【正文】 IP——最便宜的 IP 吉通 IP——任何地方都可以買到的 IP 通話質量較差 通達地區(qū)少 高峰時期接入率較低 （國內開通 115地區(qū) 通達地區(qū)較電信少 國際開通 190個國家和地區(qū)） （國內開通 238地區(qū) 費用合理（以秒計費） 國際開通 137個國家和地區(qū)） 通話質量高，掉線率低 （專線接入） 大公司的 IP 小公司的 IP IP市場 （固話） 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 消費者眼中的 IP 移動 IP(17951/17911) 移動 IP=17951 通暢、方便、省錢 固話 IP 省錢、操作繁瑣、 通話質量差、接入率低 IP卡品牌繁多 ,區(qū)隔性不強 主叫 IP受歡迎 對移動和固話 能接合 在一起的 IP 有需求 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 消費者的購買行為 消費的購買決定因素 是多重的，價格和質量 是兩個最主要的因素 公司規(guī)模 網絡覆蓋面 質量 通話質量 網絡撥號質量 強勢品牌 價格 便宜、靈活 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 目標消費群的心理 ? 特性：重視朋友和家人。 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 競 爭 分 析 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 競爭環(huán)境 ? 整體競爭是資源的競爭 ? 服務的競爭 ? 價格的競爭 ? 差異化競爭 ? 競爭、互補、聯(lián)合是新的市場規(guī)則 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： ☆ IP電話的普及性已經形成 ☆ 部分用戶已經建立了對競爭品牌的使用習慣 ☆ 網通的機會在于，推動現有客戶的科學使用并 加大流量和吸引其它網絡用戶進行轉換。 ★ 主要業(yè)務：國內、國際寬帶批發(fā)；高速公眾互聯(lián)網接入；住宅 小區(qū)寬帶接入； IP長途電話； DVB/IP衛(wèi)星寬帶接入；衛(wèi)星線路 租賃； VPN；虛擬 ISP等。拉流量 呈送：中國網通深圳分公司 提案：博古廣告公司網通專案組 日期： 20xx年 12月 1日 20xx年中國網通 17931IP電話新年 推廣活動整體策劃方案 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 目錄 市場概況 市場發(fā)展 我們對國家相關政策的了解 網通簡況 三大主要業(yè)務方向 網通發(fā)展中已有的優(yōu)勢 網通發(fā)展中遇到的問題 網通 SWOT 市場面臨的競爭 /威脅 競爭分析 IP市場五雄爭霸 市場現狀 競品傳播策略 消 費 者 分 析 消費者認知 消費者眼中的 IP市場 消費者的購買行為 目標消費群的心理 市場計劃方案 目標消費群細分 對網通產品推廣的專業(yè)建議 品牌驅動 ——中國網通省計劃 20xx年品牌整合傳播架構方向 巡展計劃 跟進計劃 市場概況 ★ 過去的 5年中，電信產業(yè)一直處于高增長率（ 25%）。 天賦很高的少年正在默默的、奮力的成長 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 網通的最大挑戰(zhàn) “最后一公里 ” 的艱巨性、復雜性 ? 用戶的個性化需求多種多樣 ? 接入方式變化多、接口種類多 ? 投資成本大，建設周期長 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 網通發(fā)展中遇到的問題 ? 沒有自己的銷售網絡，沒有最終接入資源，沒有良好的商業(yè)合作 環(huán)境及足夠的制度保證 ? 鋪設光纖的巨大資金缺口，需要不斷的融資、不同的標準，不同 的用戶群，導致接口方式的不同，在 ” 最后一公里 “ 遇到障礙 ? 中國電信的先天優(yōu)勢，聯(lián)通的后起高起點，長城寬帶的社區(qū)聯(lián)網 概念，鐵通的第二陣營，使網通在概念上不是有明顯優(yōu)勢 ? 缺乏最終用戶的量與質，在基礎層優(yōu)勢明顯，業(yè)務層和服務層欠 缺，競爭的重點已經從基礎網絡建設上升到如何吸引客戶 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 網通 SWOT ? 優(yōu)勢： – IP/DWDM全光纖 IP優(yōu)化寬帶骨干網絡（核心競爭力） – 擁有強大的實力背景支持 – “寬”的概念已經深入人心 ? 劣勢： – 進入市場較晚 – 本地接入是最大的難題 – 認知度與知名度差異巨大 – 由于受階段性傳播的影響，業(yè)務不被用戶了解 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 網通 SWOT ? 機會： – 電信市場迅速發(fā)展擴張，擁有巨大空間 – 寬帶（光纖）網絡已是必然的趨勢 – 市場競爭轉向合作 ? 威脅： – 面臨壟斷性競爭 – 技術革新速度加快，隨時面臨技術淘汰或變更 – 與競爭對手的用戶利益差異不明顯 – 年內 WOT的加入，使完善自身的時間有限 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 網通的機會 ? 為客戶提供了新的選擇（當年的聯(lián)通） ? 資費較低 ? 語音質量良好 ? 品牌印象良好 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 網通的優(yōu)勢 ? 通話質量良好（不掉線 不閃斷 易接通） ? 品牌印象積極 ? 本地卡的價格優(yōu)惠 ? 中國奧申委唯一電信行業(yè)合作伙伴 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 網通的機會 ? 聯(lián)通的通話質量不被消費者認可。 ? 現終端銷 售渠道基本分私營批發(fā)（卡販），和代理經營兩種。 ? 購買 IP時考慮：購買時價格選擇并不是唯一衡量標準，會根據品牌印象判斷質量。 ◆ 1月 10日，促銷到高潮，網通又新第三重驚喜，中了手機的人，白 得機票的人，看到網通更深層更體貼的行動 ——送你幸福團圓飯。 ◆ 活動要點： 繼續(xù)使用報花開獎吸引大家行動 2 、 春節(jié)后配發(fā)后續(xù)獎品 。 ? 媒體跟進宣傳廣告。采用圖文并茂的展示形式，向樓內辦公人員宣傳網通主叫業(yè)務。 ◆ 活動時間： 12月 28日 ——1月 20日 ◆ 活動方式：隨機抽取，視反應情況隨時以報花公 布，必要對在 20日以半版廣告公告張榜。 第一階段 以報紙廣告宣傳為主，以迅速擴大產品知名度，這一階段廣告刊出頻次較高，以增取高到達率。 受教育程度對IP電話認識率的影響 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： IP電話的使用傾向 有 %的人表示愿意使用 IP電話， 有 %的人表示不愿意使用 IP電話， 而其余的人則表示無所謂 /不知道。 ? 當形象頂天立地，讓產品利益更加突顯 。T于 99年在上海開通了 IP寬帶網業(yè)務） 前有狼，后有虎，壓力重重 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 我們對國家相關政策的了解 ? 國內外資本市場看好中國電信領域，部分外資財團、媒 體集團、基金機構、風險投資商已變相注資國內電信企 業(yè)和電信股 ?