【正文】 企業(yè)用戶 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣： 關(guān)心時事，喜歡閱讀當(dāng)?shù)貓蠹? 是廣播的忠實(shí)聽眾 流動性較大，經(jīng)常接觸戶外媒體 產(chǎn)品關(guān)心度比較低，終端的提示影響較大 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 活動主題 打出驚喜，用到滿意！ 中國網(wǎng)通新年 省 計劃 廣告口號 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 推廣活動主題： “懂你”大行動 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： ◆ 活動時間： 20xx年 12月 20日 —20xx年 12月 30日 ◆ 活動目的：吸引新用戶 VS“懂你 ” 大行動啟動 ◆ 活動方式：與周五夾報廣告派發(fā)對折和 DM，然后抽獎 （從新注冊用戶中抽?。?，一天一部西門子 6688MP3手 機(jī)，同時在第二天的報花中告知中獎?wù)呙麊?，誘惑其 它用戶申請。 ◆ 活動時間： 12月 28日 ——1月 20日 ◆ 活動方式：隨機(jī)抽取，視反應(yīng)情況隨時以報花公 布，必要對在 20日以半版廣告公告張榜。 ◆ 活動時間： 1月 10日 —1月 20日 ◆ 活動目的 ： 使活動效果最大化，為品牌注入人性帶來后續(xù) 到春節(jié)的拉動 ◆ 活動方式： 報紙廣告告知 ，次日抽取。采用圖文并茂的展示形式，向樓內(nèi)辦公人員宣傳網(wǎng)通主叫業(yè)務(wù)。 ? 針對小區(qū)個人住戶，提供優(yōu)惠政策，并通過物業(yè)部門在小區(qū)內(nèi)宣傳。 ? 媒體跟進(jìn)宣傳廣告。 在這個移民的城市里，網(wǎng)通對人的感動會繼續(xù)下去 ， 這是我們與電信、聯(lián)通、吉通最大的不同。 ◆ 活動要點(diǎn)： 繼續(xù)使用報花開獎吸引大家行動 2 、 春節(jié)后配發(fā)后續(xù)獎品 。 ◆ 新聞方向： 《 我市立降圣誕老人，所有網(wǎng)通 IP有禮 》 意的圣誕夜，有新意的網(wǎng)通 》 ◆ 活動方式：盛裝打扮的圣誕老人，背著前白袋和黑袋的禮發(fā)報跶鏈，白袋明星用 紅子縫制，中國網(wǎng)通 17931IP，白天通話 ，黑袋用綠子縫制，晚上也是 2點(diǎn)后 2折，前面寫著全天候優(yōu)惠，后面寫著 “ 無條件打折 ” 。 ◆ 1月 10日，促銷到高潮，網(wǎng)通又新第三重驚喜，中了手機(jī)的人，白 得機(jī)票的人，看到網(wǎng)通更深層更體貼的行動 ——送你幸福團(tuán)圓飯。 同時針對第二階段活動的特點(diǎn)以及所針對的消費(fèi)人群 以電臺的廣播廣告為主，同時輔以一定的報紙廣告加以維持。 ? 購買 IP時考慮：購買時價格選擇并不是唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)，會根據(jù)品牌印象判斷質(zhì)量。 目前各競爭品牌的降價打折對銷售影響力強(qiáng) 。 ? 現(xiàn)終端銷 售渠道基本分私營批發(fā)（卡販），和代理經(jīng)營兩種。 效果 姿態(tài)已占位 ： 我是寬帶老大，我是網(wǎng)絡(luò)先鋒 深入人心 ： 我是未來生活的提供者，我是寬帶時代的領(lǐng)導(dǎo)者 概念初顯現(xiàn)： 寬帶 =網(wǎng)通 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 我們的傳播目標(biāo) ? 建立新的，更切實(shí)可行的，能驅(qū)動消費(fèi)者的營銷推力和廣告拉力。 天賦很高的少年正在默默的、奮力的成長 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 網(wǎng)通的最大挑戰(zhàn) “最后一公里 ” 的艱巨性、復(fù)雜性 ? 用戶的個性化需求多種多樣 ? 接入方式變化多、接口種類多 ? 投資成本大，建設(shè)周期長 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 網(wǎng)通發(fā)展中遇到的問題 ? 沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有最終接入資源，沒有良好的商業(yè)合作 環(huán)境及足夠的制度保證 ? 鋪設(shè)光纖的巨大資金缺口，需要不斷的融資、不同的標(biāo)準(zhǔn)，不同 的用戶群，導(dǎo)致接口方式的不同，在 ” 最后一公里 “ 遇到障礙 ? 中國電信的先天優(yōu)勢，聯(lián)通的后起高起點(diǎn)，長城寬帶的社區(qū)聯(lián)網(wǎng) 概念，鐵通的第二陣營，使網(wǎng)通在概念上不是有明顯優(yōu)勢 ? 缺乏最終用戶的量與質(zhì)，在基礎(chǔ)層優(yōu)勢明顯，業(yè)務(wù)層和服務(wù)層欠 缺，競爭的重點(diǎn)已經(jīng)從基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上升到如何吸引客戶 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 網(wǎng)通 SWOT ? 優(yōu)勢： – IP/DWDM全光纖 IP優(yōu)化寬帶骨干網(wǎng)絡(luò)（核心競爭力） – 擁有強(qiáng)大的實(shí)力背景支持 – “寬”的概念已經(jīng)深入人心 ? 劣勢： – 進(jìn)入市場較晚 – 本地接入是最大的難題 – 認(rèn)知度與知名度差異巨大 – 由于受階段性傳播的影響，業(yè)務(wù)不被用戶了解 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 網(wǎng)通 SWOT ? 機(jī)會： – 電信市場迅速發(fā)展擴(kuò)張，擁有巨大空間 – 寬帶（光纖）網(wǎng)絡(luò)已是必然的趨勢 – 市場競爭轉(zhuǎn)向合作 ? 威脅： – 面臨壟斷性競爭 – 技術(shù)革新速度加快，隨時面臨技術(shù)淘汰或變更 – 與競爭對手的用戶利益差異不明顯 – 年內(nèi) WOT的加入，使完善自身的時間有限 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 網(wǎng)通的機(jī)會 ? 為客戶提供了新的選擇（當(dāng)年的聯(lián)通） ? 資費(fèi)較低 ? 語音質(zhì)量良好 ? 品牌印象良好 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 網(wǎng)通的優(yōu)勢 ? 通話質(zhì)量良好（不掉線 不閃斷 易接通） ? 品牌印象積極 ? 本地卡的價格優(yōu)惠 ? 中國奧申委唯一電信行業(yè)合作伙伴 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 網(wǎng)通的機(jī)會 ? 聯(lián)通的通話質(zhì)量不被消費(fèi)者認(rèn)可。 ★ 為滿足快速多媒體服務(wù)的發(fā)展需要，寬帶成為電信運(yùn)營商爭奪未來電信市場的 “ 利器 ” 。拉流量 呈送：中國網(wǎng)通深圳分公司 提案：博古廣告公司網(wǎng)通專案組 日期： 20xx年 12月 1日 20xx年中國網(wǎng)通 17931IP電話新年 推廣活動整體策劃方案 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 目錄 市場概況 市場發(fā)展 我們對國家相關(guān)政策的了解 網(wǎng)通簡況 三大主要業(yè)務(wù)方向 網(wǎng)通發(fā)展中已有的優(yōu)勢 網(wǎng)通發(fā)展中遇到的問題 網(wǎng)通 SWOT 市場面臨的競爭 /威脅 競爭分析 IP市場五雄爭霸 市場現(xiàn)狀 競品傳播策略 消 費(fèi) 者 分 析 消費(fèi)者認(rèn)知 消費(fèi)者眼中的 IP市場 消費(fèi)者的購買行為 目標(biāo)消費(fèi)群的心理 市場計劃方案 目標(biāo)消費(fèi)群細(xì)分 對網(wǎng)通產(chǎn)品推廣的專業(yè)建議 品牌驅(qū)動 ——中國網(wǎng)通省計劃 20xx年品牌整合傳播架構(gòu)方向 巡展計劃 跟進(jìn)計劃 市場概況 ★ 過去的 5年中，電信產(chǎn)業(yè)一直處于高增長率（ 25%）。 ★ 在 20xx年，中國電信光纖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)迅速升溫，中國電信為彌補(bǔ)自身帶寬 不足，進(jìn)一步滿足快速多媒體服務(wù)的發(fā)展需要。 ★ 主要業(yè)務(wù)：國內(nèi)、國際寬帶批發(fā)；高速公眾互聯(lián)網(wǎng)接入；住宅 小區(qū)寬帶接入； IP長途電話； DVB/IP衛(wèi)星寬帶接入；衛(wèi)星線路 租賃； VPN；虛擬 ISP等。 ? 網(wǎng)通 IP已經(jīng)連通電信，開放了所有城市。