成期； ? 受教育程度越高，對電信運營商的認知度越高； ? 消費者對電信企業(yè)的認知很大程度上是停留在對其品牌上，而對與品牌相聯(lián)系的具體業(yè)務則認知較少； ? 知名度在 70％以上依次是中國電信、中國聯(lián)通、中國移動；而其他兩家的知名度在 70％以下，依次為吉通、網(wǎng)通。 IP電話出現(xiàn)以來，市場容量以每年 200－ 300%的速 度遞增。將“寬”的概念順利轉(zhuǎn)換為應用利益。 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 關于網(wǎng)通的認知 ? 企業(yè) 中國新一代的電信運營商 ? 任務 構(gòu)建中國 e時代基礎設施，打造強大的可更新網(wǎng)絡 ? 產(chǎn)品 以寬帶高度開發(fā)的 CNC為基礎，以網(wǎng)絡型數(shù)據(jù)中心為核心，提供全 方位寬帶電信服務 ? 優(yōu)勢 技術(shù)創(chuàng)新，確?？尚行裕w制革新 建立新一代中國電信公司的管理、 發(fā)展、競爭、盈利模式 ? 目標 人人擁有帶寬，溝通與光同速 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 三大主要業(yè)務方向 VOIP市場業(yè)務 ?業(yè)務： IP電話批發(fā) ?用戶：全國的企業(yè)及個人用戶 ?優(yōu)勢：統(tǒng)一計費、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 三大主要業(yè)務方向 企業(yè)方案事業(yè) ?提供端到端的電信服務 ?IDC業(yè)務為核心，虛擬 ISP ?用戶：大的商業(yè)企業(yè)用戶 ?優(yōu)勢：完全寬帶化、網(wǎng)絡化、大規(guī)模、大容量 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 三大主要業(yè)務方向 運營商事業(yè) ?業(yè)務：批發(fā)帶寬，高速接入 ?用戶：全國性的 ISP或區(qū)域、全國的運營商 ?服務內(nèi)容：提供裸光纖乃至波長的出租 ?優(yōu)勢：依托其骨干網(wǎng)、寬帶城域網(wǎng)，國際傳輸出入口， 網(wǎng)通提供豐富的帶寬資源和高品質(zhì)的傳輸服務。 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 我們對電信市場的看法 高增長，高回報，高投入的骨干產(chǎn)業(yè)和主力市場，正在從壟斷走向競爭的市場機制。顯優(yōu)勢 中國聯(lián)通大規(guī)模投資建設自己的長途骨 干網(wǎng)；中國移動投入約 8億元，專門建設自己的數(shù)據(jù)通信網(wǎng)。 ★ 20xx年深圳的重點推廣 省內(nèi)漫游 IP電話卡業(yè)務、 171上網(wǎng)卡、 專線主機呼叫 。 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 網(wǎng)通面對的問題 ? 產(chǎn)品認知度不高 ? 面對電信的強勢競爭 ? 終端鋪貨以及通路建設很不完善 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 產(chǎn)品面臨的最大挑戰(zhàn) 知名度？ 價格？ 競爭？ 銷售網(wǎng)絡？ ? 如何迅速的將業(yè)務優(yōu)勢（最大利益）介紹給消費者。 年初的大幅降價之后，短期內(nèi)降價空間不會很大， 目前各運營商開始進行網(wǎng)絡服務及服務管理等增值 服務上的競爭。 相對其目標受眾而言，都并不具備足夠的感染力， 在切入點的選擇上并不精確。習慣收看衛(wèi)星電視頻道，留心與自己家鄉(xiāng)相關的信息。 第二階段（ 3月～ 5月）展開一系列促銷活動，鞏固和發(fā) 展企業(yè)用戶，兼顧家庭用戶的帶動； 第三階段（ 9月 11月）以家庭用戶和企業(yè)用戶的現(xiàn)身說法為主要推廣方向，讓使用者來動更多消費者，進一步深化市場，同時為下年度廣告宣傳和品牌拉動做鋪墊。 目標消費群掃描與洞察 ☆ 在 1月 20日 —2月 20日里，他們會打電話也會旅游 （要預付款），回家（要買機票），要和家人團聚 （要吃年夜飯） 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： ◆ 12月 20日前后，我們針對圣誕的禮物贈送，打電話（固話、手機） 高峰，旅行或回家的旺季，我們送最好的手機給你，讓大家記住 網(wǎng)通，記住 17931。 ◆ 活動地點：東門、華強北、國貿(mào)、國商 對家庭用戶；電子科技大廈、賽 格、地王、國貿(mào)等寫字樓 ◆ 活動對象：對企業(yè)用戶。 ◆ 活動時間： 1月 3日 ——1月 10日 ◆ 活動目的：使連環(huán)喜升溫，為活動加溫，帶動目標 人群的心動和行動。在知名度中打造美譽度，在產(chǎn)品認可過程中完成品牌偏好。 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 跟進計劃 ? 在商務樓展示的第二日，跟進銷售人員到樓內(nèi)目標客戶處