【正文】 客戶 直效營銷 廣告 營銷人員的溝通 資料庫營銷 一對(duì)一營銷 我們對(duì)電信市場的看法 ? 高增長，高回報(bào)，高投入的骨干產(chǎn)業(yè)和主力市場，正在從壟斷走向競爭的市場機(jī)制 ? 八大電信運(yùn)營商各有優(yōu)勢： 中國電信 中國移動(dòng) 中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、吉通通信、中國衛(wèi)星、中國鐵通七家并存，還有廣電網(wǎng) ? 八大骨干縱橫全國 中國電信 ChinaNet 中國聯(lián)通 CNCni 中國網(wǎng)通 CNC 中國吉通 ChinaGBN 教育部 CERNet 中國科學(xué)院 CSTN 中國移動(dòng) Cm 外經(jīng)貿(mào)委的中國國際電子商務(wù)網(wǎng) CIET 對(duì)寬帶行業(yè)的認(rèn)知 ?寬帶最終用戶（社區(qū)系） ?寬帶增值內(nèi)容服務(wù)商：以增值內(nèi)容創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)新 的需求 ?寬帶運(yùn)營商：以全方位的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營維護(hù)聚集用戶 ?寬帶基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商：以規(guī)模確定競爭優(yōu)勢 ?寬帶設(shè)備制造商：最優(yōu)性價(jià)比降低寬帶進(jìn)入門檻 我們對(duì)國家相關(guān)政策的了解 ? 國內(nèi)外資本市場看好中國電信領(lǐng)域，部分外資財(cái)團(tuán)、媒 體集團(tuán)、基金機(jī)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)投資商已變相注資國內(nèi)電信企 業(yè)和電信股 ? WTO后，電信市場對(duì)外開放將不容回避 ? 政策放寬后，對(duì)后進(jìn)入的企業(yè)創(chuàng)造費(fèi)用等方面的機(jī)會(huì) ? 國務(wù)院已通過了電信條例 ? 電信法有望 2年內(nèi)制定完成 ? 政策不完善時(shí)，以快博慢者受益 對(duì)網(wǎng)通經(jīng)營理念的理解 ?發(fā)展原則 “ 自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、 自我發(fā)展、自我約束 ” ?發(fā)展目標(biāo) e時(shí)代基礎(chǔ)設(shè)施 ?發(fā)展策略 通過開放的電信平臺(tái)，合作與競 爭，成為新經(jīng)濟(jì)建設(shè)時(shí)代信息基 礎(chǔ)設(shè)施的基礎(chǔ) ?發(fā)展方向 國際化、高科技、注重應(yīng)用和合作 對(duì)網(wǎng)通業(yè)務(wù)的主要優(yōu)勢認(rèn)知 光纖租賃服務(wù) —覆蓋全國的路由選擇 —優(yōu)質(zhì)的光纖和先進(jìn)的鋪設(shè)工藝 —靈活的租賃方式 —支持多種組網(wǎng)方式 —個(gè)性化的工程實(shí)施服務(wù) —強(qiáng)大的運(yùn)營維護(hù)支持 對(duì)網(wǎng)通業(yè)務(wù)的主要優(yōu)勢認(rèn)知 國內(nèi)專線服務(wù) —卓越的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu) —高品質(zhì)的傳輸服務(wù) —為用戶創(chuàng)造收益 —以用戶為中心的服務(wù)模式 —專業(yè)化的客戶支持 對(duì)網(wǎng)通業(yè)務(wù)的主要優(yōu)勢認(rèn)知 互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù) —直接傳輸?shù)木W(wǎng)絡(luò)架構(gòu) —值得信賴的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量 —高速率、多選擇的解決方案 —四通八達(dá)的網(wǎng)際互聯(lián) —全面保障的一體化服務(wù) —完備的售后保障 三大主要業(yè)務(wù)方向 運(yùn)營商事業(yè)部 ? 業(yè)務(wù)：批發(fā)帶寬，高速接入 ? 用戶：全國性的 ISP或區(qū)域、全國的運(yùn)營商 ? 服務(wù)內(nèi)容：提供裸光纖乃至波長的出租 ? 優(yōu)勢：依托其骨干網(wǎng)、寬帶城域網(wǎng)，國際傳輸出入口，網(wǎng)通提供豐富的帶寬資源和高品質(zhì)的傳輸服務(wù)。 并同業(yè)內(nèi)資深人士 、 權(quán)威專家顧問 、 媒體知名記者保持密切聯(lián)系 ， 對(duì)大唐電信 、 深圳華為 、 中國普天 、 北京首信 、 上海貝爾 、 深圳中興等領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)行跟蹤研究 ， 并對(duì)行業(yè)成功案例和失敗項(xiàng)目進(jìn)行深入的剖析研討 。 高水平人才，高效率團(tuán)隊(duì) —— 我們的實(shí)力 從信息處理到廣告創(chuàng)作，大量高性能的電子設(shè)備， 加之頂尖的影視制作系統(tǒng) SGI，更有國內(nèi)一流影視制作 精英的密切配合為我們 對(duì)廣告主高效率、高質(zhì)量的服 務(wù) 提供了充分的保障。 創(chuàng)造品牌價(jià)值，提升銷售業(yè)績 —— 我們的追求 通過對(duì) 春蘭集團(tuán)、太極藥業(yè)、武漢健民、松下空調(diào)、圣象集團(tuán)、北京高陽信安信息技術(shù)有限公司、二十一世紀(jì)中國不動(dòng)產(chǎn)等國內(nèi)外著名企業(yè)的全力投入和跟蹤支持，我們不但 使廣告主獲得了大幅的效益增長 ，相當(dāng)多產(chǎn)品 在重點(diǎn)區(qū)域市場份額進(jìn)入三甲 ；而且使我們 在整合營銷、廣告駕馭、品牌延伸這些營銷熱點(diǎn)領(lǐng)域積累了大量的，經(jīng)得起實(shí)戰(zhàn)洗禮的寶貴經(jīng)驗(yàn) 。 創(chuàng)新 ? 恪守商業(yè)準(zhǔn)則，以信譽(yù)贏得生意 ? 推崇敬業(yè)精神，以實(shí)力創(chuàng)造業(yè)績 ? 奉行高效運(yùn)作，以速度把握商機(jī) ? 堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，以優(yōu)勢制勝市場 喬 藍(lán) 特 的 愿 望 堅(jiān)持雙贏精神 共建強(qiáng)勢品牌 邁向成功之路 ——豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)的策略執(zhí)行 ? 洞察消費(fèi)者 的購買行為與心理 ， 作為營銷推廣的策略性基礎(chǔ) ? 掌握品牌的獨(dú)有特點(diǎn)并從中找出 強(qiáng)而有力的銷售主題 ——賣點(diǎn) ? 利用 對(duì)本土 ,特別是北京 IT各類市場的了解 ,幫客戶樹品牌 、 添業(yè)績 ? 以盡善盡美的創(chuàng)意表現(xiàn) ， 以及專業(yè)的到位服務(wù) ， 確保廣告有效執(zhí)行 喬 藍(lán) 特 的 觀 點(diǎn) A、 理想的合作伙伴 ——專業(yè)的廣告代理商應(yīng)具有以下專業(yè)水準(zhǔn)： 專業(yè)性 ? 主動(dòng)、負(fù)責(zé)、及時(shí)、到位的專業(yè)服務(wù)水準(zhǔn) ? 對(duì)市場的豐富經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)確把握，對(duì)營銷工作的全面整合 ? 跨行業(yè)、跨地區(qū)的推廣經(jīng)驗(yàn) ? 來自于