第一章認識市場調查與預測(編輯修改稿)
2025-03-26 11:27 本頁面
【文章內容簡介】 定量預測是指根據(jù)歷史和現(xiàn)實的統(tǒng)計數(shù)據(jù)與市場信息，運用數(shù)學方法對市場未來發(fā)展的規(guī)模、水平、速度和比例關系進行分析測定。 2023/3/27 市場調查與預測的含義和類別 4．按市場預測的范圍分類 ? 按市場預測范圍的不同，可將市場預測分為專題市場預測和綜合性市場預測。 （ 1)專題市場預測。 專題市場預測是指組織或個人 (一般為企業(yè) )為解決某個具體問題而對部分市場狀況進行的預測。 （ 2)綜合性市場預測。 綜合性市場預測是指組織或個人 (一般為企業(yè) )為全面了解市場發(fā)展趨勢而對市場整體進行的全面預測。 2023/3/27 市場調查與預測的含義和類別 5．按經(jīng)濟活動的范圍分類 ? 按照經(jīng)濟活動范圍的不同，可將市場預測分為宏觀市場預測和微觀市場預測。 ? （ 1）宏觀市場預測。 宏觀市場預測是對整個國民經(jīng)濟發(fā)展的趨勢進行預測，其任務是安排市場總量的供求平衡，指導生產(chǎn)的發(fā)展方向，保證各地區(qū)市場的正常運行。 ? （ 2）微觀市場預測。 微觀市場預測是從企業(yè)的角度對影響企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營的市場環(huán)境以及企業(yè)本身的生產(chǎn)、經(jīng)營活動的發(fā)展趨勢作出估計和判斷，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營決策提供支持。 2023/3/27 市場調查與預測的含義和類別 四 、 市場調查與預測的區(qū)別與聯(lián)系 ? 市場調查與市場預測的區(qū)別 ? 市場調查與市場預測的聯(lián)系 2023/3/27 市場調查與預測的含義和類別 （一）市場調查與市場預測的區(qū)別 ? （ 1）研究的出發(fā)點不同。 ? （ 2）研究的過程和技術方法不同。 ? （ 3）研究的結果不同。 2023/3/27 市場調查與預測的含義和類別 （二）市場調查與市場預測的聯(lián)系 ? 市場調查是市場預測的基礎和前提。為保證市場預測的準確性與可靠性，除了要求正確選擇、科學應用預測方法外，還需要依靠市場調查等各種途徑獲取大量的信息資料來支持市場預測活動。市場調查方法可以豐富和充實預測技術。市場調查方法主要應用于信息的獲取和處理，有的可直接應用于市場預測分析。而市場預測的一些方法也是在市場調查方法的基礎上而形成的。 2023/3/27 市場調查與預測的內容與功能 一、市場調查與預測的內容 ? 市場調查的內容 ? 市場預測的內容 2023/3/27 市場調查與預測的內容與功能 （ 一 ） 市場調查的內容 市場調查的內容一般有以下幾個方面： ? 市場宏觀環(huán)境的調查 ? 市場微觀環(huán)境的調查 2023/3/27 市場調查與預測的內容與功能 1． 市場宏觀環(huán)境的調查 對宏觀環(huán)境的調查包括以下幾個方面： ? （ 1)政治環(huán)境。 ? （ 2)法律環(huán)境。 ? （ 3)經(jīng)濟環(huán)境。 ? （ 4)人口環(huán)境。 ? （ 5)文化環(huán)境。 ? （ 6)自然環(huán)境。 2023/3/27 市場調查與預測的內容與功能 2．市場微觀環(huán)境的調查 市場微觀環(huán)境的調查是指企業(yè)為達到一定的營銷目的，在特定范圍內對選定的專題所進行的調查，主要有以下幾個方面： （ 1）目標市場調查。 （ 2）產(chǎn)品研究調查。 （ 3）產(chǎn)品實體調查。 （ 4）企業(yè)和品牌調查。 （ 5）消費者調查。 （ 6）銷售和促銷的調查。 （ 7）競爭對手狀況的調查。 2023/3/27 市場調查與預測的內容與功能 （二）市場預測的內容 ? 市場預測內容主要包括以下幾個方面： ? 1．市場需求預測 ? 2．市場供給預測 ? 3．市場價格變化的預測 ? 4．消費需求變化的預測 ? 5．市場占有率的預測 2023/3/27 市場調查與預測的內容與功能 ? 影響企業(yè)市場占有率的因素是多方面的。要準確地預測企業(yè)市場占有率，應認真分析以下幾個因素： ? （ 1）價格因素。價格的高低直接影響著市場占有率。 ? （ 2）廣告媒體因素。不同的廣告媒體以及廣告的力度、頻度直接影響商品的市場占有率。 ? （ 3）商品資源因素。商品資源因素即對商品的供應來源及商品的數(shù)量、質量、規(guī)格等進行調查。 ? （ 4）企業(yè)在消費者心目中的形象，企業(yè)的信譽、品牌和知名度也是直接影響企業(yè)市場占有率重要因素。 2023/3/27 市場調查與預測的內容與功能 二、市場調查與預測的功能 ? 一般來說，市場調查與預測具有： ? 描述功能 ? 診斷功能 ? 信息功能 ? 預測功能 2023/3/27 市場調查與預測的內容與功能 ? 描述功能就是收集并陳述事實。企業(yè)了解將要涉足的市場是取得成功的前提，測定產(chǎn)品和服務是否有市場是制訂經(jīng)營計劃的關鍵，一旦決定了所要生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務項目，就必須首先分析市場的現(xiàn)狀及未來的發(fā)展趨勢，包括走訪競爭對手、原材料供應商和未來客戶的全過程。 2023/3/27 市場調查與預測的內容與功能 ? 診斷就是解釋信息的活動。市場調查與預測的診斷功能可以消除營銷主體對市場、營銷環(huán)境以及企業(yè)本身狀況的不確定性。因為正確認識客觀事物的前提是充分占有并正確理解有關的信息。當人們在沒有占有或不完全占有市場信息的情況下，必然會存在對市場及營銷環(huán)境的認識上的不確定性。這種不確定性的存在，將影響市場營銷活動的正常進行。因此，消除營銷主體對市場、營銷環(huán)境及其本身狀況的不確定性是開展市場營銷的必要條件。而市場調查與預測所提供的信息，將有效地消除營銷主體的不確定性，使其正確認識開展營銷活動的內外部條件。 2023/3/27 市場調查與預測的內容與功能 ? 市場調查的目的在于準確、及時、全面、系統(tǒng)地搜集各種市場信息，為宏觀調控和企業(yè)決策提供依據(jù)?？梢姡袌稣{查具有信息功能，這種功能表現(xiàn)為市場調查所獲得的市場信息是市場預測決策的先決條件和基礎。 2023/3/27 市場調查與預測的內容與功能 ? 通過市場調查與預測，企業(yè)可以了解產(chǎn)品市場和生產(chǎn)要素市場的需求變化情況，為企業(yè)制訂下一期營銷計劃提供數(shù)據(jù)依據(jù)和參考。例如，通過對某產(chǎn)品的市場需求和偏好的調查與預測，企業(yè)可以采取最優(yōu)的銷售方法，制定關鍵性的短期和中期目標，并初步確定市場的利潤界限。 2023/3/27
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