北大講義-營(yíng)銷(編輯修改稿)
2025-03-26 11:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 喝了雪碧覺(jué)得透心不涼，那你都懷疑自己的嘴巴出了問(wèn)題！他們永遠(yuǎn)在傳播?可樂(lè)是快樂(lè)的，是激情的?！如果我們喝了可樂(lè)不激情，那是你的情緒出了問(wèn)題！ 營(yíng)銷從哪兒著手？ 營(yíng)銷 4P的第一個(gè) P，就像扣衣服的第一料扣子，第一顆扣子找準(zhǔn)了，下面的扣子自然就易找對(duì)。 第一顆扣子找錯(cuò)，下面全錯(cuò)，對(duì)也是錯(cuò)。 4p是指：產(chǎn)品（ product） 價(jià)格（ price） 渠道（ place） 促銷（ promotion） 產(chǎn)品究竟賣什么？ ? 你的產(chǎn)品到底賣什么？ 哎呀，你說(shuō)：?路老師，這還需要你講嗎？我都做了 30年企業(yè)了，我還不知道我這產(chǎn)品賣什么呀！? ? 如果你的企業(yè)沒(méi)有賣成行業(yè)的前兩名，你大致就是這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有搞清楚！ 營(yíng)銷步驟 先做數(shù)學(xué)題，再做作文題 數(shù)學(xué)題是找主線，作文題是表達(dá) 產(chǎn)品的表達(dá) ? 很多人的成功不是因?yàn)閮?nèi)在好，而是因?yàn)樾问胶茫? ? 很多產(chǎn)品營(yíng)銷的不成功不是因?yàn)楫a(chǎn)品不好，而是因?yàn)槟愕陌b不對(duì)。 這是一個(gè)形式和內(nèi)容同等重要的時(shí)代！ 空間什么是好廣告？ ? 懸念的？離奇的？熱鬧的？ ? 與切割方向一致的廣告才是好廣告 用消費(fèi)者最容易理解的語(yǔ)言 和畫面將產(chǎn)品賣點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái) 關(guān)鍵你要表達(dá)什么？ ? 為什么那么多廣告勞而無(wú)功？為什么那么多?奇思妙想?的廣告沒(méi)有奇出結(jié)果？絕大多因?yàn)闆](méi)弄清應(yīng)表達(dá)什么。 ? 真正的廣告創(chuàng)意者，必須首先是一個(gè)營(yíng)銷的專有，而營(yíng)銷的核心是對(duì)人性進(jìn)行深入的了解和剖析。 ? 那種以主觀出發(fā)設(shè)計(jì)構(gòu)想，不考慮消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品本身特點(diǎn)的錯(cuò)誤做法，導(dǎo)致許多的廣告精彩而無(wú)用。其本質(zhì)原因是忘記了廣告的根本任務(wù) —— 為銷售服務(wù)。 廣告要能引起消費(fèi)者心靈的共振，形成對(duì)產(chǎn)品的心理渴望，從而推動(dòng)現(xiàn)實(shí)銷售！ —— 這是對(duì)廣告效果要求的底線。 產(chǎn)品差異切割案例 ? 營(yíng)銷不是賣?優(yōu)秀?或?更好?！ ? 營(yíng)銷是賣?不同?！ 你是否將同樣的產(chǎn)品 賣出不同！ 第二節(jié)：營(yíng)銷整合 —— 提升整體營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力 整合所有資源指向目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)銷售 營(yíng)銷整合 一根指頭打人對(duì)感覺(jué)，沒(méi)準(zhǔn)你還扭折了自己的手指，兩根指頭打人好點(diǎn)，但還是缺力度，那么三根指頭、四根指頭、五指頭一起打，握成一個(gè)拳頭，怎么樣，對(duì)方有感覺(jué)了吧！ 營(yíng)銷幾大整合 ? 切割整合 —— 用什么差異切割市場(chǎng)？ ? 產(chǎn)品整合 —— 規(guī)劃品牌型、利潤(rùn)型、規(guī)模型產(chǎn)品 ? 形象整合 —— 小產(chǎn)品大表達(dá)本土企業(yè)國(guó)際化表達(dá) ? 傳播整合 —— 傳播目標(biāo)和傳播媒介聚焦 ? 渠道整合 —— 打通渠道的關(guān)鍵部位 ? 隊(duì)伍整合 —— 形成有效執(zhí)行力 ? 促銷整合 —— 形成投入產(chǎn)出比合理的快速銷售 營(yíng)銷調(diào)研 ? 沒(méi)有拍出足夠好的軍事照片，是因?yàn)殡x戰(zhàn)場(chǎng)太遠(yuǎn)
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