【正文】 電信聯(lián)通電信：50、80、100聯(lián)通：50、100、200電信：不打折聯(lián)通：5041008電信較好銷聯(lián)通相對較差不知曉網(wǎng)通磨子橋電話亭IP卡零售點(diǎn)電信聯(lián)通電信：50、80、100聯(lián)通：50、100、200電信：不打折聯(lián)通：5041008電信較好銷聯(lián)通相對較差不知曉網(wǎng)通科華北路公用電話電信電話卡代辦點(diǎn)電信聯(lián)通電信：50、80、100聯(lián)通：50、100、200一般不打折電信較好銷聯(lián)通相對較差不知曉網(wǎng)通科華北路公用電話聯(lián)通IP卡代辦點(diǎn)聯(lián)通聯(lián)通：50、100、200聯(lián)通：5041008200180銷售情況一般不知曉網(wǎng)通科華北路電信電話卡代辦點(diǎn)電信聯(lián)通電信：50、80、100聯(lián)通：50、100、200電信：不打折聯(lián)通：5041008200180電信銷售情況較好聯(lián)通相對較差不知曉網(wǎng)通科華北路電信電話卡代辦點(diǎn)電信聯(lián)通電信：50、80、100聯(lián)通：50、100、200電信：不打折聯(lián)通：5041008200180電信銷售情況較好聯(lián)通相對較差不知曉網(wǎng)通亞太廣場公話電信電話卡代辦點(diǎn)電信聯(lián)通電信：50、80、100聯(lián)通：50、100、200電信：不打折聯(lián)通：5041008200180電信銷售情況較好聯(lián)通相對較差不知曉網(wǎng)通紅星路四段公話電信電話卡代辦點(diǎn)電信聯(lián)通電信：50、80、100聯(lián)通：50、100、200電信：不打折聯(lián)通：5041008200180電信銷售情況較好聯(lián)通相對較差不知曉網(wǎng)通四川聯(lián)合大學(xué)個人銷售點(diǎn)電信聯(lián)通電信：50、80、100聯(lián)通：50、100、200電信：不打折聯(lián)通：5041008200180電信銷售情況較好聯(lián)通相對較差不知曉網(wǎng)通四川聯(lián)合大學(xué)電信服務(wù)亭銷售點(diǎn)電信聯(lián)通電信：50、80、100聯(lián)通：50、100、200電信：不打折聯(lián)通：5041008200180電信銷售情況較好聯(lián)通相對較差不知曉網(wǎng)通聯(lián)通公司營業(yè)廳聯(lián)通聯(lián)通：50、100、200聯(lián)通：5041008200180銷售情況一般不知曉網(wǎng)通四川聯(lián)合大學(xué)個人銷售點(diǎn)電信聯(lián)通電信：50、80、100聯(lián)通：50、100、200電信：不打折聯(lián)通：5041008200180電信銷售情況較好聯(lián)通相對較差不知曉網(wǎng)通四川聯(lián)合大學(xué)個人銷售點(diǎn)電信聯(lián)通電信：50、80、100聯(lián)通：50、100、200電信：不打折聯(lián)通：5041008200180電信銷售情況較好聯(lián)通相對較差不知曉網(wǎng)通 (三) IP電話業(yè)務(wù)調(diào)查 公 司項(xiàng) 目中國電信網(wǎng) 通聯(lián) 通吉 通提供服務(wù)項(xiàng)目企業(yè)、個人企業(yè)、個人企業(yè)、個人企業(yè)、個人企業(yè)服務(wù)方式裝機(jī)、帳戶裝機(jī)、帳戶裝機(jī)、帳戶裝機(jī)、帳戶個人服務(wù)方式IP卡IP卡IP主叫IP卡IP卡IP卡價格體系50、80、100、20050、80、100、20050、100、20050、100、200話費(fèi)余額查詢上網(wǎng)查詢上網(wǎng)查詢上網(wǎng)查詢上網(wǎng)查詢IP卡是否漫游否可可否國內(nèi)開通地區(qū)數(shù)量全國大部分縣級以上城市21個102個70多個撥打國家及地區(qū)200多個國家和地區(qū)70多個160多個160多個是否可以用201電話撥打可否否否服務(wù)質(zhì)量好很好一般一般(四) 網(wǎng)通公司技術(shù)調(diào)查中國網(wǎng)通建設(shè)E基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)設(shè)計基礎(chǔ)，就是以光經(jīng)濟(jì)與專家效應(yīng)為原理，為在線中國建設(shè)一個平臺。(二) 銷售通路調(diào)查1 一級代理商調(diào)查基本每一個IP電話運(yùn)營商都有一級代理商，由于受從業(yè)代理商數(shù)量的限制，我們發(fā)現(xiàn)這些公司都兼作其他公司的IP電話代理。 例6：川信大廈西門子公司（聯(lián)通用戶）電話6199499 聯(lián)系人：西門子公司 文秘小姐 IP電話在我公司已使用了4個月，但現(xiàn)在已停止使用，主要原因：（1）撥號太麻煩；（2）經(jīng)常打不通。 例5：四川航空公司（聯(lián)通用戶）電話：5393024聯(lián)系人：IP卡部內(nèi)一位先生 我們使用IP電話已一年多，原來是用IP卡撥號使用，撥號復(fù)雜。 例3：郎酒集團(tuán)財務(wù)部經(jīng)理（吉通用戶） 電話6719999 我公司共50多部話機(jī)，買了幾萬元的計播器，剛開始一個月電話還可以，但現(xiàn)在打不通，已停止使用，希望吉通公司派人予以解決，否則將進(jìn)行法律訴訟。 例2：深圳四海電子有限公司成都代表處趙繼松先生（中國電信用戶） 代表處需要經(jīng)常同總公司聯(lián)系，因此長途電話比較多一些。2 企業(yè)消費(fèi)群調(diào)查我公司通過電話對使用吉通IP電話和聯(lián)通IP電話的企業(yè)用戶進(jìn)行調(diào)查。我在寢室里撥打長途，先通過201卡進(jìn)入，然后再撥打17908，輸入帳號和密碼便可以撥打長途了。我覺得中國電信的通話效果不錯。我原來是當(dāng)兵的，不時要同外地的老戰(zhàn)友聯(lián)系。我使用的是聯(lián)通公司的IP卡。(一) 消費(fèi)群調(diào)查1 個人消費(fèi)群調(diào)查例1 蔣明智 女 62歲 調(diào)查地點(diǎn)：美國領(lǐng)事館門外 因?yàn)槲业呐畠涸诿绹?jīng)常需要電話進(jìn)行聯(lián)系，原來總是她從美國打過來，現(xiàn)在我可以通過IP電話給她打過去。一 市場調(diào)查報告“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”。四 市場營銷方案。（二） 網(wǎng)通IP市場定位。（七） 網(wǎng)通戰(zhàn)略合作伙伴分析。（六） IP運(yùn)營商宣傳分析。（五） 網(wǎng)通公司技術(shù)分析。（三） 銷售通路分析。（二） 消費(fèi)群分析。二 市場調(diào)查分析。（二） 銷售通路調(diào)查。金手指與中國網(wǎng)通若能強(qiáng)強(qiáng)攜手，既是發(fā)揮雙方各自的資源、客戶和品牌優(yōu)勢的契機(jī)，又是適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢、迎接新挑戰(zhàn)的一次有意義的嘗試。29 / 30 西 南 區(qū)IP電話業(yè)務(wù)整合營銷方案『初稿』前 言發(fā)展是中國面向二十一世紀(jì)的必然趨勢，為了更好地服務(wù)于社會，金手指期望與網(wǎng)通公司進(jìn)行友好合作，達(dá)到互惠互利、優(yōu)勢互補(bǔ)、共同發(fā)展的目的，并展開長期、深入的合作。人類跨入新千年，從此揭開了人類歷史嶄新的一頁，象征著新生產(chǎn)力的IT產(chǎn)業(yè)正面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 目 錄一 市場調(diào)查報告。（一） 消費(fèi)群調(diào)查。（三） IP電話業(yè)務(wù)調(diào)查。（四） 網(wǎng)通公司技