【正文】 企業(yè)用戶 歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣： 關(guān)心時(shí)事，喜歡閱讀當(dāng)?shù)貓?bào)紙 是廣播的忠實(shí)聽(tīng)眾 流動(dòng)性較大，經(jīng)常接觸戶外媒體 產(chǎn)品關(guān)心度比較低，終端的提示影響較大 歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 活動(dòng)主題 打出驚喜，用到滿意！ 中國(guó)網(wǎng)通新年 省 計(jì)劃 廣告口號(hào) 歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 推廣活動(dòng)主題： “懂你”大行動(dòng) 歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： ◆ 活動(dòng)時(shí)間： 20xx年 12月 20日 —20xx年 12月 30日 ◆ 活動(dòng)目的：吸引新用戶 VS“懂你 ” 大行動(dòng)啟動(dòng) ◆ 活動(dòng)方式：與周五夾報(bào)廣告派發(fā)對(duì)折和 DM，然后抽獎(jiǎng) （從新注冊(cè)用戶中抽?。?，一天一部西門子 6688MP3手 機(jī)，同時(shí)在第二天的報(bào)花中告知中獎(jiǎng)?wù)呙麊?，誘惑其 它用戶申請(qǐng)。 ◆ 活動(dòng)時(shí)間： 12月 28日 ——1月 20日 ◆ 活動(dòng)方式：隨機(jī)抽取，視反應(yīng)情況隨時(shí)以報(bào)花公 布，必要對(duì)在 20日以半版廣告公告張榜。 ◆ 活動(dòng)時(shí)間： 1月 10日 —1月 20日 ◆ 活動(dòng)目的 ： 使活動(dòng)效果最大化，為品牌注入人性帶來(lái)后續(xù) 到春節(jié)的拉動(dòng) ◆ 活動(dòng)方式： 報(bào)紙廣告告知 ，次日抽取。采用圖文并茂的展示形式，向樓內(nèi)辦公人員宣傳網(wǎng)通主叫業(yè)務(wù)。 ? 針對(duì)小區(qū)個(gè)人住戶，提供優(yōu)惠政策，并通過(guò)物業(yè)部門在小區(qū)內(nèi)宣傳。 ? 媒體跟進(jìn)宣傳廣告。 在這個(gè)移民的城市里，網(wǎng)通對(duì)人的感動(dòng)會(huì)繼續(xù)下去 ， 這是我們與電信、聯(lián)通、吉通最大的不同。 ◆ 活動(dòng)要點(diǎn)： 繼續(xù)使用報(bào)花開獎(jiǎng)吸引大家行動(dòng) 2 、 春節(jié)后配發(fā)后續(xù)獎(jiǎng)品 。 ◆ 新聞方向： 《 我市立降圣誕老人，所有網(wǎng)通 IP有禮 》 意的圣誕夜，有新意的網(wǎng)通 》 ◆ 活動(dòng)方式：盛裝打扮的圣誕老人，背著前白袋和黑袋的禮發(fā)報(bào)跶鏈，白袋明星用 紅子縫制，中國(guó)網(wǎng)通 17931IP，白天通話 ，黑袋用綠子縫制，晚上也是 2點(diǎn)后 2折，前面寫著全天候優(yōu)惠，后面寫著 “ 無(wú)條件打折 ” 。 ◆ 1月 10日，促銷到高潮，網(wǎng)通又新第三重驚喜，中了手機(jī)的人，白 得機(jī)票的人，看到網(wǎng)通更深層更體貼的行動(dòng) ——送你幸福團(tuán)圓飯。 同時(shí)針對(duì)第二階段活動(dòng)的特點(diǎn)以及所針對(duì)的消費(fèi)人群 以電臺(tái)的廣播廣告為主，同時(shí)輔以一定的報(bào)紙廣告加以維持。 ? 購(gòu)買 IP時(shí)考慮：購(gòu)買時(shí)價(jià)格選擇并不是唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)根據(jù)品牌印象判斷質(zhì)量。 目前各競(jìng)爭(zhēng)品牌的降價(jià)打折對(duì)銷售影響力強(qiáng) 。 ? 現(xiàn)終端銷 售渠道基本分私營(yíng)批發(fā)（卡販），和代理經(jīng)營(yíng)兩種。 效果 姿態(tài)已占位 ： 我是寬帶老大，我是網(wǎng)絡(luò)先鋒 深入人心 ： 我是未來(lái)生活的提供者，我是寬帶時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)者 概念初顯現(xiàn)： 寬帶 =網(wǎng)通 歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 我們的傳播目標(biāo) ? 建立新的，更切實(shí)可行的，能驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的營(yíng)銷推力和廣告拉力。 天賦很高的少年正在默默的、奮力的成長(zhǎng) 歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 網(wǎng)通的最大挑戰(zhàn) “最后一公里 ” 的艱巨性、復(fù)雜性 ? 用戶的個(gè)性化需求多種多樣 ? 接入方式變化多、接口種類多 ? 投資成本大，建設(shè)周期長(zhǎng) 歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 網(wǎng)通發(fā)展中遇到的問(wèn)題 ? 沒(méi)有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有最終接入資源，沒(méi)有良好的商業(yè)合作 環(huán)境及足夠的制度保證 ? 鋪設(shè)光纖的巨大資金缺口，需要不斷的融資、不同的標(biāo)準(zhǔn)，不同 的用戶群，導(dǎo)致接口方式的不同，在 ” 最后一公里 “ 遇到障礙 ? 中國(guó)電信的先天優(yōu)勢(shì)，聯(lián)通的后起高起點(diǎn)，長(zhǎng)城寬帶的社區(qū)聯(lián)網(wǎng) 概念，鐵通的第二陣營(yíng)，使網(wǎng)通在概念上不是有明顯優(yōu)勢(shì) ? 缺乏最終用戶的量與質(zhì)，在基礎(chǔ)層優(yōu)勢(shì)明顯，業(yè)務(wù)層和服務(wù)層欠 缺，競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)已經(jīng)從基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上升到如何吸引客戶 歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 網(wǎng)通 SWOT ? 優(yōu)勢(shì)： – IP/DWDM全光纖 IP優(yōu)化寬帶骨干網(wǎng)絡(luò)（核心競(jìng)爭(zhēng)力） – 擁有強(qiáng)大的實(shí)力背景支持 – “寬”的概念已經(jīng)深入人心 ? 劣勢(shì)： – 進(jìn)入市場(chǎng)較晚 – 本地接入是最大的難題 – 認(rèn)知度與知名度差異巨大 – 由于受階段性傳播的影響，業(yè)務(wù)不被用戶了解 歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 網(wǎng)通 SWOT ? 機(jī)會(huì)： – 電信市場(chǎng)迅速發(fā)展擴(kuò)張，擁有巨大空間 – 寬帶（光纖）網(wǎng)絡(luò)已是必然的趨勢(shì) – 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向合作 ? 威脅： – 面臨壟斷性競(jìng)爭(zhēng) – 技術(shù)革新速度加快，隨時(shí)面臨技術(shù)淘汰或變更 – 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶利益差異不明顯 – 年內(nèi) WOT的加入，使完善自身的時(shí)間有限 歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 網(wǎng)通的機(jī)會(huì) ? 為客戶提供了新的選擇（當(dāng)年的聯(lián)通） ? 資費(fèi)較低 ? 語(yǔ)音質(zhì)量良好 ? 品牌印象良好 歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 網(wǎng)通的優(yōu)勢(shì) ? 通話質(zhì)量良好（不掉線 不閃斷 易接通） ? 品牌印象積極 ? 本地卡的價(jià)格優(yōu)惠 ? 中國(guó)奧申委唯一電信行業(yè)合作伙伴 歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 網(wǎng)通的機(jī)會(huì) ? 聯(lián)通的通話質(zhì)量不被消費(fèi)者認(rèn)可。 ★ 為滿足快速多媒體服務(wù)的發(fā)展需要，寬帶成為電信運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪未來(lái)電信市場(chǎng)的 “ 利器 ” 。拉流量 呈送：中國(guó)網(wǎng)通深圳分公司 提案：博古廣告公司網(wǎng)通專案組 日期： 20xx年 12月 1日 20xx年中國(guó)網(wǎng)通 17931IP電話新年 推廣活動(dòng)整體策劃方案 歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 目錄 市場(chǎng)概況 市場(chǎng)發(fā)展 我們對(duì)國(guó)家相關(guān)政策的了解 網(wǎng)通簡(jiǎn)況 三大主要業(yè)務(wù)方向 網(wǎng)通發(fā)展中已有的優(yōu)勢(shì) 網(wǎng)通發(fā)展中遇到的問(wèn)題 網(wǎng)通 SWOT 市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng) /威脅 競(jìng)爭(zhēng)分析 IP市場(chǎng)五雄爭(zhēng)霸 市場(chǎng)現(xiàn)狀 競(jìng)品傳播策略 消 費(fèi) 者 分 析 消費(fèi)者認(rèn)知 消費(fèi)者眼中的 IP市場(chǎng) 消費(fèi)者的購(gòu)買行為 目標(biāo)消費(fèi)群的心理 市場(chǎng)計(jì)劃方案 目標(biāo)消費(fèi)群細(xì)分 對(duì)網(wǎng)通產(chǎn)品推廣的專業(yè)建議 品牌驅(qū)動(dòng) ——中國(guó)網(wǎng)通省計(jì)劃 20xx年品牌整合傳播架構(gòu)方向 巡展計(jì)劃 跟進(jìn)計(jì)劃 市場(chǎng)概況 ★ 過(guò)去的 5年中，電信產(chǎn)業(yè)一直處于高增長(zhǎng)率（ 25%）。 ★ 在 20xx年，中國(guó)電信光纖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)迅速升溫，中國(guó)電信為彌補(bǔ)自身帶寬 不足，進(jìn)一步滿足快速多媒體服務(wù)的發(fā)展需要。 ★ 主要業(yè)務(wù)：國(guó)內(nèi)、國(guó)際寬帶批發(fā)；高速公眾互聯(lián)網(wǎng)接入；住宅 小區(qū)寬帶接入； IP長(zhǎng)途電話； DVB/IP衛(wèi)星寬帶接入；衛(wèi)星線路 租賃； VPN；虛擬 ISP等。 ? 網(wǎng)通 IP已經(jīng)連通電信，開放了所有城市。