【正文】 IP——最便宜的 IP 吉通 IP——任何地方都可以買到的 IP 通話質(zhì)量較差 通達(dá)地區(qū)少 高峰時(shí)期接入率較低 （國內(nèi)開通 115地區(qū) 通達(dá)地區(qū)較電信少 國際開通 190個(gè)國家和地區(qū)） （國內(nèi)開通 238地區(qū) 費(fèi)用合理（以秒計(jì)費(fèi)） 國際開通 137個(gè)國家和地區(qū)） 通話質(zhì)量高，掉線率低 （專線接入） 大公司的 IP 小公司的 IP IP市場(chǎng) （固話） 歡迎訪問全國首個(gè)整合 營 銷論壇： 消費(fèi)者眼中的 IP 移動(dòng) IP(17951/17911) 移動(dòng) IP=17951 通暢、方便、省錢 固話 IP 省錢、操作繁瑣、 通話質(zhì)量差、接入率低 IP卡品牌繁多 ,區(qū)隔性不強(qiáng) 主叫 IP受歡迎 對(duì)移動(dòng)和固話 能接合 在一起的 IP 有需求 歡迎訪問全國首個(gè)整合 營 銷論壇： 消費(fèi)者的購買行為 消費(fèi)的購買決定因素 是多重的，價(jià)格和質(zhì)量 是兩個(gè)最主要的因素 公司規(guī)模 網(wǎng)絡(luò)覆蓋面 質(zhì)量 通話質(zhì)量 網(wǎng)絡(luò)撥號(hào)質(zhì)量 強(qiáng)勢(shì)品牌 價(jià)格 便宜、靈活 歡迎訪問全國首個(gè)整合 營 銷論壇： 目標(biāo)消費(fèi)群的心理 ? 特性：重視朋友和家人。 歡迎訪問全國首個(gè)整合 營 銷論壇： 競(jìng) 爭(zhēng) 分 析 歡迎訪問全國首個(gè)整合 營 銷論壇： 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ? 整體競(jìng)爭(zhēng)是資源的競(jìng)爭(zhēng) ? 服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng) ? 價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng) ? 差異化競(jìng)爭(zhēng) ? 競(jìng)爭(zhēng)、互補(bǔ)、聯(lián)合是新的市場(chǎng)規(guī)則 歡迎訪問全國首個(gè)整合 營 銷論壇： ☆ IP電話的普及性已經(jīng)形成 ☆ 部分用戶已經(jīng)建立了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的使用習(xí)慣 ☆ 網(wǎng)通的機(jī)會(huì)在于，推動(dòng)現(xiàn)有客戶的科學(xué)使用并 加大流量和吸引其它網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)換。 ★ 主要業(yè)務(wù)：國內(nèi)、國際寬帶批發(fā)；高速公眾互聯(lián)網(wǎng)接入；住宅 小區(qū)寬帶接入； IP長(zhǎng)途電話； DVB/IP衛(wèi)星寬帶接入；衛(wèi)星線路 租賃； VPN；虛擬 ISP等。拉流量 呈送：中國網(wǎng)通深圳分公司 提案：博古廣告公司網(wǎng)通專案組 日期： 20xx年 12月 1日 20xx年中國網(wǎng)通 17931IP電話新年 推廣活動(dòng)整體策劃方案 歡迎訪問全國首個(gè)整合 營 銷論壇： 歡迎訪問全國首個(gè)整合 營 銷論壇： 目錄 市場(chǎng)概況 市場(chǎng)發(fā)展 我們對(duì)國家相關(guān)政策的了解 網(wǎng)通簡(jiǎn)況 三大主要業(yè)務(wù)方向 網(wǎng)通發(fā)展中已有的優(yōu)勢(shì) 網(wǎng)通發(fā)展中遇到的問題 網(wǎng)通 SWOT 市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng) /威脅 競(jìng)爭(zhēng)分析 IP市場(chǎng)五雄爭(zhēng)霸 市場(chǎng)現(xiàn)狀 競(jìng)品傳播策略 消 費(fèi) 者 分 析 消費(fèi)者認(rèn)知 消費(fèi)者眼中的 IP市場(chǎng) 消費(fèi)者的購買行為 目標(biāo)消費(fèi)群的心理 市場(chǎng)計(jì)劃方案 目標(biāo)消費(fèi)群細(xì)分 對(duì)網(wǎng)通產(chǎn)品推廣的專業(yè)建議 品牌驅(qū)動(dòng) ——中國網(wǎng)通省計(jì)劃 20xx年品牌整合傳播架構(gòu)方向 巡展計(jì)劃 跟進(jìn)計(jì)劃 市場(chǎng)概況 ★ 過去的 5年中，電信產(chǎn)業(yè)一直處于高增長(zhǎng)率（ 25%）。 天賦很高的少年正在默默的、奮力的成長(zhǎng) 歡迎訪問全國首個(gè)整合 營 銷論壇： 網(wǎng)通的最大挑戰(zhàn) “最后一公里 ” 的艱巨性、復(fù)雜性 ? 用戶的個(gè)性化需求多種多樣 ? 接入方式變化多、接口種類多 ? 投資成本大，建設(shè)周期長(zhǎng) 歡迎訪問全國首個(gè)整合 營 銷論壇： 網(wǎng)通發(fā)展中遇到的問題 ? 沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有最終接入資源，沒有良好的商業(yè)合作 環(huán)境及足夠的制度保證 ? 鋪設(shè)光纖的巨大資金缺口，需要不斷的融資、不同的標(biāo)準(zhǔn)，不同 的用戶群，導(dǎo)致接口方式的不同，在 ” 最后一公里 “ 遇到障礙 ? 中國電信的先天優(yōu)勢(shì)，聯(lián)通的后起高起點(diǎn)，長(zhǎng)城寬帶的社區(qū)聯(lián)網(wǎng) 概念，鐵通的第二陣營，使網(wǎng)通在概念上不是有明顯優(yōu)勢(shì) ? 缺乏最終用戶的量與質(zhì)，在基礎(chǔ)層優(yōu)勢(shì)明顯，業(yè)務(wù)層和服務(wù)層欠 缺，競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)已經(jīng)從基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上升到如何吸引客戶 歡迎訪問全國首個(gè)整合 營 銷論壇： 網(wǎng)通 SWOT ? 優(yōu)勢(shì)： – IP/DWDM全光纖 IP優(yōu)化寬帶骨干網(wǎng)絡(luò)（核心競(jìng)爭(zhēng)力） – 擁有強(qiáng)大的實(shí)力背景支持 – “寬”的概念已經(jīng)深入人心 ? 劣勢(shì)： – 進(jìn)入市場(chǎng)較晚 – 本地接入是最大的難題 – 認(rèn)知度與知名度差異巨大 – 由于受階段性傳播的影響，業(yè)務(wù)不被用戶了解 歡迎訪問全國首個(gè)整合 營 銷論壇： 網(wǎng)通 SWOT ? 機(jī)會(huì)： – 電信市場(chǎng)迅速發(fā)展擴(kuò)張，擁有巨大空間 – 寬帶（光纖）網(wǎng)絡(luò)已是必然的趨勢(shì) – 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向合作 ? 威脅： – 面臨壟斷性競(jìng)爭(zhēng) – 技術(shù)革新速度加快，隨時(shí)面臨技術(shù)淘汰或變更 – 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶利益差異不明顯 – 年內(nèi) WOT的加入，使完善自身的時(shí)間有限 歡迎訪問全國首個(gè)整合 營 銷論壇： 網(wǎng)通的機(jī)會(huì) ? 為客戶提供了新的選擇（當(dāng)年的聯(lián)通） ? 資費(fèi)較低 ? 語音質(zhì)量良好 ? 品牌印象良好 歡迎訪問全國首個(gè)整合 營 銷論壇： 網(wǎng)通的優(yōu)勢(shì) ? 通話質(zhì)量良好（不掉線 不閃斷 易接通） ? 品牌印象積極 ? 本地卡的價(jià)格優(yōu)惠 ? 中國奧申委唯一電信行業(yè)合作伙伴 歡迎訪問全國首個(gè)整合 營 銷論壇： 網(wǎng)通的機(jī)會(huì) ? 聯(lián)通的通話質(zhì)量不被消費(fèi)者認(rèn)可。 ? 現(xiàn)終端銷 售渠道基本分私營批發(fā)（卡販），和代理經(jīng)營兩種。 ? 購買 IP時(shí)考慮：購買時(shí)價(jià)格選擇并不是唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)根據(jù)品牌印象判斷質(zhì)量。 ◆ 1月 10日，促銷到高潮，網(wǎng)通又新第三重驚喜，中了手機(jī)的人，白 得機(jī)票的人，看到網(wǎng)通更深層更體貼的行動(dòng) ——送你幸福團(tuán)圓飯。 ◆ 活動(dòng)要點(diǎn)： 繼續(xù)使用報(bào)花開獎(jiǎng)吸引大家行動(dòng) 2 、 春節(jié)后配發(fā)后續(xù)獎(jiǎng)品 。 ? 媒體跟進(jìn)宣傳廣告。采用圖文并茂的展示形式，向樓內(nèi)辦公人員宣傳網(wǎng)通主叫業(yè)務(wù)。 ◆ 活動(dòng)時(shí)間： 12月 28日 ——1月 20日 ◆ 活動(dòng)方式：隨機(jī)抽取，視反應(yīng)情況隨時(shí)以報(bào)花公 布，必要對(duì)在 20日以半版廣告公告張榜。 第一階段 以報(bào)紙廣告宣傳為主，以迅速擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，這一階段廣告刊出頻次較高，以增取高到達(dá)率。 受教育程度對(duì)IP電話認(rèn)識(shí)率的影響 歡迎訪問全國首個(gè)整合 營 銷論壇： IP電話的使用傾向 有 %的人表示愿意使用 IP電話， 有 %的人表示不愿意使用 IP電話， 而其余的人則表示無所謂 /不知道。 ? 當(dāng)形象頂天立地，讓產(chǎn)品利益更加突顯 。T于 99年在上海開通了 IP寬帶網(wǎng)業(yè)務(wù)） 前有狼，后有虎，壓力重重 歡迎訪問全國首個(gè)整合 營 銷論壇： 我們對(duì)國家相關(guān)政策的了解 ? 國內(nèi)外資本市場(chǎng)看好中國電信領(lǐng)域，部分外資財(cái)團(tuán)、媒 體集團(tuán)、基金機(jī)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)投資商已變相注資國內(nèi)電信企 業(yè)和電信股 ?