北大講義-營(yíng)銷-閱讀頁(yè)
2025-03-18 11:08本頁(yè)面
【正文】 ?可樂(lè)?是什么？消費(fèi)者答：?可樂(lè)就是可樂(lè)啊?。 一瓶黑水叫可樂(lè)，一瓶黃水叫芬達(dá)，一瓶無(wú)色的水叫雪碧。 第一顆扣子找錯(cuò)，下面全錯(cuò)，對(duì)也是錯(cuò)。 這是一個(gè)形式和內(nèi)容同等重要的時(shí)代！ 空間什么是好廣告？ ? 懸念的？離奇的？熱鬧的？ ? 與切割方向一致的廣告才是好廣告 用消費(fèi)者最容易理解的語(yǔ)言 和畫面將產(chǎn)品賣點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái) 關(guān)鍵你要表達(dá)什么？ ? 為什么那么多廣告勞而無(wú)功？為什么那么多?奇思妙想?的廣告沒(méi)有奇出結(jié)果？絕大多因?yàn)闆](méi)弄清應(yīng)表達(dá)什么。 ? 那種以主觀出發(fā)設(shè)計(jì)構(gòu)想，不考慮消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品本身特點(diǎn)的錯(cuò)誤做法，導(dǎo)致許多的廣告精彩而無(wú)用。 廣告要能引起消費(fèi)者心靈的共振，形成對(duì)產(chǎn)品的心理渴望，從而推動(dòng)現(xiàn)實(shí)銷售！ —— 這是對(duì)廣告效果要求的底線。 ? 沒(méi)有做出好的營(yíng)銷策略，因?yàn)槟汶x市場(chǎng)太遠(yuǎn)。 渠道的廣度創(chuàng)造速度； 渠道的深度創(chuàng)造效益。 渠道動(dòng)作的關(guān)鍵部位在哪？ ? 這關(guān)鍵部位就是牽一發(fā)而動(dòng)全身的?穴位?，是整個(gè)渠道承上啟下的樞紐。找到你的渠道的?穴位?，你就能做到?四兩拔千斤?。 —— 毛澤東 傳播整合 ? 營(yíng)銷之苦苦在錯(cuò)不知道錯(cuò)在哪里？對(duì)也不知道對(duì)在哪里？ ? 絕大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷投入的浪費(fèi)、投入效果的不清晰，都來(lái)自于對(duì)營(yíng)銷人群的切割。 ? 學(xué)會(huì)人群切割。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :06:0805:06Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :06:0805:06:08March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 6分 8秒 05:06:0827 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :06:0805:06Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :06:0805:06:08March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 6分 8秒 05:06:0827 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :06:0805:06Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時(shí) 6分 8秒 05:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 6分 8秒 05:06:0827 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)
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