北大講義-營(yíng)銷(xiāo)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 策略，因?yàn)槟汶x市場(chǎng)太遠(yuǎn)。 —— 毛澤東 傳播整合 ? 營(yíng)銷(xiāo)之苦苦在錯(cuò)不知道錯(cuò)在哪里？對(duì)也不知道對(duì)在哪里？ ? 絕大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)投入的浪費(fèi)、投入效果的不清晰，都來(lái)自于對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人群的切割。 :06:0805:06:08March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :06:0805:06Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 6分 8秒 05:06:0827 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 6分 8秒 05:06:0827 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 渠道動(dòng)作的關(guān)鍵部位在哪？ ? 這關(guān)鍵部位就是牽一發(fā)而動(dòng)全身的?穴位?，是整個(gè)渠道承上啟下的樞紐。 ? 那種以主觀出發(fā)設(shè)計(jì)構(gòu)想，不考慮消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品本身特點(diǎn)的錯(cuò)誤做法，導(dǎo)致許多的廣告精彩而無(wú)用。 這是一個(gè)形式和內(nèi)容同等重要的時(shí)代！ 空間什么是好廣告？ ? 懸念的？離奇的？熱鬧的？ 營(yíng)銷(xiāo)是干什么的？ ? 不少企業(yè)家跟我講：?路老師，我做不出來(lái)跟雖人完全不同的產(chǎn)品，做不大，你說(shuō)怎么辦？? ? 我說(shuō)：?如果你能夠做出和別人完全不同的產(chǎn)品，放在大街上就有人搶了，還要什么營(yíng)銷(xiāo)？? ? 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)功能就在于將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)！這是營(yíng)銷(xiāo)核心任務(wù)，是營(yíng)銷(xiāo)存在的本質(zhì)意義所在！ ? 世界上絕大多數(shù)同行業(yè)產(chǎn)品的本質(zhì)功能和核心價(jià)值都是相同的，沒(méi)有什么本質(zhì)不同。 ? ，只有消費(fèi)者的認(rèn)知。 ? 為中國(guó)數(shù)百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)和管理服務(wù)，路長(zhǎng)全憑借對(duì)國(guó)際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)、文化的透徹剖析與把握，通過(guò)理性而大膽的運(yùn)作，幫助他所服務(wù)的企業(yè)創(chuàng)造一系列經(jīng)典的成功案例。 ? 他提出的?駱駝和兔子?的管理理論產(chǎn)生廣泛影響，他指出中國(guó)企業(yè)管理的最大的誤區(qū)：試圖用管理的方法管理兔子。 ? 。 ? 駱駝?dòng)旭劮?，?chǔ)存足夠的食物，可以 15天不喝不吃，照樣可以穿過(guò)沙漠到達(dá)目的地。他們永遠(yuǎn)在傳播?雪碧透心涼，雪碧透心涼?，如果我們喝了雪碧覺(jué)得透心不涼，那你都懷疑自己的嘴巴出了問(wèn)題！他們永遠(yuǎn)在傳播?可樂(lè)是快樂(lè)的，是激情的?！如果我們喝了可樂(lè)不激情，那是你的情緒出了問(wèn)題！ 營(yíng)銷(xiāo)從哪兒著手？ 營(yíng)銷(xiāo) 4P的第一個(gè) P，就像扣衣服的第一料扣子，第一顆扣子找準(zhǔn)了，下面的扣子自然就易找對(duì)。 ? 如果我們不去研究消費(fèi)者得行為，消費(fèi)者為什么反過(guò)來(lái)傾聽(tīng)我們的訴求！ 機(jī)會(huì)存在哪里？ ? 有很多老板跟我講：?路老師，這個(gè)行業(yè)很亂
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