北大講義-營銷-文庫吧
2025-02-26 11:08 本頁面
【正文】 會餓死。 ? 一個必須產生當期利潤的管理和一個可以虧損很多年的管理，怎么可能是一回事呢？ 切割營銷 —— 將對手逼向一側 路長全 營銷是 切割之爭 而非產品之爭 ? 很多人自認為擁有最好的產品，覺得笑到最后的人非我莫屬，這只是幻想！ ? 營銷是產品在消費者腦子中認知的較量，問題是如何快速低成本達到認知？這是營銷競爭的本質所在： 切割！ ? 營銷切割： 站在競爭的角度清晰切割出有利于企業(yè)的人群、市場區(qū)域、新品類雖、認知差異和品牌主線，在消費者心智中清晰劃出消費者接受我們、同時又規(guī)避對手正面競爭的區(qū)域，實現(xiàn)難得的成長時間和空間！ 切割營銷課程 ? 切割營銷 營銷本質：將同樣產品賣出不同 營銷整合：打造營銷整體競爭力 ? 品牌二極法則： 爭奪品牌高度 —— 構建品牌規(guī)模優(yōu)勢 構建品牌角度 —— 構建品牌競爭優(yōu)勢 第一部分：切割營銷 ? 營銷的本質：將同樣的產品賣出不同來 本質的東西一定是簡單的 因為簡單所以常用，因為常用所以重要 如果復雜說明你還沒有找到本質 智慧者首先抓本質 ? 營銷整合： 5個指頭形成一個拳頭 整合的過程相對是繁瑣的 以差異化為主線，激活相關資源 變化中抓住不變的主線，不變中利用變化的力量 第一節(jié)：營銷本質 —— 將同樣產品賣出不同 差異切割：將對手逼向一側 市場是最殘酷的老師， 還沒有給我們上課就強迫我們考試了。 營銷是干什么的？ ? 不少企業(yè)家跟我講：?路老師，我做不出來跟雖人完全不同的產品，做不大，你說怎么辦？? ? 我說：?如果你能夠做出和別人完全不同的產品，放在大街上就有人搶了，還要什么營銷？? ? 營銷的本質功能就在于將同樣的產品賣出不同來！這是營銷核心任務，是營銷存在的本質意義所在！ ? 世界上絕大多數同行業(yè)產品的本質功能和核心價值都是相同的，沒有什么本質不同。 抓住營銷本質才能突破營銷漩渦 ? 不降價不促銷賣不出去，降價促銷又沒有利潤，如果是這樣，你一定在就產品賣產品！ ? 這是一種最笨的營銷方法！ ? 營銷的本質功能就在于將同樣的產品賣出不同來！否則要營銷干什么？ 營銷的機理 ? 可樂、雪碧在全世界席卷財富的機理。 ?可樂?是什么？消費者答：?可樂就是可樂啊?。 ?雪碧?是什么？消費者答：?雪碧就是雪碧啊，你說雪碧還能是啥？? 當我問道：?你喝的北京‘北冰洋’是什么？?他們說：?汽水啊！? 難道?雪碧?、?芬達?不是汽水嗎？ 可樂、雪碧、芬達的外包裝上分明寫著?碳酸汽水?四個字 這些企業(yè)的智慧之處在于： —— 把同樣的汽水賣出完全不同來的感覺出來。 一瓶黑水叫可樂，一瓶黃水叫芬達，一瓶無色的水叫雪碧。他們永遠在傳播?雪碧透心涼，雪碧透心涼?，如果我們
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