xxxx年張?jiān)Ｆ咸丫茽I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析-全文預(yù)覽
【正文】 酒文化，占領(lǐng)文化陣地。 營(yíng)銷(xiāo)篇： MBA營(yíng)銷(xiāo)案例推廣 ?公關(guān)目標(biāo)： ? 張?jiān)Ｗ畛晒Φ囊厥瞧放坪弯N(xiāo)售渠道，百年的品牌歷史和完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)足以讓張?jiān)３蔀槌晒ζ髽I(yè)的典范。 企業(yè)品牌主線(xiàn)二：百年歷史 張弼士故居開(kāi)放 營(yíng)銷(xiāo)案例推廣 葡萄酒文化專(zhuān)欄 解百納知識(shí)產(chǎn)權(quán) 百年品牌整合戰(zhàn)略 起源篇： 營(yíng)銷(xiāo)篇： 文化篇： 產(chǎn)權(quán)篇： 品牌篇： 起源篇：張弼士故居新開(kāi)放 ? 公關(guān)目標(biāo)： ? 張弼士＝中國(guó)葡萄酒之父＝張?jiān)?chuàng)始人 ? 公關(guān)策略： ? 與大埔市政府、張弼士研究會(huì)共同在張弼士故居召開(kāi) “ 紀(jì)念張弼士逝世 90周年暨張弼士歷史價(jià)值學(xué)術(shù)研討會(huì) ” ，同時(shí)進(jìn)行張?jiān)＞栀?zèng)儀式，邀請(qǐng)主流媒體到現(xiàn)場(chǎng)。 ? 外圍發(fā)布： 以網(wǎng)絡(luò)媒體為主，精選全國(guó) 20家瀏覽率高的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，在旅游、時(shí)尚、娛樂(lè)等頻道配合紙媒進(jìn)行發(fā)布，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。 ? 到會(huì)媒體： 邀請(qǐng)北京、上海、廣州、深圳等四個(gè)全國(guó)重點(diǎn)輿論區(qū)域的 20家強(qiáng)勢(shì)媒體到場(chǎng)，以財(cái)經(jīng)、社會(huì)版面為主導(dǎo)，其中安排 5家媒體進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)。 ? 這實(shí)際上意味著張?jiān)５姆N植模式正在與國(guó)際全面接軌，成為張?jiān)?guó)際化年的又一個(gè)標(biāo)志性事件。卡斯特酒莊打造北京時(shí)尚新坐標(biāo) ? 媒介策略： 以全國(guó)各地的主流媒體為主導(dǎo)在全國(guó) 100家媒體上進(jìn)行傳播，以不同的角度傳播事件 ? 參會(huì)媒體 ：邀請(qǐng) 70家的強(qiáng)勢(shì)媒體到會(huì)，包括紙媒與雜志?？ㄋ固乇本┟茉凭魄f的落成視為對(duì)國(guó)內(nèi)首個(gè)綜合性國(guó)際化酒莊概念的卡位，這實(shí)際上為張?jiān)５木魄f酒完成了一次高起點(diǎn)的定位，在高端消費(fèi)者心目中牢牢占據(jù)了重要的位置。 ? 外圍發(fā)布： 以網(wǎng)絡(luò)媒體為主，精選全國(guó) 20家瀏覽率高的重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體，在發(fā)布會(huì)結(jié)束后，配合紙媒的發(fā)布，把事件快速傳播，擴(kuò)大品牌的影響力。我們不僅要借此機(jī)會(huì)改變國(guó)內(nèi)公眾乃至媒體對(duì)張?jiān)８闹曝?fù)面的態(tài)度，更應(yīng)借勢(shì)為張?jiān)Ｋ茉鞆?qiáng)大的國(guó)際化品牌勢(shì)能。 對(duì) 策 2023年度品牌策略 進(jìn)攻策略 企業(yè)品牌層面： 在張?jiān)Ｆ放瓢倌隁v史反復(fù)訴求的基礎(chǔ)上塑造全新國(guó)際化形象。王朝欲表現(xiàn)尊貴的形象，但表現(xiàn)形式相對(duì)比較老土，反而令品牌定位模糊。 檢索張?jiān)５钠放瀑Y產(chǎn) 內(nèi)部因素 ? 張?jiān)Ｆ放坪诵氖銮蟮闹匦恼趶钠髽I(yè)品牌的 “ 百年張?jiān)?〃 傳奇品質(zhì) ” 轉(zhuǎn)移到張?jiān)?〃 卡斯特的 “ 中法合璧 〃 傳奇之釀 ” 上； ? 改制完成后給張?jiān)Ｆ放苾r(jià)值帶來(lái)創(chuàng)新的元素 —— 國(guó)際化。 對(duì) 策 葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變遷 對(duì)葡萄酒行業(yè)的洞察 機(jī) 遇 ? 葡萄酒消費(fèi)熱從干白到干紅，再到酒莊酒，整個(gè)行業(yè)在向以酒莊酒為代表的高端轉(zhuǎn)型。 目錄 對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知的掃描 費(fèi)用預(yù)算 對(duì)葡萄酒行業(yè)的洞察 檢索張?jiān)５钠放瀑Y產(chǎn) 2023年度品牌策略 2023年度公關(guān)策略 消費(fèi)者認(rèn)知掃描 級(jí)別 目標(biāo)消費(fèi)者 消費(fèi)特點(diǎn)及趨勢(shì) 產(chǎn)品認(rèn)知 品牌認(rèn)知 A 政界（公務(wù)員、縣一級(jí)以上官員） 消費(fèi)力強(qiáng)，增長(zhǎng)速度最快，正成為主流市場(chǎng) 國(guó)際通用交際禮、有面子、身份象征 張?jiān)Ｔ谡锌诒诲e(cuò) B 商界（外企、大型國(guó)企、民企） 消費(fèi)力強(qiáng)，穩(wěn)步上升 優(yōu)雅的交際方式、健康、不傷身 張?jiān)！㈤L(zhǎng)城各有優(yōu)勢(shì) C 白領(lǐng)、時(shí)尚人士、小資 基數(shù)大，后勁強(qiáng)，有大發(fā)展 追求情調(diào)與品位 長(zhǎng)城的時(shí)尚感性品牌影響力較，獲得更多認(rèn)同 D 大眾消費(fèi)者 數(shù)量大，消費(fèi)力低，增速放緩 A B C D A B C D ? 張?jiān)?yīng)進(jìn)一步強(qiáng)化在政界消費(fèi)者中的口碑， 在文化引導(dǎo)上占據(jù)先機(jī)； ? 不斷鞏固其酒莊酒頂級(jí)商務(wù)政務(wù)用酒的定位； ? 品牌防御時(shí)注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的蠶食，擴(kuò)大在時(shí)尚人士方面的影響力，防止品牌老化。 對(duì) 策 在機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前 張?jiān)５膬?yōu)勢(shì) ? 最早成立，已占據(jù)第一概念，并在市場(chǎng)建立相當(dāng)?shù)恼J(rèn)知； ? 中西合璧，是合資品牌，具有差異性，且起點(diǎn)高。 ? 王朝： “ 酒的王朝 ” 。 ? 將“國(guó)際化”作為張?jiān)Ｆ放莆磥?lái) 3年內(nèi)的核心訴求； ? 對(duì)張?jiān)！鞍倌隁v史”的訴求加入新的元素，進(jìn)行強(qiáng)化。 ?亮相篇： 成都糖煙酒會(huì) —本年度最大的公關(guān)事件之一 ? 公關(guān)目標(biāo)：承繼張?jiān)０倌甑臍v史、塑造張?jiān)５膰?guó)際化品牌形象 ? 公關(guān)策略： ? 成都糖酒會(huì)實(shí)際上是張?jiān)８闹浦蟮牡谝淮握搅料?，在飽受改? ? 因此，我們將本次糖酒會(huì)視為張
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