北大講義-營銷-文庫吧
2025-02-26 11:08 本頁面
【正文】 會餓死。 ? 一個(gè)必須產(chǎn)生當(dāng)期利潤的管理和一個(gè)可以虧損很多年的管理，怎么可能是一回事呢？ 切割營銷 —— 將對手逼向一側(cè) 路長全 營銷是 切割之爭 而非產(chǎn)品之爭 ? 很多人自認(rèn)為擁有最好的產(chǎn)品，覺得笑到最后的人非我莫屬，這只是幻想！ ? 營銷是產(chǎn)品在消費(fèi)者腦子中認(rèn)知的較量，問題是如何快速低成本達(dá)到認(rèn)知？這是營銷競爭的本質(zhì)所在： 切割！ ? 營銷切割： 站在競爭的角度清晰切割出有利于企業(yè)的人群、市場區(qū)域、新品類雖、認(rèn)知差異和品牌主線，在消費(fèi)者心智中清晰劃出消費(fèi)者接受我們、同時(shí)又規(guī)避對手正面競爭的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)難得的成長時(shí)間和空間！ 切割營銷課程 ? 切割營銷 營銷本質(zhì)：將同樣產(chǎn)品賣出不同 營銷整合：打造營銷整體競爭力 ? 品牌二極法則： 爭奪品牌高度 —— 構(gòu)建品牌規(guī)模優(yōu)勢 構(gòu)建品牌角度 —— 構(gòu)建品牌競爭優(yōu)勢 第一部分：切割營銷 ? 營銷的本質(zhì)：將同樣的產(chǎn)品賣出不同來 本質(zhì)的東西一定是簡單的 因?yàn)楹唵嗡猿Ｓ?，因?yàn)槌Ｓ盟灾匾? 如果復(fù)雜說明你還沒有找到本質(zhì) 智慧者首先抓本質(zhì) ? 營銷整合： 5個(gè)指頭形成一個(gè)拳頭 整合的過程相對是繁瑣的 以差異化為主線，激活相關(guān)資源 變化中抓住不變的主線，不變中利用變化的力量 第一節(jié)：營銷本質(zhì) —— 將同樣產(chǎn)品賣出不同 差異切割：將對手逼向一側(cè) 市場是最殘酷的老師， 還沒有給我們上課就強(qiáng)迫我們考試了。 營銷是干什么的？ ? 不少企業(yè)家跟我講：?路老師，我做不出來跟雖人完全不同的產(chǎn)品，做不大，你說怎么辦？? ? 我說：?如果你能夠做出和別人完全不同的產(chǎn)品，放在大街上就有人搶了，還要什么營銷？? ? 營銷的本質(zhì)功能就在于將同樣的產(chǎn)品賣出不同來！這是營銷核心任務(wù)，是營銷存在的本質(zhì)意義所在！ ? 世界上絕大多數(shù)同行業(yè)產(chǎn)品的本質(zhì)功能和核心價(jià)值都是相同的，沒有什么本質(zhì)不同。 抓住營銷本質(zhì)才能突破營銷漩渦 ? 不降價(jià)不促銷賣不出去，降價(jià)促銷又沒有利潤，如果是這樣，你一定在就產(chǎn)品賣產(chǎn)品！ ? 這是一種最笨的營銷方法！ ? 營銷的本質(zhì)功能就在于將同樣的產(chǎn)品賣出不同來！否則要營銷干什么？ 營銷的機(jī)理 ? 可樂、雪碧在全世界席卷財(cái)富的機(jī)理。 ?可樂?是什么？消費(fèi)者答：?可樂就是可樂啊?。 ?雪碧?是什么？消費(fèi)者答：?雪碧就是雪碧啊，你說雪碧還能是啥？? 當(dāng)我問道：?你喝的北京‘北冰洋’是什么？?他們說：?汽水??！? 難道?雪碧?、?芬達(dá)?不是汽水嗎？ 可樂、雪碧、芬達(dá)的外包裝上分明寫著?碳酸汽水?四個(gè)字 這些企業(yè)的智慧之處在于： —— 把同樣的汽水賣出完全不同來的感覺出來。 一瓶黑水叫可樂，一瓶黃水叫芬達(dá)，一瓶無色的水叫雪碧。他們永遠(yuǎn)在傳播?雪碧透心涼，雪碧透心涼?，如果我們
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1