xxxx年張裕葡萄酒營銷戰(zhàn)略分析(編輯修改稿)
2025-03-26 11:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 點輿論區(qū)域的 20家強勢媒體到場，以財經(jīng)、社會版面為主導(dǎo)，其中安排 5家媒體進行專訪。 ? 外圍發(fā)布： 在全國其他區(qū)域近 40家媒體的財經(jīng)、食品版上配合四地進行傳播。 ?時尚篇： 北京酒莊嘉年華 —本年度四大公關(guān)事件之一 ? 公關(guān)目標(biāo) ? 在酒莊開業(yè)期間，擴大知名度及影響力 ? 公關(guān)策略 ? 高規(guī)格、高起點，在更高層次上復(fù)制煙臺的“體驗之旅”成功操作模式，復(fù)制到北京酒莊，并通過邀請名人到會提高檔次及增加影響力； ? 分為兩個階段進行 邀請全國媒體到北京酒莊體驗 針對政府 官員、企業(yè)高層等高端消費群體，設(shè)置紅酒開放月 ? 活動內(nèi)容 ? 葡萄采摘 ? 釀制葡萄酒 ? 酒莊婚禮 ? 葡萄公主評選 ? 攝影比賽（邀請攝影屆精英） ? 邀請中央電視臺著名主持人 ? 設(shè)置大型晚宴，結(jié)合文藝表演等 ? 媒介策略： 以紙媒雜志為主、網(wǎng)媒為輔，在全國 100家媒體的不同版面上進行高密度、大范圍、多角度的傳播。 ? 到會媒體： 邀請全國近 80家的紙媒與雜志到會，除沿用 “體驗之旅 ”的所包括的時尚、旅游、消費、生活等版面外，配合名人到場參會，還新增娛樂版面，多方面體現(xiàn)酒莊的多功能性。 ? 外圍發(fā)布： 以網(wǎng)絡(luò)媒體為主，精選全國 20家瀏覽率高的門戶網(wǎng)站，在旅游、時尚、娛樂等頻道配合紙媒進行發(fā)布，擴大活動影響力。 證言篇：全年業(yè)績傳播 ? 公關(guān)目標(biāo)： ? 通過張裕的全年業(yè)績證明國際化的成績，鞏固張裕在行業(yè)內(nèi)的龍頭地位。 ? 傳播主題： ? 年終盤點：張裕國際化成效顯著 ? 公關(guān)策略： ? 對張裕取得的成績從國際化與百年歷史兩個角度進行深度分析。 ? 新聞標(biāo)題： ? 張裕國際化成績彰顯 連續(xù)九年穩(wěn)居第一 ? 媒體策略： ? 主要是財經(jīng)公關(guān)，在全國約 40家重點媒體上進行發(fā)布。 企業(yè)品牌主線二：百年歷史 張弼士故居開放 營銷案例推廣 葡萄酒文化專欄 解百納知識產(chǎn)權(quán) 百年品牌整合戰(zhàn)略 起源篇： 營銷篇： 文化篇： 產(chǎn)權(quán)篇： 品牌篇： 起源篇：張弼士故居新開放 ? 公關(guān)目標(biāo)： ? 張弼士＝中國葡萄酒之父＝張裕創(chuàng)始人 ? 公關(guān)策略： ? 與大埔市政府、張弼士研究會共同在張弼士故居召開 “ 紀(jì)念張弼士逝世 90周年暨張弼士歷史價值學(xué)術(shù)研討會 ” ，同時進行張裕捐贈儀式，邀請主流媒體到現(xiàn)場。 ? 通過與胡雪巖的對比手法，拋出一個強有力的觀點－張弼士的歷史價值被嚴(yán)重低估了，將張弼士定位為一個劃時代的海龜派商人，作為推動中國現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展的重要人物，在文化界重新掀起張弼士的討論與研究熱潮。 ? 媒體策略： ? 歷史角度：被遺忘了一個世紀(jì)的海龜派商人張弼士 張弼士的歷史價值嚴(yán)重被低估。 ? 旅游角度：南洋首富張弼士故居新開放 中國葡萄酒之路：檳城藍屋－大埔故居－煙臺百年大酒窖 ? 人物角度：緬懷中國葡萄酒之父張弼士 南洋首富張弼士的杯酒人生 ? 建議：起源篇三部曲 ? 張弼士故居 ? 張弼士書 ? 張弼士電視劇《大酒窖》 ? 這三者整合起來傳播，將對張裕的品牌提升產(chǎn)生非常關(guān)鍵的作用。 營銷篇： MBA營銷案例推廣 ?公關(guān)目標(biāo)： ? 張裕最成功的要素是品牌和銷售渠道，百年的品牌歷史和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)足以讓張裕成為成功企業(yè)的典范。 ?公關(guān)策略： ? 以案例形式深刻地展示百年張裕的企業(yè)發(fā)展及營銷戰(zhàn)略，將張裕塑造成中國葡萄酒的里程碑，以不同形式在權(quán)威營銷及專業(yè)媒體層面進行傳播。 ? 在專家級人物中進行強勢推廣，令張裕案例成為被反復(fù)引用的經(jīng)典案例。 ?媒體策略： ? 在雙月刊 《 案例 》 、 《 銷售與市場 》 等全國20余家權(quán)威專業(yè)媒體上進行發(fā)布，并充實進各大院校 MBA/EMBA及研究機構(gòu)的學(xué)術(shù)雜志及案例庫。 文化篇：葡萄酒文化專欄 ? 公關(guān)目標(biāo)： ? 塑造植根百年歷史、充滿時代氣息的張裕葡萄酒文化，占領(lǐng)文化陣地。 ? 公關(guān)策略： ? 以 Chris的國際葡萄酒品酒專家名義，在國內(nèi)文化輿論尖端媒體上設(shè)立葡萄酒文化專欄，發(fā)表滲透張裕葡萄酒文化的文章，間接地介紹酒莊酒、解百納等張裕的高端產(chǎn)品及品牌文化，擴大圈內(nèi)影響。 ? 媒體策略： ? 在經(jīng)濟觀察報、 21世紀(jì)經(jīng)濟報道上冠名贊助專欄，并以專家的名義撰寫介紹張裕葡萄酒文化的專欄文章 ? 設(shè)立每月一期的專欄，費用： 10000元 /期 產(chǎn)權(quán)篇：解百納知識產(chǎn)權(quán) ? 公關(guān)目標(biāo)： ? 進一步鞏固張裕
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